Når køberen er en privat virksomhed
Salget kan gå forholdsvis hurtigt, og en annonce kan føre direkte til et møde eller et tilbud. Målingen handler ofte om henvendelser og formularer, og kampagnerne kan justeres efter få uger.
LinkedIn-annoncering i Næstved, så indkøberen i kommunen kender dit navn, før udbuddet kommer
Til virksomheder i Næstved, Fensmark, Glumsø og resten af Sydsjælland, som leverer ydelser eller varer til kommuner, skoler, plejecentre, forsyninger og andre offentlige eller halvoffentlige kunder. Salget sker ofte gennem udbud og rammeaftaler, og her kan LinkedIn gøre dig kendt blandt de fagfolk, der skriver kravene. Du får en specialist, der planlægger annoncerne efter den lange cyklus.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Offentlige kunder køber sjældent på impuls. Behovet bliver beskrevet måneder eller år før opgaven sættes i gang, og dem, der beskriver det, bruger ofte LinkedIn til at følge med i deres fag.
- Annoncerne her handler ikke om at få en ordre i morgen, men om at være et kendt navn blandt institutionsledere, fagchefer og indkøbere i kommunerne omkring dig.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring sætter sig ind i, hvordan dine kunder køber, og finder en LinkedIn-specialist, der har arbejdet med lange B2B-forløb.
- Hver måned får du en rapport på dansk, der viser, hvem der har set og reageret på annoncerne, fordelt på stillinger, sektorer og område, og hvad der er justeret.
Godt at vide
Når dine kunder er kommuner, skoler og institutioner
Næstved er handelsby for en stor del af Sydsjælland og har et bredt opland af mindre byer og landsbyer. Mange virksomheder her sælger til andre virksomheder, men en del af dem har også offentlige kunder: rengøring og vedligehold til skoler, IT og software til forvaltninger, udstyr til plejecentre, anlægsarbejde til forsyningsselskaber og kurser til medarbejdere i kommunerne.
Den slags salg følger sine egne regler. Større indkøb går typisk i udbud, og selve købsbeslutningen er bundet af de krav, der står i materialet. Men kravene bliver skrevet af mennesker, og de mennesker orienterer sig om, hvad der findes på markedet, længe før udbuddet bliver offentliggjort.
Det er her, LinkedIn kommer ind
Fagchefer, institutionsledere, konsulenter og indkøbere i det offentlige er ofte aktive på LinkedIn og følger med i deres fagområde der. Med annoncer kan du vise dem din faglighed løbende, så de kender dit firma, når de begynder at undersøge markedet.
Side om side
LinkedIn-annoncer mod private firmaer og mod offentlige kunder
Når køberen er en offentlig institution
Vejen fra første kontakt til en vundet opgave er lang og formel. Annoncerne bygger kendskab og tillid over mange måneder, og målingen ser på rækkevidde i de rigtige stillinger, engagement og besøg på dine fagsider.
Detaljerne
Sådan planlægger specialisten en kampagne med lang horisont
Målgruppen bygges på stilling og sektor
LinkedIn lader dig ramme folk ud fra jobtitel, funktion, anciennitet, branche og geografi. For en virksomhed i Næstved kan det være ledere i kommunale dagtilbud på Sjælland, driftschefer i forsyningsselskaber eller indkøbere i regionen. Specialisten tester, om målgruppen er stor nok til at give mening, og udvider den, hvis den er for smal.
Indhold, der viser faglighed
Annoncer til offentlige kunder virker sjældent, hvis de lyder som et tilbud. Bedre virker en kort guide om nye krav på området, en tjekliste til drift, en video, hvor en af dine folk forklarer en løsning, eller et dokument, man kan bladre i direkte på LinkedIn.
Genkendelse over tid
Specialisten planlægger en rytme, hvor de samme personer møder dit navn med jævne mellemrum, og bruger retargeting til dem, der har set dine videoer eller besøgt siden. Læs mere om, hvad LinkedIn-annoncering som ydelse dækker.
Hvem det er til
Virksomheder i Næstved Kommune, hvor den tilgang ofte passer
Servicefirmaer med kommunale opgaver
Tag et rengøringsfirma i Næstved, der gerne vil byde på flere skoler og daginstitutioner i nabokommunerne. LinkedIn-annoncerne kan vise, hvordan firmaet arbejder med kvalitet og dokumentation, rettet mod ledere i de institutioner, der skal bruge ydelsen.
IT- og softwarevirksomheder
Løsninger til forvaltninger og sundhedsområdet sælges ofte gennem rammeaftaler. En kampagne mod digitaliseringsfolk og fagchefer i kommunerne kan gøre produktet kendt, før behovet bliver beskrevet i et udbud.
Entreprenører og tekniske rådgivere
Firmaer, der arbejder med anlæg, veje, kloak eller bygninger for kommuner og forsyninger, kan bruge LinkedIn til at vise projekter og faglige løsninger for de ingeniører og projektledere, der planlægger næste opgave.
Kursus- og uddannelsesudbydere
Udbydere af efteruddannelse til offentligt ansatte kan annoncere mod HR-folk og ledere i kommuner og regioner, med konkrete tilbud om forløb, der passer til de krav, medarbejderne står over for.
Trin for trin
Vejen fra første kontakt til de første annoncer på LinkedIn
Trin 1
Gratis analyse i din indbakke efter højst 24 timer
Skriv et par ord om, hvad du leverer, og hvilke slags kunder du har. Du modtager inden for 24 timer en gratis marketinganalyse som PDF, der blandt andet kigger på din virksomhedsside på LinkedIn og det indhold, du deler i dag.
Trin 2
Opkald med projektlederen, gennemført på engelsk
Projektlederen ringer dig op eller mødes med dig på Google Meet. Samtalen holdes på engelsk, og det skriftlige efterspil kommer på dansk. I taler om dine kundetyper, hvordan de køber, og hvilke udbud du har haft held eller uheld med.
Trin 3
Du bliver matchet med en LinkedIn-specialist
Ud fra samtalen finder projektlederen en dansktalende specialist med erfaring i B2B-kampagner med lang salgscyklus. I holder et videomøde, hvor specialisten ser på din opgave, og bagefter siger du ja eller nej til at starte.
Trin 4
Kampagnen kører i etaper med en rapport hver måned
Etape et er målgrupper, sporing og en indholdsplan, etape to de første annoncer, etape tre løbende tilpasning. Du godkender hver etape, har én kontaktperson og får en månedlig rapport om rækkevidde og reaktioner.
Tjekliste
Før du bruger penge på LinkedIn mod offentlige kunder
Punkterne herunder gør kampagnen stærkere, og de fleste kan klares på en eftermiddag.
Tjekliste
- Din virksomhedsside på LinkedIn har opdateret beskrivelse, logo og kontaktoplysninger
- Du ved, hvilke stillinger der skriver kravene til den slags opgaver, du løser
- Der findes mindst én fagside på hjemmesiden, som annoncerne kan lede til
- LinkedIn Insight Tag er sat op, og cookiesamtykket på hjemmesiden er i orden
- Nogen i virksomheden kan svare fagligt, hvis en læser skriver
- Du har overblik over, hvornår de relevante opgaver typisk bliver sendt i udbud igen
Et nærmere kig
En online LinkedIn-specialist for virksomheder i Næstved og Sydsjælland
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden kontor i Næstved eller i nogen anden dansk by. Specialisten arbejder i din egen LinkedIn-annoncekonto via Campaign Manager, du har fuldt indblik i alt, og møderne holdes på video. Stopper I samarbejdet, beholder du kontoen, målgrupperne og al historik.
Erhvervslivet og de offentlige kunder i resten af landsdelen er beskrevet på siden om Region Sjælland. Vil du kombinere LinkedIn med andre kanaler, finder du dem samlet under marketing i Næstved, og om os fortæller, hvem der står bag holdet.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Næstved?
Nej. Vi har ikke kontor i Næstved, Fensmark eller andre steder på Sjælland eller i resten af landet. Alle i teamet arbejder online, og møder holdes på video. Specialisten arbejder direkte i din LinkedIn-annoncekonto, så du kan følge kampagnerne fra din egen computer.
02Er samarbejdet på dansk eller engelsk?
Specialisten, der styrer dine LinkedIn-kampagner, taler dansk og skriver annoncetekster, dokumenter og beskeder til dig på dansk. Projektlederen tager derimod sine opkald og videomøder på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder på holdet. Alt, der sendes på skrift, fra analysen til månedens rapport, er dansk.
03Må man overhovedet markedsføre sig over for offentlige indkøbere?
Ja, det er almindeligt at gøre sin virksomhed kendt og dele faglig viden med ansatte i det offentlige. Selve udbuddet har faste regler, og mens et udbud kører, kommunikerer man gennem de kanaler, materialet angiver. Specialisten tilrettelægger kampagnen, så den respekterer det.
04Er målgruppen på Sjælland ikke for lille til LinkedIn?
Den kan være det, hvis man kun vælger én stillingsbetegnelse i én kommune. Derfor udvider specialisten ofte med beslægtede titler, flere kommuner eller hele landet, afhængigt af hvor du kan levere. LinkedIn kræver en vis størrelse på målgruppen, før annoncerne kører, og det tages med i planen fra start.
05Hvordan måler man, om annoncerne virker, når salget tager lang tid?
Ved at se på de rigtige tegn undervejs: om annoncerne når de stillinger og sektorer, du vil have, om folk ser videoerne færdige, åbner dokumenterne og besøger dine fagsider. Rapporten følger det måned for måned, og når der kommer henvendelser eller udbud, du vinder, noterer I sammen, om kontakten kendte dig fra LinkedIn.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Næstved, der sørger for
- SEO-bureau i Næstved
- Webbureau i Næstved, der bygger hjemmesider
- LinkedIn-annoncering i Nakskov
- LinkedIn-annoncering i Nibe, men først når vi ved
- LinkedIn-annoncering i Nivå for B2B-firmaer
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Sjælland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet