LinkedIn-annoncering i Hedensted, der gør kunden varm, før din sælger tager telefonen

Hedensted ligger lige ved motorvejen mellem Vejle og Horsens, og kommunen strækker sig fra de små byer inde i landet som Uldum og Øster Snede ud til Juelsminde ved Kattegat. Her er mange produktionsvirksomheder, underleverandører, håndværksfirmaer og transportfolk, og en stor del af dem sælger til andre virksomheder over hele Jylland og videre.

I den slags firmaer er det sjældent en hjemmeside, der skaffer ordren. Det er en sælger eller ejeren selv, der kender branchen, ringer til indkøberen og kører ud til et møde. Det fungerer, men det første opkald til et firma, man aldrig har haft kontakt med, er tungt. Modtageren kender ikke navnet og har travlt.

LinkedIn-annoncer kan ikke erstatte det opkald. Til gengæld kan annoncerne sørge for, at navnet ikke er helt fremmed, når telefonen ringer.

Listen kommer fra salget

Specialisten starter med at spørge sælgeren, hvilke virksomheder han gerne vil ind hos i det næste halve år. Den liste bliver lagt ind som målgruppe på LinkedIn, og derefter bliver den afgrænset til de jobtitler, der faktisk har noget at sige, for eksempel indkøb, produktion eller drift. Kommunens egne postnumre er i den sammenhæng næsten ligegyldige.

Budskabet følger rækkefølgen i salget

Første bølge fortæller kort, hvad firmaet laver. Den næste viser et konkret emne, som sælgeren også vil tale om, for eksempel leveringstid, certificering eller en ny maskine. Når sælgeren så ringer, kan han henvise til noget, modtageren måske allerede har set.

Tilbagemelding den anden vej

Sælgeren fortæller specialisten, hvilke opkald der gik godt, og hvor der blev lukket af. Det bliver brugt til at justere målgruppen og teksterne, så annoncerne ikke fortsætter med at ramme folk, der aldrig bliver kunder.

Markedsførere.dk er en ekstern marketingafdeling, og vi har intet kontor i Hedensted eller i nabobyerne. Specialisten arbejder direkte i din LinkedIn-annoncekonto, og møder med dig og sælgeren foregår over video i dansk arbejdstid. Det passer ofte godt til en sælger, der alligevel er på farten det meste af ugen og kan tage et kvarter på et videomøde mellem to kundebesøg.

På siden om LinkedIn-annoncering står mere om, hvad specialisten arbejder med uge for uge. Sælger I til kunder over hele Østjylland, beskriver siden om Region Midtjylland, hvordan vi arbejder med virksomheder i regionen, og sådan fungerer det gennemgår forløbet fra formular til første kampagne.