Til bilhuse, brugtvognsforhandlere og værksteder i Lemvig, Thyborøn, Harboøre og resten af Lemvig Kommune. I et område med landbrug, fiskeri og mange små håndværksfirmaer er en stor del af bilsalget ikke privat. Siden handler om, hvordan du taler til den erhvervskunde, der skal have en ny varebil, uden at miste familien, der skal have en ny bil til hverdagen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lemvig ligger ved Limfjorden med Vesterhavet tæt på, og byens opland strækker sig fra havnen i Thyborøn til landbrugsegnene mod syd og øst. Her er det svært at klare sig uden bil. Det gælder familien med to børn og fritidsaktiviteter i hver sin by, og det gælder i lige så høj grad tømreren, landmanden og virksomheden, der leverer til havnen.
For en bilforhandler i byen betyder det, at kunderne kommer med vidt forskellige behov. Den ene vil sammenligne udstyr, farver og sikkerhed. Den anden vil vide, hvor meget der kan læsses, om bilen har træk, og hvornår den kan stå klar med indretning. Mange forhandlere har en hjemmeside, der kun taler til den første.
En håndværker, der skal have ny varebil, søger ofte på model, lasteevne eller på varebil i nærheden. Han er travl, han vil have oplysningerne hurtigt, og han ringer hellere end at udfylde en formular. Markedsføringen skal give ham det, han leder efter, på få sekunder, og så gøre det let at ringe.
Trin for trin
Trin 1
Du giver os adressen på bilhusets hjemmeside, og inden for 24 timer har du en dansk PDF, der viser, hvordan forretningen fremstår for en privatkunde og for en erhvervskunde, der søger efter biler omkring Lemvig.
Trin 2
Projektlederen tager analysen op med dig i en telefonsamtale eller et Google Meet, og I taler engelsk sammen. Alt, der sendes skriftligt, er dansk. Her bliver det afklaret, hvor stor en del af salget der er til erhverv, og hvor du gerne vil vokse.
Trin 3
Projektlederen leder efter en dansktalende markedsfører, som har solgt biler på nettet før, gerne for et bilhus med både person- og varebiler. Personen præsenteres for dig på et videomøde, og der sker intet, før du har givet grønt lys.
Trin 4
Ofte starter arbejdet med en egen side for varebiler og erhverv, derefter kommer annoncer mod de to grupper hver for sig. Hver etape kræver din accept, og rapporten hver måned viser henvendelser fordelt på privat og erhverv.
Side om side
Kigger længe, sammenligner modeller og priser på nettet, læser om sikkerhed og forbrug og tager gerne en prøvetur i weekenden. Billeder, en tydelig beskrivelse og muligheden for at booke tid uden for åbningstid gør forskellen.
Vil have svar på lasteevne, træk, indretning og levering, og vil gerne tale med en person, der kender erhvervssalg. Et direkte nummer, en side med varebiler på lager og et hurtigt svar på mail er vigtigere end flotte billeder.
Hvem det er til
Du sælger personbiler og varebiler fra samme plads. En egen indgang for erhvervskunder på hjemmesiden og annoncer, der kun vises for folk, der søger på varebiler, kan gøre det lettere for dem at finde vej.
Mange mindre virksomheder køber brugte erhvervskøretøjer. Billeder, der viser lastrummet, og en ærlig beskrivelse af kilometer og stand er det, de leder efter, og de deler gerne en god forhandler med kollegaer i faget.
Hvis dine kunder er afhængige af bilen for at kunne arbejde, er hurtig service et salgsargument. Det skal stå tydeligt på nettet, hvor hurtigt du kan tage en bil ind, og om du kan hjælpe med lånebil.
Kunderne kommer fra Thyborøn, Harboøre og landsbyerne omkring, og nogle fra den anden side af fjorden. Annoncerne kan rettes mod det område, hvor du rent faktisk har kunder, i stedet for at sprede budgettet bredt.
Detaljerne
Forestil dig en forhandler i Lemvig, der sælger både personbiler og varebiler. Hjemmesiden viser alle biler i én lang liste, sorteret efter dato. En tømrer fra Harboøre, der leder efter en brugt varebil, skal scrolle gennem stationcars og små bybiler for at finde det, han vil have.
Markedsføreren foreslår at lave en egen side for erhverv med varebiler på lager, oplysninger om lasteevne og træk øverst, og navnet på den sælger, der tager sig af erhvervskunder. Samtidig kører en lille annonce på Google, der kun vises, når nogen i området søger på varebil. Den privatrettede annoncering fortsætter som før.
En tilfreds håndværker fortæller det videre til kollegaer, og derfor bliver erhvervskunder også spurgt, om de vil skrive en anmeldelse. Eksemplet er tænkt, og en anden forhandler ville måske prioritere helt anderledes, men tanken om at give hver kundegruppe sin egen vej gælder bredt.
Tjekliste
Projektlederen vil gerne have et billede af, hvor stor betydning erhvervskunderne har for din forretning. Tag et øjeblik til at tænke over de her ting.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet sidder ikke i Lemvig, og der er intet kontor i Vestjylland. Arbejdet foregår online, med adgang til hjemmesiden og annoncekontiene, og billeder af nye biler kan uploades direkte fra pladsen. Møder holdes på video og kan lægges, hvor det passer bedst i forhold til kunder og prøveture.
Hvordan vi arbejder med virksomheder i landsdelen, kan du læse på siden om Region Midtjylland, mens bysiden om Lemvig handler om det lokale. Andre brancher står samlet under brancher, og hvis du vil se hele forløbet beskrevet, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen lokaler i Lemvig, i Thyborøn eller noget andet sted på egnen. Både projektleder og specialist arbejder online, og samarbejdet klares med videoopkald og delte filer. For en forhandler, der skal være på pladsen hele dagen, er det lettere end at køre til møder.
Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen foregår på engelsk. Analysen, beskeder og de månedlige rapporter skrives på dansk. Specialisten, der arbejder med dine annoncer og din hjemmeside hver uge, taler dansk, så det er en dansker, der skriver til dine kunder.
Ja. Annoncer på Google og Facebook kan rettes mod dem, der søger på varebiler eller er interesseret i erhvervskøretøjer, og de kan sende folk til en egen side for erhverv. På den måde betaler du ikke for at vise varebiler til familier, der leder efter en hverdagsbil, og omvendt.
Ved at være tydelig om det, du kan, og de ikke kan på samme måde: service tæt på kunden, en sælger, der kender egnen, og kort vej til værkstedet, når bilen skal bruges i morgen. Markedsføringen skal gøre de fordele synlige, så kunden opdager dem, når han sammenligner.
Det afhænger af, hvor du starter. En bedre side for varebiler og hurtigere svar på forespørgsler kan mærkes ret hurtigt, mens anmeldelser og synlighed på Google tager længere tid at bygge op. Månedsrapporten viser udviklingen, så du kan følge med uden at gætte.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.