Til revisionsfirmaer, regnskabskontorer og selvstændige bogholdere i Horsens Kommune. Når bilag, bank og regnskab ligger i et program på nettet, binder adressen ikke længere kunden. Siden handler om, hvordan et lokalt firma giver virksomhederne omkring sig en god grund til at vælge netop jer, og om den markedsfører, der kan gøre det arbejde.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Engang valgte en tømrer eller en butiksejer i Horsens sin revisor efter, hvem der havde kontor tæt på, og hvem svigerfaren brugte. Bilagene kom i en mappe, og mappen skulle afleveres et sted. I dag bliver bogføringen lavet i et regnskabsprogram på nettet, kontoudtog hentes automatisk, og møder kan holdes på skærmen. For mange små virksomheder er revisorens adresse derfor ikke længere afgørende.
Det mærkes særligt i Horsens. Byen ligger midt mellem Aarhus og Trekantområdet, mange af dens beboere pendler ad motorvejen, og en ejer, der arbejder i Aarhus om dagen, kan lige så godt finde en revisor dér. Samtidig er Horsens selv vokset og har fået mange nye virksomheder, som ikke har en fast revisor fra start.
Det er ikke et problem for et lokalt revisionsfirma. Det betyder bare, at nærhed skal forklares, i stedet for at blive taget for givet. Markedsføringen handler om at gøre det tydeligt, hvad kunden får ved at have en revisor i sin egen kommune, og om at være let at finde for den, der leder.
Side om side
Ofte et stort kontor med mange specialister, en kendt adresse og en hjemmeside med mange sider. Til gengæld kan den lille virksomhed opleve at blive sendt rundt mellem medarbejdere og at vente på svar, fordi de større kunder kommer først.
Én fast kontaktperson, der kender det lokale erhvervsliv, kan mødes ansigt til ansigt, når der er brug for det, og som har tid til den mindre kunde. Men det skal stå på hjemmesiden og i profilen, ellers ved kunden det ikke.
Konkret, hvem der svarer telefonen, hvor hurtigt man får svar, hvilke typer virksomheder firmaet kender, og at både møder på kontoret og møder online er en mulighed. Ingen store ord, bare tydelige oplysninger.
Hvem det er til
En håndfuld medarbejdere, faste kunder gennem mange år og en hjemmeside, der ikke er rørt i lang tid. Her er opgaven at få de nyere virksomheder i kommunen til at opdage firmaet, før de vælger en revisor længere væk.
Lad os sige, at en bogholder i Brædstrup arbejder hjemmefra og har tid til et par nye kunder om ugen. Her er en komplet profil i Google, en enkel side om ydelserne og en synlig LinkedIn-profil ofte det, der flytter mest.
Rundt om byen, fra Hatting til Østbirk, ligger der mange små firmaer med ejeren som eneste medarbejder. Sådan en ejer vil have en revisor, der taler hans sprog og kender hans hverdag, og det kan formidles med de rigtige eksempler og ord.
Nogle revisorer i Horsens vil gerne flytte sig fra mange små enkeltmandsvirksomheder til flere anpartsselskaber med ansatte. Det kræver en anden tone og andre kanaler, typisk mere LinkedIn og mere fagligt indhold.
Detaljerne
Nye krav til digital bogføring har fået mange ejere af små virksomheder til at søge efter, hvad de egentlig skal gøre. Det er netop det øjeblik, hvor et revisionsfirma kan blive fundet. En kort, rolig artikel om, hvad kravene handler om, hvilke spørgsmål man bør stille sig selv, og hvornår det er en god idé at tale med en revisor, gør mere for tilliden end en annonce.
Markedsføreren skriver sammen med revisoren, så indholdet er fagligt korrekt, men holder sig til det generelle. Den konkrete vurdering af en virksomheds situation hører hjemme i et møde, ikke i et blogindlæg. Det er en god grænse at holde, både fagligt og fordi læseren så har en grund til at tage kontakt.
Artiklerne ligger på hjemmesiden, hvor de kan blive fundet i søgningen, og bliver delt i en kort form på LinkedIn og eventuelt i et nyhedsbrev til de kunder, firmaet allerede har. Én god tekst kan bruges tre steder.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om den type erhvervskunder, kontoret mangler. Senest 24 timer senere ligger der en PDF i indbakken, som viser, hvordan firmaet står i søgningen i Horsens og omegn, hvad profilen i Google mangler, og hvor konkurrencen fra nabobyerne er størst.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et møde på Google Meet, hvor analysen bliver gennemgået, og hvor I taler om mål og kapacitet. Samtalen foregår på engelsk, mens referatet og al skriftlig kommunikation er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med rådgivere og ved, at tillid tager tid. Første møde med vedkommende foregår over skærmen, og først derefter tager du stilling til et samarbejde.
Trin 4
Typisk kommer profilen i Google og hjemmesiden først, de faglige tekster bagefter. Ingen etape begynder, før du har sagt god for den forrige, og hver måned modtager du en dansk rapport om henvendelser og hvad der er sket på nettet.
Tjekliste
En markedsfører kan gøre meget på egen hånd, men nogle ting kan kun komme fra kontoret. Brug en halv time på listen, gerne uden for de travleste uger.
Tjekliste
Et nærmere kig
Det kan virke lidt modsat, at et lokalt revisionsfirma får hjælp fra et hold, der ikke selv har en adresse i byen. Men sådan er det: vi arbejder over nettet, og møder med markedsføreren foregår på video. For et revisionsfirma passer det ofte godt, fordi kalenderen er fuld af kundemøder, og fordi det meste af arbejdet alligevel sker i tekster, profiler og annoncer, der kan godkendes på skrift.
Har firmaet kunder i hele Østjylland og op mod Aarhus, giver siden om Region Midtjylland et overblik over landsdelen, og siden om Horsens samler det, der handler om virksomheder i byen. Andre fag finder du under brancher, og forløbet er beskrevet trin for trin under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der sidder ingen fra holdet ved Horsens Fjord, og vi lejer heller ikke et mødelokale i byen. Holdet arbejder online, og du møder markedsføreren på video. Det betyder også, at et møde kan lægges ind mellem to kundemøder på jeres kontor uden transporttid, og at meget kan klares på skrift.
Med markedsføreren taler I dansk, og alt skriftligt materiale er på dansk, fra analysen til tekster og den månedlige rapport. Opkald og møder på video med projektlederen foregår på engelsk. Sådan er det, til holdet har en projektleder, som arbejder på dansk.
Ja, hvis det giver mening for firmaet. Mange, der bor i Horsens og omegn, har virksomhed eller arbejde i Aarhus og kan godt finde på at vælge en revisor tæt på hjemmet. Analysen viser, om det er realistisk at nå dem, eller om indsatsen er bedre brugt i Horsens Kommune.
Teksterne forklarer det generelle: hvad en regel handler om, hvem den typisk berører, og hvilke spørgsmål det er værd at stille. Vurderingen af den enkelte virksomhed bliver i mødet. Markedsføreren skriver udkastet, og en revisor fra jeres kontor godkender det fagligt, før det bliver offentliggjort.
Det kan I godt, men det er lettest at begynde i en roligere periode, hvor nogen på kontoret har tid til at svare på spørgsmål og godkende tekster. Selve markedsføringen kan sagtens fortsætte, mens I har travlt med årsregnskaber, for den kører på det materiale, der blev lavet før. Planen bliver lagt, så den passer til jeres år.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.