Markedsføring for advokater i Hillerød, bygget på de spørgsmål klienterne selv skriver

Hillerød er knudepunktet i Nordsjælland. Her ligger retten for en stor del af landsdelen, hospitalet og en station, hvor tog fra flere retninger mødes, og mange, der bor i Allerød, Gribskov eller Fredensborg, har deres ærinder i byen. Et advokatkontor i Hillerød har derfor et opland, der rækker langt ud over kommunegrænsen, men klienterne fra oplandet finder ikke kontoret ved at søge på bynavnet.

Søgningen tager udgangspunkt i situationen. „Fælles børn efter skilsmisse“, „arv uden testamente“, „uenighed med entreprenør“, „bortvist fra arbejde“. Det er spørgsmål, folk stiller sent om aftenen, når de har læst brevet for tredje gang. Kontoret, der har en rolig, forståelig side om netop det spørgsmål, får ofte henvendelsen, også selvom det ligger tyve minutter væk.

Fra ydelsesliste til svar på konkrete problemer

Mange advokathjemmesider har en side med overskriften „Vores områder“ og en liste med ti punkter. Den side hjælper ingen. Markedsføreren deler den op, så hvert område får sin egen side med de spørgsmål, klienter typisk har, en forklaring på, hvordan et forløb ser ud, og en enkel måde at bestille en første samtale på.

Advokater markedsfører sig under strammere rammer end de fleste andre fag. De advokatetiske regler og markedsføringsloven sætter grænser for, hvordan et kontor må omtale sig selv, sine resultater og sine klienter. Markedsføreren arbejder inden for de rammer og skriver tekster, som kontoret selv godkender, før de bliver offentliggjort. Vi giver ikke juridisk rådgivning om reglerne. Det er kontorets eget ansvar, og det er I bedre til end os.

Hvorfor faglige tekster ofte virker bedre end reklame

En klient, der står midt i et dødsbo, vil ikke overtales. Hun vil forstå, hvad der skal ske, og have en fornemmelse af, at den advokat, hun ringer til, ved, hvad han taler om. Derfor er de mest effektive tekster for advokater ofte de mest nøgterne: hvad sker der, hvad skal man selv gøre, hvornår giver det mening at få hjælp.

Lad os sige, at et kontor med to partnere i Hillerød bruger en stor del af tiden på skifte af dødsboer. Hjemmesiden har en enkelt linje om „arv og dødsbo“ under en liste over områder. De fleste nye sager kommer via bedemænd og tidligere klienter. Kontoret vil gerne have flere, der finder dem selv.

En markedsfører ville her skrive en hovedside om dødsboer og en række undersider om det, efterladte typisk spørger om: forskellen på privat skifte og bobestyrer, hvad man gør med boligen, og hvad der sker, hvis der ikke er et testamente. Siderne kobles med kortopslaget og en enkel booking af en første samtale. Eksemplet er opdigtet, men det viser, hvor meget en sag, kontoret allerede kender ud og ind, kan fylde på nettet, når den bliver skrevet ud.