Kunden, der allerede har hørt dit navn
Den første vej er navnesøgningen. Her handler søgemaskineoptimering om at eje de første resultater, når nogen skriver dit firmanavn: en hjemmeside, der svarer klart på, hvad du laver, og hvor du kommer ud, en udfyldt Google Virksomhedsprofil og ens oplysninger i Krak og De Gule Sider. Det er ikke det mest spændende arbejde, men det er der, mange vestjyske firmaer taber flest kunder uden at vide det.
Kunden, der ikke kender nogen på egnen
Den anden vej er søgninger fra folk udefra. Tag en familie fra Herning, der har købt sommerhus nær Hvide Sande og skal have ny terrasse. De kender ingen tømrer, så de skriver ydelsen og stedet. En virksomhed i Tarm, der har en side om netop terrasser og sommerhuse ved fjorden, kan stå stærkt på den slags søgninger, fordi kun få konkurrenter gider skrive om det.
For erhvervskunder er billedet et tredje. En underleverandør til industrien bliver fundet på tekniske betegnelser, ikke på byer, og specialisten bygger så siderne op om produkter og materialer.