Markedsføring for advokater i Odder, hvor mange sager handler om jord, gårde og familie

Odder ligger syd for Aarhus i det østjyske landskab mellem Horsens og Aarhus Bugt. Byen er handelsby for en kommune med marker, gårde, sommerhuse ved kysten og landsbyer som Hov, Saksild og Gylling. Letbanen kører fra Odder ind til Aarhus, og mange pendler den vej hver dag. Det har gjort det let for en klient at tage til et af de store kontorer i storbyen, når der skal en advokat på.

Alligevel er der sager, hvor et kontor i Odder står stærkt. Når en landmand skal overdrage gården til sin datter, når to naboer er uenige om, hvor skellet går, når et dødsbo rummer jord og maskiner, eller når et par fra Aarhus vil købe en nedlagt landejendom, så er det en fordel at tale med en advokat, der har set den slags sager før og kender egnen.

Markedsføringens opgave er at gøre den erfaring tydelig. Ikke med store ord, men med sider, der viser, at kontoret forstår, hvad der er på spil, og at det kan tage sig af sagen fra første møde til tinglysningen.

Lad os sige, at en landmand mellem Odder og Gylling har to børn, hvoraf kun den ene vil overtage. Hans kone har læst en artikel om generationsskifte og beder ham undersøge det. En aften søger han på overdragelse af landbrug og finder en kort, forståelig side fra et kontor i Odder, der forklarer, hvilke spørgsmål en familie typisk skal have afklaret, og at første møde kan holdes ved køkkenbordet på gården.

Han ringer ikke den aften. Men han gemmer siden, viser den til børnene i weekenden og ringer mandag. Pointen er ikke, at siden har solgt noget. Pointen er, at den var der, da han ledte, og at den talte hans sprog. Det er den slags sider, en markedsfører bygger sammen med advokaten.