Til produktionsvirksomheder, underleverandører og rådgivere i Skive Kommune, der sælger til andre firmaer i resten af landet og måske også i udlandet. På LinkedIn betyder afstanden fra Salling til kunden intet. Det, der betyder noget, er at vise de rigtige annoncer til de mennesker, der træffer beslutningen, og at blive ved med det længe nok.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Skive ligger ved Limfjorden med Salling mod nord og landbrugsland omkring sig, og mange af egnens virksomheder lever af at producere noget, som bliver købt langt herfra. Det kan være en maskinfabrik, et firma inden for energi, en leverandør til landbruget eller en rådgiver, der betjener kunder i hele Jylland. Kunderne er ikke folk, der går forbi på gaden. Det er indkøbere, produktionschefer og direktører i andre virksomheder.
Her er LinkedIn et naturligt sted at annoncere, fordi man kan vælge sit publikum ud fra, hvad folk arbejder med, frem for hvor de bor. En virksomhed fra Skive står på lige fod med en fra Aarhus eller København, når annoncen dukker op i feedet hos en indkøbschef. Det kræver ikke et kontor i en større by. Det kræver et klart budskab og tålmodighed.
Hvem det er til
Virksomheder i Skive, Glyngøre, Roslev eller Balling, der laver komponenter, maskiner eller emballage til andre firmaer. Annoncerne kan vise konkrete løsninger til de faggrupper, der vælger leverandører, fx indkøb, produktion og teknik.
Egnen har mange virksomheder, der arbejder med landbrug, fødevarer og energi. Deres kunder findes ofte i snævre faglige miljøer, og LinkedIn gør det muligt at ramme netop de brancher uden at betale for visninger til alle andre.
Revisorer, ingeniører, IT-rådgivere og andre, der sælger viden til virksomheder. Her er målet oftest at blive kendt hos beslutningstagere over tid, så navnet er på listen, når der skal indhentes en løsning.
Når en stilling er svær at besætte uden for de store byer, kan annoncer på LinkedIn vise, hvordan det er at arbejde og bo ved fjorden. Det supplerer de stillingsopslag, du allerede bruger.
Detaljerne
Specialisten opbygger målgrupper af jobtitler, faggrupper, brancher og virksomhedsstørrelse. Har du en liste over firmaer, du gerne vil i dialog med, kan annoncerne rettes mod netop dem. Geografien bruges kun til at afgrænse, fx til Danmark eller til de lande, du leverer til.
Sponsorerede opslag med en kort film eller et billede fra produktionen bruges til at blive kendt. Annoncer med en indbygget formular, hvor feltet med navn og e-mail allerede er udfyldt, bruges, når du har noget at tilbyde, fx en guide eller en teknisk gennemgang. Forestil dig en producent af transportbånd på Salling: først ser en driftschef en kort film fra fabrikken, et par uger senere en annonce med en tjekliste til vedligehold, og først derefter et tilbud om en samtale.
En smal B2B-målgruppe i fx fødevareindustrien er hurtigt mættet. Den samme kvalitetschef kan se din annonce i sit feed igen og igen i løbet af få uger, og så holder han op med at lægge mærke til den. Specialisten følger klikraten tæt og har nye vinkler og billeder klar, så budskabet fornyes, før interessen daler. Netop det glipper tit, når en travl direktør selv sætter annoncer op mellem to møder.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvem dine kunder er, og hvad du har forsøgt indtil nu. Senest 24 timer efter modtager du en PDF, der vurderer din firmaside og eventuelle annoncer og peger på de målgrupper, der giver mening at starte med.
Trin 2
Du taler med projektlederen over telefon eller Google Meet, og den samtale føres på engelsk. Opsummeringen, du modtager efter opkaldet, er skrevet på dansk. I bliver enige om, hvilke kunder der skal i fokus, og hvor stort et annoncebudget du vil sætte af.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist med erfaring fra salg til virksomheder som dine kunder. I holder et første videomøde, og du tager først bagefter stilling til, om I skal i gang sammen.
Trin 4
Første etape er typisk en opdateret firmaside, målgrupper og et par annoncer, der tester forskellige budskaber. Du godkender hver ny etape, og hver måned beskriver en rapport, hvad der er vist, hvem der har reageret, og hvad der ændres.
Side om side
LinkedIn lader dig vælge folk ud fra jobtitel, branche og virksomhed. På Facebook målretter man mest efter interesser, alder og sted, og det er svært at vide, om man rammer den, der bestemmer over indkøbet.
Visninger på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook. Til gengæld bliver færre af dem spildt på folk, der aldrig kommer til at købe. For mange B2B-firmaer er det regnestykket, der afgør valget.
På LinkedIn er folk i arbejdstilstand og mere åbne over for en faglig nyhed fra en leverandør. På Facebook er de ofte i fritidstilstand, hvilket passer bedre til at rekruttere eller til at vise, hvordan virksomheden er som arbejdsplads.
Tjekliste
En annonce sender ofte folk videre til din side. Er den tom eller forældet, er det der, arbejdet skal starte.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har intet kontor i Skive, og det giver ingen ulempe i dette arbejde, for LinkedIn-annoncering foregår på skærmen. Du får adgang til kampagnerne, specialisten deler udkast til annoncer til godkendelse, og møder holdes over video i dansk arbejdstid. Materiale fra fabrikken eller værkstedet, fx billeder og korte film, sender du i en delt mappe.
Vil du vide mere om, hvad arbejdet med LinkedIn-annoncering dækker, fra firmaside til annoncetyper, så læs videre der. Andre byer i regionen finder du under Region Midtjylland, og på siden om Skive står de øvrige ydelser for kommunen. Du kan også læse svar på de spørgsmål, vi oftest får, under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Skive og heller ikke i andre danske byer. Specialisten arbejder online i din annoncekonto, udkast sendes digitalt til godkendelse, og I mødes på video. Billeder og film fra virksomheden deler du i en fælles mappe.
Det er kun samtalerne med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, der foregår på engelsk, så længe holdet ikke har en projektleder, som taler dansk. Din LinkedIn-specialist er dansktalende, og analysen, rapporterne og den løbende skriftlige kontakt er på dansk. Annoncerne skrives på det sprog, dine kunder læser.
Ja. LinkedIn kan målrette folk i andre lande, og annoncerne kan skrives på engelsk eller på modtagerens sprog, hvis du har materialet. Specialisten anbefaler som regel at starte på ét marked ad gangen, så du kan se, hvor henvendelserne kommer fra.
Det afhænger af, hvor lang din salgsproces er. Klik og visninger kan måles fra første uge, men for et firma, der sælger maskiner eller rådgivning, kan der gå flere måneder fra første visning til en ordre. Rapporterne viser derfor også de tidlige tegn, fx besøg og henvendelser.
Det er en fordel, men ikke et krav. Når ledere og sælgere deler virksomhedens opslag og har ordentlige profiler, virker annoncerne mere troværdige. Specialisten kan give en kort vejledning, men selve annoncerne kan køre, selv om ingen andre er aktive.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.