Til B2B-virksomheder i Hørsholm og Rungsted, der sælger til en afgrænset kreds af firmaer, for eksempel inden for life science, rådgivning, software eller industri, og til arbejdspladser, der skal rekruttere specialister. En LinkedIn-specialist opbygger kampagner, der rammer de roller og virksomheder, som faktisk træffer beslutningen, og justerer dem uge for uge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørsholm og Rungsted er kendt for villaveje, havnen og kysten mod Øresund, men kommunen huser også en del virksomheder inden for life science, medicoteknik, rådgivning og software. Mange af dem sælger ikke til et bredt publikum. De sælger til en afgrænset kreds af indkøbere, laboratoriechefer, IT-direktører eller økonomichefer i Danmark og resten af Norden, og hver ordre vejer tungt.
Den slags salg passer til LinkedIn, fordi netværket ved, hvor folk arbejder, hvad de laver, og hvor senior de er. Det gør det muligt at vise en annonce til præcis de roller, der sidder med beslutningen, og lade alle andre være i fred. Samtidig koster et klik på LinkedIn typisk mere end på andre kanaler, så hvert forkert klik kan mærkes.
Derfor starter arbejdet her ikke med annoncen, men med listen: hvem køber, hvor sidder de, og hvad skal de vide, før de vil tale med jer.
Hvem det er til
Forestil dig en underleverandør til laboratorier, der gerne vil i dialog med kvalitetschefer i Norden. En kampagne med en faglig guide som indgang kan give navne på dem, der er i gang med at se sig om efter en ny løsning.
Tag et lille konsulenthus i Rungsted, der rådgiver om ledelse og organisation. Annoncer, der viser partnernes egne synspunkter, kan bygge kendskab hos direktører, længe før de står med en konkret opgave.
Lad os sige, at et softwarefirma sælger til økonomiafdelinger. Specialisten kan målrette økonomichefer i firmaer af en bestemt størrelse og følge op med nye annoncer til dem, der har set demovideoen.
Når en stilling kræver sjældne kompetencer, kan en annonce målrettet folk med de rette titler og færdigheder nå dem, der ikke aktivt søger job, men gerne vil høre om det rigtige tilbud.
Detaljerne
Specialisten sætter målgrupperne op ud fra branche, virksomhedsstørrelse, jobfunktion og anciennitet og kan uploade en liste over de firmaer, I helst vil i kontakt med. Målgrupperne holdes store nok til, at LinkedIn kan levere visninger, og smalle nok til, at pengene ikke går til de forkerte.
Et enkelt billede med et klart budskab, en kort video, et dokument, man kan bladre i, eller en formular, der udfyldes direkte i LinkedIn. Specialisten vælger format ud fra, hvad der skal ske bagefter, og skriver teksterne i en tone, der passer til modtageren.
Hver uge ser specialisten på, hvem der faktisk ser og klikker. Rammer annoncen for mange i de forkerte roller, strammes målretningen, og viser tallene, at et budskab er slidt, bliver det skiftet ud.
Et lead fra LinkedIn bliver først til noget, når sælgeren ved, hvad personen har set. Specialisten sørger for, at henvendelserne havner det rigtige sted, og kan foreslå, hvordan der følges op.
Tjekliste
Nogle ting skal være klar, før annoncerne kan gøre deres arbejde. Specialisten hjælper med dem, men det er godt at vide, hvor I står fra begyndelsen.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvem I sælger til, og send et link til jeres firmaside. Inden for 24 timer får du en PDF, der ser på jeres tilstedeværelse på LinkedIn, målgruppens størrelse og de budskaber, der er værd at teste først.
Trin 2
Projektlederen ringer eller mødes med dig i Google Meet. Samtalen er på engelsk, og alt det skriftlige bagefter er på dansk. I bliver enige om målgrupper, formål og hvad en god henvendelse er for jer.
Trin 3
Projektlederen vælger en specialist, der kender B2B-salg og har kørt kampagner mod lignende roller. I mødes på video, og derefter beslutter du, om I vil starte.
Trin 4
Første etape er opsætning, sporing og de første annoncer. Derefter følger test, justering og nye budskaber. Du godkender hver etape, og månedsrapporten viser, hvad kampagnerne har givet af visninger, klik og henvendelser.
Side om side
Et almindeligt opslag når mest dem, der allerede følger jer. En annonce kan vises for folk, der aldrig har hørt om jer, men har den rigtige titel.
Opslag spredes via netværk og tilfældige delinger. Annoncer rammer de firmaer og roller, som specialisten har valgt, og kan udelukke resten.
Ved opslag kan I tælle visninger og reaktioner. Ved annoncer kan I se, hvilke virksomheder der har set dem, og følge et klik helt frem til en udfyldt formular.
Opslag kræver tid og et netværk. Annoncer kræver et budget, en klar målgruppe og en specialist, der justerer dem, så budgettet ikke brændes af på de forkerte.
Et nærmere kig
Teamet har ikke et kontor i Hørsholm og heller ikke andre steder i landet. Vi arbejder online, og til LinkedIn-annoncering er det helt naturligt: kampagneværktøjet, jeres firmaside og rapporterne ligger alle på nettet. Du giver specialisten adgang til annoncekontoen, godkender tekster og målgrupper i et fælles dokument og mødes med specialisten på video, når der er noget at drøfte.
Kanalen og specialistens arbejde er beskrevet nærmere under LinkedIn-annoncering. Byer i resten af hovedstadsområdet og Nordsjælland finder du under Region Hovedstaden, og siden om Hørsholm viser de øvrige ydelser i kommunen. Er du nysgerrig på, hvem vi er, så læs om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen kontorer i Danmark, heller ikke i Hørsholm eller Rungsted. Teamet arbejder online, og for en LinkedIn-kampagne gør det ingen forskel, fordi alt arbejdet foregår i annonceværktøjet. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, så de passer ind i en travl kalender.
Projektlederen, som du taler med i starten og ved statusmøder, taler engelsk, så de samtaler kører på engelsk, indtil vi får en dansktalende projektleder. LinkedIn-specialisten taler dansk. Analyse, rapporter og al skriftlig kontakt er på dansk, og annoncerne skrives på det sprog, jeres målgruppe læser.
Ja. Mange B2B-virksomheder i Nordsjælland sælger i hele Norden, og LinkedIn gør det let at målrette flere lande. Specialisten anbefaler som regel at dele kampagnerne op pr. land, så budskab, sprog og budget kan styres hver for sig.
Det afhænger af målgruppens størrelse, og hvor længe I vil teste. En meget smal målgruppe kan klare sig med et beskedent budget, mens rekruttering af mange eller en bred lancering kræver mere. Analysen giver et forslag, og I bestemmer selv beløbet, som kan justeres fra måned til måned.
Ofte, ja. Annoncer virker bedre, når firmasiden og ledelsens profiler ser levende ud. Specialisten kan give råd om profilerne og planlægge et par opslag om måneden, eller projektlederen kan knytte en specialist i sociale medier til opgaven, hvis der er brug for mere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.