Om sommeren ringer telefonen af sig selv i Liseleje og Hundested. Når husene lukkes ned for vinteren, bliver ordrebogen tyndere. Siden her er til tømrere, murere og andre håndværksmestre i Halsnæs, der vil bruge LinkedIn til at lande erhvervskunder, ejerforeninger og driftsfolk, som bestiller vedligehold året rundt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Halsnæs har to slags kunder, der ringer til en håndværker. Den ene er sommerhusejeren, der opdager en rådden stern eller et utæt tag, når huset bliver åbnet i foråret. Den anden er den, der bestiller arbejde på vegne af andre: driftslederen på en virksomhed i Frederiksværk, administratoren for en boligblok, bestyrelsen i en ejerforening ved kysten. Den første kunde finder dig selv via Google, Facebook eller naboens anbefaling. Den anden kunde finder du sjældent, medmindre du opsøger hende.
Det er den anden kunde, LinkedIn er bygget til. Her kan en annonce vises for folk med en bestemt stilling i et bestemt område, uanset om de søger efter en håndværker i dag eller ej. For en tømrer, der har travlt fra påske til efterårsferien og derefter mangler opgaver, er det en måde at så noget i august, som kan høstes i januar.
LinkedIn er ikke stedet, hvor man finder privatkunden med et akut vandskade. Den søger på Google. Specialisten bruger derfor ikke kanalen til at jagte private opgaver, men til at blive kendt hos de få beslutningstagere, der kan give dig en fast aftale om vedligehold. Hvordan kanalen ellers fungerer for en dansk virksomhed, kan du læse på siden om LinkedIn-annoncering.
Hvem det er til
Virksomheder med hal, værksted eller kontor skal have skiftet vinduer, repareret gulve og tjekket tagrender. Den, der bestiller det, har ofte en titel som driftsleder, facility manager eller teknisk chef, og den titel kan LinkedIn målrette.
Administratorer har ansvaret for mange bygninger og leder efter håndværkere, der svarer hurtigt og møder op. En annonce, der viser, hvordan dit firma melder tilbage på en opgave, taler til netop den bekymring.
Formænd og kasserere er ofte aktive på LinkedIn i deres arbejdsliv. Specialisten kan ramme dem med budskaber om fællesarealer, klubhuse, stier og fælles vedligehold, som foreningen kan lægge i lavsæsonen.
Større byggefirmaer i Nordsjælland har brug for murere og tømrere, de kan kalde ind på delopgaver. Her handler annoncen om dine fag, dine folk og din kapacitet i vintermånederne, ikke om pris.
Side om side
Ringer, når noget er gået i stykker, og vil have det klaret, før familien kommer på ferie. Finder dig via søgning, anbefaling og gamle kunder. Kræver sjældent annoncer på LinkedIn, men fylder kalenderen i højsæsonen.
Planlægger et budget for året og fordeler opgaver over måneder. Kender dig kun, hvis dit navn har været foran hende før. Her gør LinkedIn en forskel, fordi annoncen kan stå i hendes feed i ugerne, før budgettet bliver lagt.
Beslutter på et møde og har brug for et tydeligt overslag og en kontaktperson. Kan fint lægge maling, fuger eller tagrender i perioder, hvor dine svende ellers mangler arbejde, hvis nogen foreslår det i god tid.
Detaljerne
Lad os tage et tænkt eksempel. En murermester med fire svende i Frederiksværk har fuld kalender fra marts til oktober, mest med private opgaver i sommerhusene mod Hundested og Liseleje. I november og december går der dage, hvor folkene laver småting på pladsen. Han vil gerne have to eller tre faste erhvervskunder, der lægger facadereparationer og indvendige opgaver i vinterhalvåret.
Specialisten bygger en målgruppe af driftsfolk og administratorer i kommunerne fra Halsnæs til Hillerød og Frederikssund. I august går en serie korte annoncer i gang med billeder af mesterens egne opgaver og en enkel tekst om, at firmaet har plads i vinterkalenderen. I september kommer en annonce med en formular, hvor modtageren kan bede om et besøg. Opfølgningen ligger hos mesteren selv, men specialisten skriver de første svar og sørger for, at ingen henvendelse ligger ubesvaret i en uge.
Billeder af rigtige opgaver, et par sætninger om, hvordan firmaet arbejder, og en person, der tager telefonen. Mere skal der ikke til, før kampagnen kan køre.
Trin for trin
Trin 1
Formularen kræver navnet på firmaet og adressen på hjemmesiden. Inden der er gået 24 timer, kommer analysen som PDF, og den er gratis. Den kigger blandt andet på, om en driftsleder, der googler dit firma, kan se, at I også tager erhvervsopgaver.
Trin 2
Projektlederen ringer op, og samtalen foregår på engelsk. Referatet af snakken kommer derefter på dansk i din mail. Her fortæller du, hvilke måneder der er tynde, og hvilke slags erhvervsopgaver du helst vil have.
Trin 3
Når projektlederen kender dine tynde måneder, peger han på en LinkedIn-specialist, som taler dansk og forstår forskellen på en murer og en entreprenør. Efter en snak over skærmen siger du ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Første etape er firmasiden, målgruppen og de første annoncer. Hver ny etape starter, når du har godkendt den, og en gang om måneden får du en dansk rapport om, hvem der har set annoncerne, og hvem der har taget kontakt.
Tjekliste
Inden de første annoncer går i luften, er det en god idé at gå disse punkter igennem. Mangler et par af dem, retter specialisten det i den første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der findes ingen adresse i Halsnæs, hvor holdet sidder. Arbejdet foregår over nettet, og møderne er videoopkald, som du kan tage fra varevognen eller fra skurvognen ved en byggeplads i Vinderød. Kampagnerne styres i LinkedIns annonceværktøj, som specialisten får adgang til gennem jeres egen konto, så annoncer og data altid hører til firmaet.
Mange håndværkere i Halsnæs tager også opgaver i resten af Nordsjælland og ind mod København. Målgruppen kan derfor godt række ud over kommunegrænsen og dække de dele af Region Hovedstaden, hvor du gerne vil køre ud. Hvordan vi i øvrigt arbejder med fagene, kan du læse om på siden med markedsføring for håndværkere, og selve forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken ved havnen i Hundested eller i Frederiksværk har vi et lokale. Specialisten og projektlederen arbejder fra hver sin skærm, og når vi skal tale sammen ansigt til ansigt, sker det over et videoopkald. Til LinkedIn-annoncer gør det ingen forskel, fordi alt i kampagnen styres fra en skærm, og du slipper for at køre nogen steder hen.
Samtaler med projektlederen foregår på engelsk, da der endnu ikke er en dansktalende projektleder på markedet. Analysen, beskeder og rapporter får du på dansk, og specialisten, der skriver dine annoncer, taler dansk. Dine kommende kunder på LinkedIn ser kun dansk tekst.
Det kan det godt være, hvis målet er private kunder. Men har dit firma brug for faste erhvervskunder eller foreninger, der kan lægge opgaver i den stille sæson, er LinkedIn et af de få steder, hvor du kan vise dig for netop de mennesker. Specialisten siger det ærligt i starten, hvis kanalen ikke passer til dig.
For et firma, der har travlt om sommeren i sommerhusområderne, giver det ofte mening at starte i sensommeren. Så har annoncerne kørt et stykke tid, når driftsledere og bestyrelser lægger planer for vinteren og næste år. Det afgøres i samtalen ud fra din egen kalender.
Ja, det kan sættes op som en separat kampagne med eget budskab, rettet mod faglærte i Nordsjælland. Den bør ikke blandes med annoncerne til erhvervskunder, fordi de to grupper skal høre noget helt forskelligt. Specialisten holder dem adskilt og rapporterer på dem hver for sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.