LinkedIn-annoncering til advokater i Norddjurs, hvor geografien på profilerne snyder

Et advokatkontor i Grenaa lever af tillid, og tilliden er traditionelt opstået ved håndtryk: i handelsstandsforeningen, i bestyrelsen for den lokale idrætsforening eller gennem den bankrådgiver, der har kendt familien i årevis. Den slags netværk forsvinder ikke, men det dækker ikke længere hele kommunen. En del af dem, der driver virksomhed på Djursland i dag, er flyttet til fra Aarhus, pendler frem og tilbage og har aldrig været til et eneste møde i byens erhvervsforening.

Her kommer LinkedIn ind. Kanalen er et af de få steder, hvor man kan vise sig for direktører, økonomichefer og selvstændige uden at kende dem i forvejen. Men der er en fælde, som ofte bliver overset. Annoncesystemet målretter efter den placering, folk selv har angivet eller ser ud til at befinde sig, og mange djurslændinge med job i Aarhus står slet ikke som Norddjurs. Vælger man kun kommunen, bliver målgruppen mindre, end den egentlig er.

Derfor tegner specialisten målgruppen i lag

Det første lag er dem, der faktisk står med Grenaa, Auning, Allingåbro eller Ørsted. Det næste er Østjylland bredt, men skåret til efter branche og stilling, så annoncerne kun rammer ejerledere og ledere i de typer virksomheder, der findes på Djursland. Hvert lag får sit eget budskab, og det bliver målt hver for sig.

I en storby kan en kampagne nå mange nye mennesker hver uge. I Norddjurs er billedet et andet. Når målgruppen er overskuelig, ser de samme direktører annoncerne igen og igen, og det kan hurtigt føles påtrængende. Specialisten styrer derfor frekvensen stramt og skifter emne i et fast tempo, så en ejerleder i Auning oplever kontoret som en kilde til korte, nyttige pointer og ikke som en, der bliver ved med at banke på.

Indhold, der passer til en kommune med mange familieejede virksomheder

Generationsskifte, testamente for virksomhedsejere, ansættelseskontrakter og køb af erhvervsejendom er emner, der rammer bredt i et område med mange mindre, ejerledede firmaer. Forestil dig et kontor, der i et kvartal kun skriver om, hvad en ejer bør overveje fem år før et salg. Indlæggene bliver vist for ejere over en vis alder i bestemte brancher, og en guide til download giver dem en grund til at tage næste skridt, når tiden er moden.

Effekten kommer sjældent fra den ene annonce. Den kommer af, at kontorets navn er det første, der dukker op i hovedet, når spørgsmålet bliver aktuelt.

Vi har ikke noget kontor på Djursland eller i Aarhus. Teamet fungerer som jeres eksterne marketingafdeling på afstand, og møderne holdes som videoopkald i dansk arbejdstid. For en advokat, der allerede kører mellem retten, klienterne og kontoret, er et kvarter foran skærmen ofte lettere at finde plads til end endnu en aftale ude af huset.

Vil du vide mere om, hvad specialisten konkret gør i kanalen, så læs siden om LinkedIn-annoncering. Vores generelle tilgang til markedsføring for advokater står på branchesiden, og hvis kontoret også har klienter i resten af landsdelen, kan du læse om Region Midtjylland og om Norddjurs.