LinkedIn-annoncering i Herning, der rammer, når indkøberen faktisk lægger ordren

Herning er vokset op omkring tekstil og beklædning, og byen og nabobyerne rummer stadig mange virksomheder, der designer, producerer eller handler med tøj og boligtekstiler. Dertil kommer møbler, metal og maskiner, transport og et bredt lag af rådgivere og IT-firmaer. Mange af dem sælger ikke til forbrugere, men til butikker, kæder, producenter og offentlige indkøbere i hele landet og i udlandet.

Erhvervskøb sker sjældent tilfældigt. En butiksindkøber bestiller næste sæsons kollektion i et bestemt vindue. En produktionschef lægger næste års budget om efteråret. En kommune sender opgaver i udbud på faste tidspunkter. Uden for de perioder er interessen lav, og selv en god annonce bliver overset.

Derfor begynder arbejdet med en kalender, ikke med en annonce. Specialisten kortlægger, hvornår jeres købere beslutter, og lægger kampagnerne, så de fylder mest i ugerne op til.

Købsvinduer i stedet for jævnt tryk

Specialisten kortlægger de perioder, hvor jeres kunder beslutter, og deler året op i tre slags uger: dem, hvor der skal annonceres kraftigt, dem, hvor det er nok at holde navnet varmt med lidt budget, og dem, hvor der kan holdes pause. Det giver et mere roligt forbrug og færre spildte kroner.

Målgrupper efter rolle og branche

På LinkedIn kan man vælge jobtitel, virksomhedsstørrelse og branche. Specialisten bygger målgrupper, der passer til dem, der faktisk træffer beslutningen, og holder dem adskilt fra dem, der kun påvirker den.

Annoncer, der passer til fasen

Før købsvinduet handler annoncerne om at blive husket, fx med et kort indblik i den nye kollektion eller en løsning på et kendt problem. Tæt på beslutningen handler de om at gøre det let at tage kontakt, fx via en formular direkte i LinkedIn.

Sporing og overlevering til salg

Specialisten sætter målingen op, så henvendelser fra LinkedIn kan skelnes fra andre, og aftaler med jer, hvordan de sendes videre til den sælger, der skal ringe.