De fleste nye kunder hos en revisor på Frederiksberg kommer, fordi nogen har nævnt navnet. Det næste, de gør, er at søge på det. Hvad de finder dér, afgør, om de ringer til dig eller går videre til et andet revisionsfirma i hovedstaden. Siden handler om, hvordan en ekstern markedsfører gør dit revisions- eller bogholderifirma lige så overbevisende på nettet, som det er, når en tilfreds kunde fortæller om det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Frederiksberg er sin egen kommune midt i København, og for en kunde er grænsen usynlig. Den, der bor ved Gammel Kongevej eller Falkoner Allé, søger lige så tit efter en revisor i København som på Frederiksberg, og søgeresultatet viser begge dele. Et revisionsfirma her konkurrerer altså med et stort antal kolleger, selv om man selv tænker på kvarteret som sit marked.
Til gengæld er kundegrundlaget tæt. Mange selvstændige, konsulenter og små selskaber har adresse i kommunen, og miljøet omkring Copenhagen Business School giver løbende nye iværksættere, der står med deres første CVR-nummer og deres første spørgsmål om bogføring og moms. Det er kunder, der gerne bliver i mange år, hvis det første møde føles trygt.
Markedsføring for en revisor handler derfor sjældent om at råbe højt. Den handler om at være den, en ny kunde forstår og stoler på, før det første møde er booket.
Detaljerne
Forestil dig en freelancekonsulent, der har fået at vide af en kollega, at hun skal ringe til dig. Inden hun gør det, søger hun på firmanavnet. Hun lander på Google, kigger på kortet, åbner hjemmesiden og måske din profil på LinkedIn. På et par minutter har hun dannet sig et indtryk, og hun ringer kun, hvis det indtryk passer til det, kollegaen fortalte.
En hjemmeside, der ikke er rørt i årevis, en virksomhedsprofil uden billeder eller med forkerte åbningstider, eller en ydelsesside, der kun nævner »revision og regnskab« uden at sige, hvem det er til. Ingen af delene er alvorlige hver for sig, men tilsammen får de en ny kunde til at søge videre.
En side, der siger klart, at du arbejder med selvstændige og mindre selskaber, hvad en kunde kan forvente det første år, og hvordan man kommer i gang. Et billede af de mennesker, hun skal tale med. En nem måde at booke et møde på. Det er den slags, markedsføreren starter med at rette, fordi det gør hver eneste anbefaling mere værd.
Hvem det er til
Tag en nyuddannet, der lige har startet et ApS med en studiekammerat. De ved ikke, hvad de skal spørge om. Indhold, der forklarer i hverdagssprog, hvordan samarbejdet med en revisor foregår i det første år, gør det lettere at tage telefonen.
En konsulent med enkeltmandsvirksomhed vil have styr på bogføring og moms uden at bruge aftenerne på det. Her er budskabet enkelt, og kanalen er ofte Google og LinkedIn, hvor konsulenten i forvejen bruger tid.
Lad os sige, at et par på Frederiksberg har et driftsselskab og et holdingselskab. De søger en revisor, de kan tale med om helheden, og de læser grundigt. Længere artikler og en tydelig præsentation af medarbejderne betyder mere for dem end annoncer.
Et tænkt eksempel er en café, der har vokset sig ud af sin første bogholder. Ejeren søger lokalt og hurtigt, ofte fra telefonen, og lander på kortet. En opdateret virksomhedsprofil og en side om netop den type kunder gør meget af arbejdet.
Side om side
Det første, mange ser. Rigtig adresse, åbningstider, kategori og billeder af lokalet og medarbejderne. Kundernes anmeldelser kan besvares roligt og sagligt, også de kritiske, uden at nævne noget om kundens forhold.
Her skal kunden kunne se, hvem du arbejder for, hvad der hører med i samarbejdet, og hvordan man starter. Ydelsessider om bogføring, årsregnskab og rådgivning for små selskaber skrives, så en ikke-fagperson forstår dem.
For de rådgivende kunder er LinkedIn et sted, hvor de tjekker, hvem der står bag. En opdateret firmaside og korte, faglige opslag fra partnerne viser, at firmaet er levende, uden at det bliver til salg.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvilke kunder du gerne vil have flere af. Vi ser på din hjemmeside, din profil på Google og det, en kommende kunde finder, når hun søger på dit navn og på revisor i området. Inden for 24 timer har du resultatet i en PDF, som du kan dele med partnerne.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet med dig og gennemgår analysen. Den samtale er på engelsk. Det skriftlige, altså opsummering, plan og rapporter, kommer på dansk, så partnerne kan læse med uden at have været med i opkaldet.
Trin 3
Ud fra din kundetype og dine mål finder projektlederen en dansktalende markedsfører med erfaring fra rådgivende brancher. Vedkommende har bestået en vidensprøve, en praktisk opgave og en samtale om tidligere arbejde. I mødes på video, før du beslutter dig.
Trin 4
Typisk kommer profil og hjemmeside først, så indhold til de kundetyper, du helst vil have, og til sidst annoncering, hvis det giver mening. Du har én kontaktperson, og hver måned ser du, hvad der er lavet, og hvor mange der har booket et møde.
Tjekliste
Revisorer har meget viden, men den sidder i hovederne og ikke på hjemmesiden. Med de her ting på bordet kan markedsføreren skrive indhold, der lyder som jer og ikke som en brochure.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen lokaler på Frederiksberg og heller ingen andre steder i Region Hovedstaden. Markedsføreren arbejder online og holder møder på video i dansk arbejdstid, også uden for de travle uger op til fristerne, hvor ingen hos en revisor har tid til marketing. Revisorer er underlagt regler om god revisorskik, og markedsføreren skriver inden for dem og lader jer godkende alt, der handler om faglige forhold.
Hvordan vi arbejder med andre brancher, kan du se under brancher, og siden om Frederiksberg fortæller om kommunen som marked. Er det især synligheden i Google, du vil have hjælp til, står det under søgemaskineoptimering, og professionelle kunder på LinkedIn er beskrevet under LinkedIn-annoncering.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vores hold sidder ikke på Frederiksberg og heller ikke andre steder i hovedstaden. Alt foregår online, og møderne holdes over video. For de fleste revisionsfirmaer passer det fint, fordi et møde på en halv time kan lægges ind mellem to kundemøder uden transport.
Markedsføreren, der skriver jeres tekster og står for det løbende arbejde, taler dansk. Analysen, planer og rapporter er på dansk. Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen foregår på engelsk, indtil det danske marked har en dansktalende projektleder. Det er godt at vide, inden I går i gang.
Ja, men inden for de regler, der gælder for revisorer, blandt andet om god revisorskik og om tavshedspligt over for kunderne. Markedsføreren nævner aldrig kundeforhold, skriver ikke noget, der kan opfattes som rådgivning i en konkret sag, og lader jer godkende tekster om faglige emner. Tvivl om reglerne afklarer I selv med jeres faglige rådgivere.
Gerne, hvis de forklarer, hvordan tingene foregår, og ikke giver råd til en bestemt situation. Korte artikler om, hvad en ny selvstændig skal være opmærksom på, eller hvad der sker, når man går fra enkeltmandsvirksomhed til selskab, er indhold, nye kunder søger efter. Fagligheden kommer fra jer, formuleringen fra markedsføreren.
Ofte, ja. For mange revisorer er det første skridt at gøre det, der allerede findes, bedre: profilen på Google, hjemmesidens ydelsessider og firmasiden på LinkedIn. Annoncer kan komme senere, hvis I vil have flere af en bestemt kundetype hurtigere. Analysen peger på, hvor der er mest at hente først.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.