LinkedIn-annoncering i Hjørring, når dine købere sidder langt fra Vendsyssel

Hjørring er handelsbyen i Vendsyssel, og mange af egnens virksomheder lever af salg, der sker langt væk. Underleverandører til fiskeri og søfart omkring havnen i Hirtshals, maskinværksteder, fødevareproducenter og rådgivere sælger til indkøbere i Aarhus, København eller Norge. De indkøbere søger ikke på Google efter en leverandør i Hjørring. Men de er på LinkedIn, med deres jobtitel og branche skrevet i profilen.

Det er styrken ved LinkedIn-annoncering. Du rammer ikke en by, du rammer en rolle. En driftschef på et værft, en indkøber i en fødevarekoncern eller en ejerleder i en entreprenørvirksomhed kan nås, uanset hvor de sidder. Det gør kanalen relevant for en nordjysk virksomhed, hvor de nærmeste kunder sjældent er dem, der køber mest.

Når målgruppen i byen er for lille

Sætter du geografien til Hjørring alene, bliver målgruppen hurtigt så smal, at LinkedIn har svært ved at levere annoncerne jævnt, og prisen pr. visning stiger. Specialisten starter derfor næsten altid bredere: hele Region Nordjylland, hele landet eller udvalgte markeder i Norden, og snævrer ind med stilling, anciennitet og branche.

De første uger handler om at lære målgruppen at kende. Specialisten tester to eller tre budskaber mod den samme gruppe og ser, hvilke der får folk til at klikke og udfylde en leadformular. Formularen i LinkedIn er ofte stedet, hvor en nordjysk B2B-virksomhed får sine første henvendelser, fordi køberen ikke skal forlade appen.

Hvad der bliver justeret

Hver uge kigger specialisten på, hvilke jobtitler der reagerer, og hvilke der bare koster penge. Er det lagerchefer, der klikker, mens det er indkøbschefer, du vil tale med, bliver målgruppen strammet. Er prisen pr. henvendelse for høj, prøves et andet format, for eksempel en kort video fra værkstedet eller et dokument med tekniske data.

Tænk på en virksomhed i Hjørring, der laver stålkonstruktioner. En kampagne mod ingeniører og projektledere i entreprenørbranchen i hele Jylland kan fortælle om leveringstid og håndværk, mens en anden kampagne samtidig søger svejsere. Det er to separate budgetter, to sæt tekster og to rapporter, selv om det er den samme virksomhed.

Teamet arbejder online. Møderne foregår som videoopkald, og specialisten har adgang til din annonceringskonto, så du hele tiden kan se, hvad der sker. For en virksomhed i Vendsyssel er det sjældent en ulempe, fordi LinkedIn-arbejde alligevel sker på skærmen, og fordi dine kunder heller ikke sidder på den anden side af gaden.

Vil du se, hvad kanalen kan i praksis, så læs mere om LinkedIn-annoncering som ydelse, eller se, hvordan vi arbejder med virksomheder i hele Region Nordjylland. Du kan også gå direkte til sådan fungerer det eller bestille analysen via kontakt.