I en vestjysk kommune med landbrug, industri og mange håndværkere er det tit varebilen, pickuppen eller servicebilen, der holder forretningen i gang. Siden her er til bilforhandlere og autoværksteder i Ringkøbing, Skjern, Tarm, Videbæk og resten af kommunen, som vil nå erhvervskunderne bedre, og som samtidig skal kunne findes af sommergæsterne ved kysten.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ringkøbing-Skjern er en kommune med lange afstande, mange byer og et erhvervsliv, der kører på hjul. Landbrug, maskinværksteder, underleverandører til vindmølleindustrien og et stort antal tømrere, murere og elektrikere har alle brug for køretøjer, der kan laste, trække og holde til hverdagen. For en bilforhandler i Skjern eller Ringkøbing er firmakunden derfor ikke en sidegesjæft, men en fast del af forretningen.
Den kunde opfører sig anderledes end en familie, der skal have ny stationcar. Hun køber sjældnere, men hun køber ofte flere biler over tid, og hun kommer igen til service. Hun vil vide, om bilen kan tage en palle, hvad den må trække, og hvordan varerummet kan indrettes. Den slags oplysninger mangler tit på forhandlerens hjemmeside, fordi siden er bygget til privatkunder.
Markedsføringen begynder derfor med at se på, hvordan en erhvervskøber oplever forretningen på nettet, og derefter med at rette det, der står i vejen for et opkald.
Hvem det er til
Tag en tømrer i Tarm, der skal udskifte to varebiler. Han søger en aften efter modeller med plads til lange emner og en god anhængertræk, og han sender linket videre til sin kone, som passer regnskabet. Den forhandler, hvis side kan sendes videre og stadig giver mening, får opkaldet.
Forestil dig en landmand nær Spjald, som skal bruge en firehjulstrukket bil til at trække en trailer mellem markerne. Han kender sine behov præcist og bliver hurtigt træt af sider, der kun viser billeder og en pris. Han vil se træk, vægt og hvor tæt værkstedet ligger på gården.
Lad os sige, at en underleverandør i Videbæk har en flåde af servicebiler, som kører ud til kunder i hele landsdelen. Her handler det om en forhandler, der kan levere flere biler, tage sig af service og være let at få fat på, og beslutningen bliver taget af en indkøber, der læser LinkedIn.
Et selvstændigt værksted i Lem eller Spjald lever af service, reparationer og dæk til både private og firmaer. Her er det virksomhedsprofilen og en side om erhvervsaftaler på service, der skal bære, så firmaerne i byen ved, at de kan få deres biler klaret lokalt.
Detaljerne
En arbejdsbil bliver valgt ud fra, hvad den kan, og siden skal svare på det, før køberen ringer. Det kræver ikke flotte ord, men omhyggelige oplysninger.
Længde og højde på varerummet, hvad bilen må laste, og hvad den må trække, er det første, en håndværker kigger efter. Står det i en tabel på siden, med producentens egne tal, sparer det både køberen og sælgeren for en telefonsamtale, der kun handler om at finde tallene frem.
Mange erhvervskøbere vil have bilen indrettet, før den kører ud. En side, der fortæller, hvad forretningen kan hjælpe med, og viser billeder af en indrettet bil, gør det lettere for køberen at se den for sig i sin egen hverdag.
Køb af en firmabil bliver ofte drøftet med en kompagnon, en bogholder eller en indkøbschef. Siden skal derfor kunne forstås af en, der ikke selv har været på pladsen, og den skal have et tydeligt navn og et nummer på den sælger, der tager sig af erhvervskunder.
Side om side
Søger bredt, sammenligner mange biler og lader sig påvirke af billeder, video og anmeldelser. Annoncer på Facebook og Instagram og en hjemmeside med et godt overblik over bilerne på pladsen er de vigtigste redskaber, og prøveturen er målet.
Søger smalt efter bestemte egenskaber og vil hurtigt videre til en sælger, der ved, hvad han taler om. Søgeannoncer på præcise modelnavne, sider med tekniske oplysninger, LinkedIn til større firmaer og en direkte kontakt til en erhvervssælger gør mere end brede kampagner.
Et nærmere kig
Mellem Hvide Sande, Søndervig og sommerhusområderne langs fjorden holder der hver sommer mange biler, campingvogne og autocampere, som er kørt langt for at komme hertil. Når en dæk punkterer eller en advarselslampe lyser, griber ejeren telefonen og søger efter et værksted i nærheden, ofte på tysk eller på engelsk.
Det er en anden slags kunde end firmakunden, men den er værdifuld for et værksted i sæsonen. Det, der skal til, er enkelt: en virksomhedsprofil med rigtige åbningstider for sommeren, et telefonnummer, der bliver taget, en kort tekst på tysk om, hvad værkstedet kan hjælpe med, og svar på de anmeldelser, gæsterne skriver bagefter. Det kan klares, uden at det påvirker resten af markedsføringen.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver, hvilke biler du sælger, om du har værksted, og hvor mange af kunderne der er firmaer. Inden for 24 timer modtager du en PDF på dansk, der viser, hvordan bilernes sider, virksomhedsprofilen og annoncerne står i dag, og hvad en erhvervskøber savner.
Trin 2
Projektlederen ringer op og vil især høre, hvordan salget fordeler sig mellem familiebiler og arbejdsbiler, og om værkstedet har travlt i ferien. Opkaldet er på engelsk. Konklusionerne sendes til dig på mail, skrevet på dansk, så du kan vise dem til din værkfører eller medejer.
Trin 3
Med samtalen som grundlag finder projektlederen den ene markedsfører, der før har solgt biler, service eller maskiner til både landmænd, håndværkere og familier. Første møde er på video og på dansk, og ingenting går i gang, før du har sagt ja.
Trin 4
Første etape kan være siderne for varebilerne og en tydelig vej til erhvervssælgeren, derefter søgeannoncer og sommerprofilen for værkstedet. Hver etape godkendes på forhånd, og en rapport på dansk fortæller hver måned, hvad der er gjort.
Tjekliste
Det koster ikke noget at gå en enkelt bilside igennem, før der bruges penge på at sende folk derhen. Tag den varebil, der har stået længst på pladsen, og se på den med en håndværkers øjne.
Tjekliste
Godt at vide
Vi har ikke noget kontor ved Ringkøbing Fjord, og holdet bag Markedsførere arbejder udelukkende online som ekstern marketingafdeling. Møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og markedsføreren arbejder direkte i jeres hjemmeside, annoncekonti og profiler. I en kommune med så lange afstande er det en fordel, at ingen skal køre for at holde et møde.
Andre brancher, vi arbejder med, er samlet under brancher. Kommunens øvrige virksomheder finder du under Ringkøbing-Skjern, og byerne i resten af Midt- og Vestjylland står under Region Midtjylland.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Ringkøbing, Skjern eller andre steder i kommunen har vi lokaler. Alt arbejde sker over nettet, og når vi skal tale sammen, er det i telefonen eller på skærmen. Skal der tages billeder af bilerne på pladsen, aftaler markedsføreren med jer, hvilke vinkler og detaljer der skal med, så jeres egne folk kan tage dem i en fart.
Delvist. Når du taler med projektlederen, er sproget engelsk, for markedet har endnu ingen projektleder med dansk som modersmål. Analysen, forslagene, de skriftlige beskeder og rapporterne er på dansk, og markedsføreren, som arbejder med jeres annoncer og sider, taler dansk med jer i det daglige.
Ja, planen kan godt dække et større område end kommunen. Søgeannoncer kan målrettes præcise modelnavne og et geografisk område, og større firmaer kan nås gennem LinkedIn. Markedsføreren vurderer sammen med jer, hvor langt væk kunderne realistisk vil køre efter en bil og service.
Ja. For et værksted er det ofte virksomhedsprofilen hos Google, en enkel booking og sider om de ydelser, I tilbyder, der betyder mest. Har I firmakunder, kan en side om service til erhverv hjælpe, og ligger I tæt på kysten, kan en sommerprofil til feriegæster være værd at tage med.
Ofte ligger oplysningerne allerede i jeres lagersystem eller hos producenten. Markedsføreren sørger for, at de bliver vist ordentligt på siden og tjekker, at de er rigtige. Er der noget, der mangler, får I en kort liste over det, der skal findes frem.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.