Til bilhandlere og autoforhandlere i Taastrup, Hedehusene og Sengeløse, der sælger nye og brugte biler og gerne vil have flere af de kunder, der allerede har en bil at bytte. Mange bilkøb starter med spørgsmålet om, hvad den gamle bil er værd. Her kan du læse, hvordan en dansktalende markedsfører bygger jeres synlighed op omkring netop det spørgsmål.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Taastrup ligger på Vestegnen med S-tog ind til København og Holbækmotorvejen lige ved byen. Mange, der bor her, pendler i bil, og familierne i Hedehusene og landsbyerne omkring Sengeløse har ofte to. Det gør området til et marked, hvor bilen bliver skiftet med jævne mellemrum, og hvor næsten alle køb indeholder en byttebil.
Alligevel er det sjældent byttebilen, forhandlernes markedsføring handler om. Annoncerne viser bilerne på pladsen, mens kunden sidder hjemme og spekulerer på, om hans egen bil er værd nok til at gøre skiftet realistisk. Den forhandler, der hjælper ham med det spørgsmål først, får som regel også lov til at vise ham den næste bil.
Planen for en bilforretning i Taastrup bygger derfor på to spor, der hænger sammen: en tydelig vej til at få byttebilen vurderet og en lagerside, der gør det let at se, hvad man kan bytte til.
Tjekliste
Markedsføreren tester jeres vej til en vurdering som en kunde ville gøre det, på telefonen og en hverdagsaften. Disse punkter afgør, om han sender oplysningerne eller giver op.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en forhandler af brugte biler ved en af indfaldsvejene, der også har et lille værksted. Kunderne kommer igen til service, og det er dem, der senere skal bytte. Her handler markedsføringen om at holde kontakten fra service til næste køb.
Tag en autoforhandler, der har solgt mange biler på privatleasing. Når perioderne nærmer sig slutningen, står kunderne foran et valg. En plan med nyhedsbreve til dem, der har sagt ja til at modtage dem, og en side om, hvad der sker efter leasing, kan holde dem hos jer.
Lad os sige, at en forhandler i Hedehusene har specialiseret sig i brugte elbiler. Køberne har mange spørgsmål om batteri, rækkevidde og opladning, og hjemmesiden skal besvare dem roligt, før nogen ringer.
Side om side
Annoncer på Google og Facebook med konkrete biler rammer kunder, der allerede er klar til at købe. De virker hurtigt, men kræver et opdateret lager og konkurrerer mod mange andre forhandlere i hele Storkøbenhavn, der viser lignende biler.
Sider og annoncer om at få sin bil vurderet fanger kunden tidligere, mens han stadig overvejer. Der er færre forhandlere om den søgning, og henvendelsen giver jer en samtale, før han har besluttet sig for, hvor han skal købe.
Trin for trin
Trin 1
Du oplyser navnet på forretningen og hjemmesiden. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der viser, hvordan I står i søgningen, på kortet og på sociale medier, og hvordan vejen til en vurdering og en prøvetur ser ud fra kundens side.
Trin 2
Over telefon eller video taler du med projektlederen om, hvilke biler I vil sælge flere af, og hvor værkstedet har plads. Møderne er på engelsk. Opsummering og al anden skriftlig kommunikation kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher jer med én markedsfører, der har erfaring med bilforhandlere og har bestået holdets videnstest, praktiske opgave og samtale om tidligere arbejde. Først når I har set hinanden på en videoforbindelse, tager du stilling til et samarbejde.
Trin 4
Først vurderingsvejen og lagersiderne, bagefter annoncer og nyhedsbreve. Hver etape starter, når du har godkendt den. Rapporten på dansk viser hver måned vurderingsforespørgsler, bookede prøveture og hvor de kom fra.
Detaljerne
Bilannoncer i Danmark er underlagt markedsføringsloven, og Forbrugerombudsmanden har vejledninger om, hvordan pris, finansiering og leasing skal stå i en annonce. Markedsføreren kender reglerne og skriver annoncer, der holder sig inden for dem, men giver ikke juridisk rådgivning. Er I i tvivl om en konkret kampagne, er det jeres egen rådgiver, der skal se på den.
Det samme gælder nyhedsbreve og SMS til tidligere kunder. De kræver samtykke, og markedsføreren sætter tilmeldingen op, så samtykket bliver gemt. Cookiebanneret på hjemmesiden bliver også gennemgået, fordi målingen af annoncer afhænger af det.
Et nærmere kig
Holdet har intet showroom og intet kontor i Taastrup. Alt arbejdet foregår online i jeres egne konti, og markedsføreren får adgang til hjemmeside, annoncekonti og nyhedsbrevssystem. Billeder af nye biler på lager tager I selv, gerne efter en kort vejledning om lys og vinkler. Møder holdes over video, med projektlederen på engelsk, mens alt skriftligt er på dansk.
Bilforhandlere i kommunerne vest og nord for København hører under Region Hovedstaden, og siden om Taastrup samler alle brancher i byen. Andre brancher, holdet arbejder med, står under brancher, og forløbet er beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i Taastrup eller i resten af Høje-Taastrup Kommune, fordi arbejdet kører online. For en bilforretning betyder det, at annoncer, hjemmeside og nyhedsbreve bliver håndteret digitalt, og at planer og tal bliver gennemgået på videomøder, når det passer ind i jeres åbningstider.
Når I taler med projektlederen i telefon eller på video, foregår det på engelsk. Skriftlig kontakt, analysen, annoncetekster og den månedlige rapport er på dansk. Markedsføreren, der står for det daglige arbejde, taler dansk og kan uden problemer tale med jeres sælgere og værkførere.
Markedsføreren skriver ikke konkrete vurderingspriser, fordi en byttebil altid skal ses, før prisen er endelig. Annoncerne handler i stedet om, hvor let det er at få en vurdering, og hvad kunden skal sende. Priserne på jeres egne lagerbiler kan stå i annoncerne, når de følger reglerne for prisoplysning.
Ofte, især til brugte biler og til at holde kontakten med folk i lokalområdet. Annoncer kan målrettes Taastrup, Hedehusene og nabokommunerne. Markedsføreren tester, om lagerannoncer eller annoncer om vurdering giver flest henvendelser, og flytter budgettet efter det.
Det gør det hos de fleste bilforhandlere. Markedsføreren sætter annoncerne op, så de henter bilerne fra jeres lagersystem eller hjemmeside, hvor det er muligt. Biler, der er solgt, forsvinder af sig selv, og nye kommer med uden at nogen skal skrive dem ind igen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.