Til revisionsfirmaer og bogholderier i Søborg, Bagsværd, Buddinge og resten af Gladsaxe Kommune, som sælger til ejerledede virksomheder og økonomichefer i nærområdet. Siden handler om, hvordan en dansktalende markedsfører gør jeres revisorer synlige på LinkedIn og på jeres egen hjemmeside, så navnet er kendt, før nogen beder om et tilbud.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gladsaxe er en forstadskommune med både villaveje og store erhvervsområder. Langs den store ringvej og i kvartererne ved Mørkhøj og Buddinge ligger produktionsvirksomheder, laboratorier, håndværksfirmaer og kontorer side om side, og mange af dem er ejerledede. Det er en oplagt kundebase for et revisionsfirma, men det er også en, hvor folk vælger rådgiver gennem netværk og ikke gennem Google alene.
Når en ejer overvejer at skifte revisor, sker det typisk efter en samtale med en anden ejer, en bankrådgiver eller en kollega i branchen. Det, ejeren gør bagefter, er at slå den nævnte revisor op. Står der et billede, en kort beskrivelse og et par indlæg på LinkedIn, der viser, at personen forstår virksomheder som hans, er det halve arbejde gjort.
Derfor handler markedsføring for et revisionsfirma her mindst lige så meget om partnere og medarbejdere som om firmaet. Kunden køber en person, hun skal kunne ringe til, når momsen driller, eller når der skal købes en ny maskine.
Hvem det er til
Produktion, engros og service med fem til halvtreds ansatte har brug for revision, men også for sparring om finansiering, investeringer og generationsskifte. Ejeren læser med på LinkedIn, ofte tidligt om morgenen.
I lidt større virksomheder er det økonomichefen, der vælger revisor sammen med ledelsen. Økonomicheferne vil vide, at revisoren kender regnskabsstandarder og systemer, og de lægger mærke til faglige indlæg.
Nye selskaber søger på bogholder og revisor og læser hjemmesider grundigt. Stifterne vil forstå, hvad de får hjælp til det første år, og om rådgiveren taler et sprog, de forstår.
Håndværkere, konsulenter og freelancere i Søborg og Bagsværd vil have et bogholderi, der er let at sende bilag til. De vælger ofte ud fra en enkel forklaring af, hvordan samarbejdet foregår i praksis.
Trin for trin
Trin 1
I sender firmanavnet og fortæller, hvilke kunder I gerne vil have flere af. Inden 24 timer er gået, har I en PDF, der ser på hjemmesiden, partnernes profiler på LinkedIn og hvordan firmaet står i søgninger fra Gladsaxe og omegn.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med jer i telefonen eller på Google Meet, og samtalen foregår på engelsk. Bagefter modtager I en dansk opsummering med de beslutninger, I traf undervejs.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende markedsfører med erfaring fra rådgivningsbranchen eller anden B2B. Efter et videomøde, hvor I lærer personen at kende, beslutter I, om arbejdet skal starte.
Trin 4
Typisk kommer profiler og hjemmeside først, så en fast rytme for indlæg og til sidst eventuelle annoncer. Hver etape skal I sige god for, og en rapport på dansk viser hver måned henvendelser, rækkevidde og hvad der blev lavet.
Detaljerne
Mange revisorer er tilbageholdende med at skrive på LinkedIn. Ingen har lyst til at virke anmassende, og tiden er knap. Markedsføreren arbejder ud fra det, revisorerne allerede ved og siger til kunderne, og gør det til korte indlæg, som partneren kan godkende og udgive under eget navn.
Det kan være en forklaring af en ændring i reglerne for moms eller skat, et spørgsmål, mange kunder stiller op til årsregnskabet, eller en kort tanke om, hvad en ejer bør overveje, før hun køber en bygning. Indlæggene giver ikke konkret rådgivning til den enkelte, men viser, hvordan revisoren tænker.
Før indlæggene kommer profilerne. Et ordentligt billede, en overskrift, der siger, hvem man hjælper, og en kort tekst om fagområder gør mere for en revisor end mange opslag. Markedsføreren skriver udkast, og den enkelte retter dem til, så de lyder som personen selv.
Revisorer arbejder under krav om uafhængighed og god revisorskik. Indlæg og annoncer bliver derfor holdt saglige, nævner ingen kunder og lover ikke noget, som en revisor ikke må love. Er I i tvivl om en formulering, er det jeres egen faglige vurdering, der gælder.
Side om side
Godt til stillingsopslag, nyheder om firmaet og som et sted, hvor medarbejderne kan vise, hvor de arbejder. Rækkevidden fra en firmaside er dog ofte beskeden, fordi folk følger personer mere end virksomheder.
Her opstår kendskabet. Et indlæg fra en revisor, som ejeren kender i forvejen, bliver læst og kommenteret, og ved næste regnskabssæson er navnet stadig i hukommelsen. Det kræver, at partneren afsætter lidt tid til at godkende og svare.
Når en ejer klikker videre fra LinkedIn eller en søgning, skal siden have en side for hver ydelse, en præsentation af revisorerne og en enkel måde at bede om en samtale på. Uden den mister de andre kanaler noget af værdien.
Tjekliste
Forestil jer, at en ejer fra et erhvervsområde i Bagsværd har fået jeres navn af sin bank og nu åbner siden på telefonen. Kan han finde svar på dette uden at lede?
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke kontor i Gladsaxe eller andre steder i Storkøbenhavn. Markedsføreren arbejder online, i jeres systemer og på jeres profiler med den adgang, I giver, og møder holdes på video. Det passer til et revisionsfirma, hvor tiden er knap i sæsonen, for en halv time på video er lettere at finde end et møde på kontoret. Det faglige stof kommer fra jer, og markedsføreren sørger for, at det bliver til tekst, der kan læses af en travl ejer.
Har I kunder i hele hovedstadsområdet, giver Region Hovedstaden et overblik, og siden om Gladsaxe samler det, vi skriver om virksomheder i kommunen. Under brancher finder I de øvrige brancher, vi arbejder med, og forløbet fra første henvendelse står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har hverken kontor i Gladsaxe eller andre steder. Møderne holdes over video, og markedsføreren arbejder på jeres hjemmeside og profiler med den adgang, I selv styrer. For et revisionsfirma betyder det, at møderne kan lægges, hvor der er luft i kalenderen.
Samtaler med projektlederen, både telefonopkald og videomøder, er på engelsk. Det gælder, indtil vi har en dansktalende projektleder. Jeres markedsfører taler dansk, og alt skriftligt er på dansk: analysen, udkast til indlæg og tekster, beskeder og den rapport, I får hver måned.
Nej, markedsføreren skriver udkast på baggrund af en kort snak eller et par stikord. Partneren læser igennem, retter det, der ikke lyder rigtigt, og udgiver det under eget navn. Det vigtige er, at teksten bliver godkendt af den, der står som afsender, så den faglige ansvarlighed er på plads.
Ja, og det er ofte klogt. Markedsføreren kan skrive indlæg og tekster i forvejen, så der er noget at udgive i de travle måneder uden ekstra arbejde for revisorerne. Når sæsonen er overstået, er der igen tid til møder og nye emner.
Nogle gange. Google Ads kan virke for søgninger som revisor eller bogholder i et bestemt område, især når I vil have nye selskaber som kunder. Til større virksomheder virker annoncer på LinkedIn bedre, når de bygger videre på indlæg, folk allerede har set fra jeres partnere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.