LinkedIn-annoncering i Svendborg, der taler samme sprog som folk fra søfarten

Svendborg ligger ved Svendborgsund med broen over til Tåsinge, færgerne ud til Ærø og de små øer i Det Sydfynske Øhav, og togbanen op mod Odense. Byen har en lang maritim tradition, og den maritime uddannelse i byen sender hvert år nye skibsofficerer og maskinmestre ud i verden. Rundt om det findes værksteder, rådgivere og leverandører, som lever af at sælge udstyr, service og viden til skibe, der sjældent lægger til i Svendborg.

For de firmaer er køberen ikke naboen. Køberen er en teknisk inspektør i et rederi et helt andet sted, en maskinchef om bord eller en indkøber, der skal have reservedele frem til en havn på den anden side af jorden. Den person læser ikke den lokale avis, men har næsten altid en profil på LinkedIn, fordi det er dér, folk i søfarten holder kontakt med gamle kolleger og ser efter næste hyre.

Jobtitler, som kun findes i den maritime verden

Det er her, specialisten skal kunne sit fag. Titler som superintendent, fleet manager, chief engineer og maskinmester dækker over meget forskellige roller, og nogle af dem skriver folk på engelsk, andre på dansk. En god målgruppe tager højde for begge dele, og den udelukker de titler, der ligner, men aldrig kommer til at købe noget af jer.

Arbejdet begynder med en liste. Hvilke rederier, værfter og managementselskaber vil I gerne sælge til, og hvem i de firmaer påvirker købet? Specialisten lægger listen ind i Campaign Manager som firmaliste og kombinerer den med jobfunktioner, anciennitet og de færdigheder, folk selv har skrevet på deres profil. Samtidig bliver sporingskoden sat på jeres hjemmeside, så de, der har læst om jeres produkter, kan få en opfølgende annonce senere.

Annoncer, der stadig giver mening tre uger senere

Mange i målgruppen arbejder i skift eller er om bord i længere perioder og læser LinkedIn i ryk. Derfor planlægger specialisten ikke en kort kampagne, der brænder budgettet af på en uge. Annoncerne kører roligere og længere, og indholdet skal kunne tåle at blive set med forsinkelse: en teknisk guide, et kort dokument om vedligehold, en invitation til en samtale uden tidsfrist, der udløber i morgen.

• Engelske annoncer til udenlandske rederier og danske til kunder herhjemme, hver i sin kampagne
• Dokumentannoncer, som en inspektør kan bladre i på telefonen
• Leadformularer, når I hellere vil have et navn og en e-mail end et klik
• Løbende oprydning i målgruppen, så budgettet ikke går til studerende og rekrutteringsfolk

Vi har ingen lokaler i Svendborg, og for LinkedIn-arbejdet betyder det meget lidt. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto og i fælles dokumenter, og møderne holdes over video i dansk arbejdstid. Mange maritime firmaer er i forvejen vant til at samarbejde med folk i andre byer og andre lande, så den form falder naturligt.

Vil du vide mere om selve ydelsen, så læs om LinkedIn-annoncering, eller se hvordan vi arbejder med firmaer i resten af Region Syddanmark, fra Faaborg og Nyborg til Odense. Hvordan forløbet er skruet sammen fra første henvendelse, kan du også læse på siden om, sådan fungerer det.