Mange virksomheder i Brande sælger til nogle hundrede eller færre kunder, og en del af dem er ingeniører og indkøbere, der får alt for mange mails i forvejen. Siden her handler om e-mail marketing og nyhedsbreve til den slags modtagere: få udsendelser med noget at komme med, skrevet til den rolle, modtageren har, og sendt, så de husker jer, når næste projekt skal i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Brande er en erhvervsby midt i Jylland, kendt for vindmølleindustrien, for tøj og mode og for de store malerier på byens gavle. Rundt om de kendte navne ligger et tæt net af producenter, værksteder, montagefirmaer og leverandører af alt fra stål og hydraulik til emballage og transport. Mange af dem sælger til virksomheder, der køber stort, men sjældent.
Det giver en særlig udfordring. Mellem to projekter kan der gå mange måneder uden kontakt, og når næste opgave skal ud, er det ikke altid jer, indkøberen husker først. Et nyhedsbrev kan fylde det hul, men kun hvis det handler om noget, modtageren har brug for. Endnu en mail om, at I „nu også tilbyder“ noget, gør det modsatte.
Det, der virker over for en teknisk køber, minder mere om en kort faglig hilsen end om en kampagne: en løsning på et problem, I har set hos flere kunder, et nyt materiale, et par ord om en ændret standard. En e-mailspecialist hjælper med at finde de emner og skrive dem, så de bliver læst.
Side om side
Ser flot ud i forhåndsvisningen, men lander ofte i fanen med reklamer eller bliver slettet uåbnet af en ingeniør, der leder efter en tegning. Den passer bedre til forbrugere end til en indkøbsafdeling.
Almindelig tekst eller et enkelt layout, afsender er en person i firmaet, og emnet er konkret. Den kan besvares direkte, og det er ofte svaret, der bliver til den næste samtale om en ordre.
Få gange om året, med et par artikler, der forklarer noget nyttigt, og et kig ind i produktionen. Det kræver mere forberedelse, men modtageren gemmer det, og jeres navn står i indbakken på de rigtige tidspunkter.
Hvem det er til
Virksomheder, der leverer dele, service eller montage, og som har et begrænset antal købere i Danmark og udlandet. Her handler e-mail om at holde kontakten, mens det næste projekt bliver planlagt.
Firmaer i Brande, Bording og Ejstrupholm, der skal holde forhandlere opdateret om varer, leveringstider og materialer. En fast mail til forhandlerne sparer telefonopkald og giver salgsfolkene noget at sælge med.
Leverandører af arbejdstøj, profilbeklædning eller tekstiler til andre virksomheder, hvor modtageren er indkøbschefen og ikke slutbrugeren. Tonen og rytmen er en anden end i en webshop for private.
Rengøring, vedligehold, IT og rådgivning for virksomheder i Ikast-Brande og nabokommunerne, hvor en kort månedlig mail minder kunderne om alt det, I også kan hjælpe med.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvad I sælger, og hvem der står på jeres liste i dag, om det er kunder, forhandlere eller kontakter fra messer. En gratis marketinganalyse som PDF ligger hos dig inden for 24 timer, og den vurderer også, hvordan e-mail passer ind i jeres samlede markedsføring.
Trin 2
Næste skridt er en samtale med projektlederen på telefon eller Google Meet, hvor sproget er engelsk. Emnerne er størrelsen på listen, hvem modtagerne er, og hvor ofte det giver mening at skrive. Et dansk referat af aftalerne kommer bagefter.
Trin 3
Projektlederen sætter en dansktalende e-mailspecialist på opgaven, en som har skrevet til tekniske og professionelle købere før. Efter et videomøde, hvor specialisten skitserer de første emner, beslutter du, om I går i gang.
Trin 4
Først oprydning og opdeling af listen, så skabelon og afsender, så de første udsendelser og til sidst en fast rytme. Hver etape bliver godkendt af dig, du har én person at gå til, og en månedlig rapport viser åbninger, klik og svar.
Tjekliste
En B2B-liste vokser ofte stille og roligt over mange år, fra visitkort, messer og gamle ordrer. Før den bliver brugt til nyhedsbreve, er det værd at kigge den igennem.
Tjekliste
Detaljerne
Holdet har ingen adresse i Brande, og e-mail marketing kræver det heller ikke. Specialisten arbejder i det e-mailsystem, I allerede bruger, eller hjælper med at vælge et, der passer til en lille B2B-liste. Interviews med jeres teknikere og sælgere foregår på video, og udkast bliver sendt til godkendelse, før noget går ud.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke til elektronisk markedsføring, og reglerne gælder også, når modtageren er en virksomhed. Specialisten arbejder inden for dem og hjælper med en tilmelding, der er til at forstå. Læs mere om ydelsen på siden om e-mail marketing og nyhedsbreve, se hvordan holdet arbejder i resten af Region Midtjylland, eller find flere svar under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes intet kontor i Brande, og holdet har heller ikke adresse i nogen anden dansk by. Alt arbejdet foregår online, fra opsætning af listen til skrivning af nyhedsbreve, og møder holdes over video, så dine teknikere kan være med fra deres egen skærm.
Dansk på skrift og engelsk i telefonen. Nyhedsbreve, analyse, referater og rapporter er på dansk, og e-mailspecialisten taler dansk. Samtaler med projektlederen, på telefon eller Google Meet, foregår på engelsk, fordi holdet ikke har en dansktalende projektleder endnu.
Ja, mange virksomheder i Brande har købere uden for Danmark. Specialisten kan opdele listen efter sprog og sætte udsendelser op i flere versioner. Teksterne på andre sprog skrives af en, der behersker sproget, så de ikke lyder som en maskinoversættelse.
Sjældnere end mange tror. For en teknisk køber er en god mail hver måned eller hvert kvartal ofte bedre end en ugentlig mail med lidt indhold. Specialisten foreslår en rytme ud fra jeres salgscyklus og justerer den efter, hvordan modtagerne reagerer.
Specialisten skriver, men stoffet kommer fra jer. Et kort interview med en tekniker eller sælger er ofte nok til et helt nyhedsbrev. Udkastet bliver sendt til faglig kontrol hos jer, før det går ud, så detaljerne er rigtige.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.