Til murere, tømrere, el- og VVS-firmaer i Nykøbing F, Sakskøbing, Nysted og resten af Guldborgsund Kommune, som vil have flere fagentrepriser og opgaver for boligselskaber og ejendomsfolk. Du læser her, hvorfor LinkedIn handler om at blive kendt af dem, der skriver udbuddet, og hvordan en specialist bygger det op uge for uge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en villaejer i Væggerløse skal have nyt badeværelse, googler hun eller spørger naboen. Når en boligforening skal renovere tre blokke i Nordbyen, eller en kommunal institution skal have nye vinduer, foregår det anderledes. Der sidder en rådgivende ingeniør, en arkitekt eller en byggeleder og sammensætter en liste over firmaer, der får lov at give pris. Hvis dit navn ikke er kendt af den person, kommer du ikke med.
Det er dér, LinkedIn-annoncering giver mening for en håndværksmester. Formålet er ikke, at telefonen ringer i morgen. Formålet er, at de mennesker, der skriver udbudsmaterialet og indhenter priser, har set dit firma mange gange, når de næste gang skal bruge en murer eller en elinstallatør på Falster.
Guldborgsund er ikke et stort marked målt i antal beslutningstagere, og det er netop en fordel på LinkedIn. Du skal ikke nå en hel landsdel af byggeledere, men en overskuelig kreds af ejendomsforvaltere, kommunale projektfolk, boligselskaber og entreprenører, der også kører opgaver på Lolland og i Vordingborg-området. Den kreds kan du ramme meget præcist, og du kan tale til den med et fagligt budskab i stedet for et salgsråb.
Tjekliste
LinkedIn er en kanal, hvor klik koster mere end på Facebook, og hvor folk tjekker dig grundigt, inden de svarer. Derfor gennemgår specialisten et par ting sammen med dig, før den første annonce går live.
Tjekliste
Hvem det er til
De skriver ofte beskrivelser og indhenter priser på vegne af bygherren. Et tænkt eksempel er en murermester, der viser korte faglige indlæg om renovering af ældre murværk, så rådgiveren husker ham, når en skole eller et plejecenter skal have ny facade.
Almene boligorganisationer og private udlejere har løbende vedligehold, og de foretrækker firmaer, der kan komme igen og igen. Annoncer om planlagt vedligehold og beboerhensyn taler direkte til deres hverdag og kan føre til faste opgaver.
Når store anlæg og byggerier kører på Lolland-Falster, har entreprenører udefra brug for lokale underentreprenører. LinkedIn gør det muligt at vise dig for netop projektlederne i de firmaer, uden at kende dem personligt.
Offentlige indkøbere og bygningsafdelinger skal følge reglerne for udbud, men de skal stadig vide, hvem der findes i området. Synlighed hos dem gør det mere sandsynligt, at dit firma ser og byder på de rette opgaver.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvilke fag firmaet dækker, og om det er murerarbejde på skoler, el i boligblokke eller noget helt tredje, I gerne vil lave mere af. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke, og den siger det også, hvis LinkedIn ikke er det rigtige sted at begynde.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op i dansk arbejdstid og gennemgår analysen. Selve opkaldet foregår på engelsk, mens alt skriftligt, både beskeder, analyse og rapporter, kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med LinkedIn for B2B og forstår, hvordan opgaver i byggeriet bliver fordelt. Du møder personen online og beslutter selv, om I går i gang.
Trin 4
Specialisten sætter målgrupperne op og skriver de første annoncer, som du ser og retter, før de kører. Etaperne godkendes en ad gangen, og den månedlige rapport viser, hvilke firmaer og stillinger der har læst med, og hvad der skal ændres.
Side om side
Virker, når du allerede kender folk. Men det tager tid fra pladsen, og det er svært at nå de rådgivere og projektledere, du aldrig har mødt. Mange håndværksmestre opgiver efter få uger, fordi værkstedet og kunderne går forud.
Kører i baggrunden, mens du arbejder. Annoncerne viser firmaet for de samme beslutningstagere igen og igen over måneder, så de genkender navnet, når du ringer, eller når de selv mangler et firma. Det erstatter ikke telefonen, men gør opkaldet varmere.
Detaljerne
Arbejdet er mere håndværk end magi. I starten bygger specialisten målgrupper ud fra stillingsbetegnelser som byggeleder, projektleder, driftschef og ejendomsforvalter, sat sammen med branche og geografi. Da gruppen i Guldborgsund alene er for lille til, at LinkedIn vil køre en kampagne på den, udvides området typisk til Lolland, Vordingborg og resten af regionen.
Derefter skrives annoncerne. Til denne målgruppe virker korte, faglige budskaber bedre end tilbud og rabatter: hvordan I tilrettelægger en renovering, mens beboerne bor der, hvordan I dokumenterer fugt eller isolering, hvordan I holder orden på en plads ved en skole. Billederne er fra jeres egne opgaver.
Hver uge ser specialisten på, hvilke stillinger og virksomheder der reagerer, og fjerner dem, der ikke giver noget. Annoncer, der ikke bliver læst, bliver skiftet ud. Det, du ser, er en kort status på dansk og en månedlig rapport med forklaringer i et sprog, du kan bruge til noget.
Et nærmere kig
Teamet sidder ikke fast nogen steder på Falster, og hele samarbejdet kører online, med videomøder og skriftlig kommunikation på dansk, og det passer fint til en mester, der sjældent sidder ved et skrivebord i dagtimerne. Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med markedsføring for håndværkere, og om de øvrige muligheder for firmaer i Region Sjælland.
Vil du først forstå hele forløbet, før du skriver, så se sådan fungerer det. Er du klar til at få kigget på dit firma, så bestil analysen via kontakt, og skriv gerne, hvilke typer opgaver du helst vil have flere af.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ikke noget fysisk sted at mødes, hverken på Falster eller andre steder i landet, for alt kører online. Møderne er videoopkald, og det skriftlige kommer på dansk. For en håndværksmester betyder det, at et kort møde kan tages fra bilen eller værkstedet i stedet for at koste en halv arbejdsdag.
Projektlederen ringer på engelsk, både ved det første opkald og ved de senere statusmøder. Det skriftlige er derimod på dansk, fra analysen til de løbende beskeder og månedsrapporterne. Markedsføreren, der skriver dine annoncer til byggeledere og rådgivere, taler dansk, så fagudtryk og tone bliver rigtige.
Brugerne er i høj grad funktionærer, og det er netop pointen. Det er dem, der bestiller håndværk til erhvervsbygninger, boligblokke og offentlige bygninger. Som håndværksfirma behøver du ikke selv at skrive opslag hver dag. Annoncerne sørger for, at de rette personer ser firmaet, også når du står på en plads.
Annoncerne kan ikke ændre reglerne for udbud, og det skal de heller ikke. Det, de kan, er at gøre dit firma kendt hos rådgivere, indkøbere og entreprenører, så du bliver opmærksom på flere opgaver og bliver husket, når der skal indhentes priser uden for et formelt udbud.
Ja, men det er en anden kampagne med et andet budskab og en anden målgruppe. Specialisten holder den adskilt fra annoncerne til erhvervskunder, så det ene ikke forstyrrer det andet. Om det er værd at gøre begge dele på én gang, vurderer projektlederen ud fra analysen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.