Leadgenerering i Vojens, hvor en henvendelse ikke ender som en glemt mail

Til virksomheder i Vojens og Haderslev Kommune, der sælger til andre virksomheder eller til husejere og gerne vil have flere forespørgsler. Siden handler om hele kæden: hvor henvendelserne kommer fra, hvad der sker i timerne efter, og hvordan en specialist bygger et system, så sælgeren ved, hvem der skal ringes til i dag.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Mange virksomheder har ikke for få henvendelser, men for dårlig opfølgning. Et lead, ingen ringer til samme dag, er ofte tabt, før det er blevet set.
I Sønderjylland er kundekredsen tit spredt fra Vojens over Kolding og Aabenraa til Nordtyskland, så kampagnerne skal styres efter, hvor salget reelt kan leveres.
En senior projektleder med 15+ års erfaring sammensætter forløbet og vælger specialisten, ud fra om du sælger til indkøbere i virksomheder eller til private.
Specialisten måler ikke kun antallet af formularer, men også hvor mange der bliver til møder og tilbud, så du kan se, hvilke kanaler der giver rigtige kunder.

Godt at vide

Vojens ligger midt i Sønderjylland og sælger i alle retninger

Vojens er en by i Haderslev Kommune med motorvejen tæt på og Flyvestation Skrydstrup lige uden for byen. Erhvervslivet er præget af produktion, smedjer, transport, byggeri og service, og mange af virksomhederne har kunder langt uden for byen. En underleverandør i Vojens kan have ordrer i Trekantområdet, i Aabenraa og syd for grænsen samme uge. Det er en styrke, men det gør det også sværere at vide, hvor næste kunde skal komme fra.

Leadgenerering handler om at gøre det mere forudsigeligt. I stedet for at vente på, at telefonen ringer, eller på at en gammel kunde anbefaler dig, bygger man et system, som løbende skaffer henvendelser fra de rette firmaer eller private. Det kan være en landingsside med en guide, en kampagne på LinkedIn mod indkøbere, en annonce på Google, når nogen søger efter netop det, du leverer, og en mailserie, der følger op.

Detaljerne

Det svage led er sjældent annoncen, men timerne bagefter

Forestil dig et smedeværksted i Vojens, der laver trapper, gelændere og stålkonstruktioner. Det sætter en kampagne op, og der kommer forespørgsler ind via formularen på hjemmesiden. De lander i en fælles indbakke, som værkføreren kigger i, når han har tid. Nogle bliver besvaret samme dag, andre efter en uge. Ingen ved, hvor mange der faktisk blev til tilbud, og efter et par måneder konkluderer man, at annoncerne ikke virker.

Et system, der gør det tydeligt, hvem der skal handle

En specialist i leadgenerering vil starte et andet sted. Hvor ender en henvendelse, og hvem får besked? Er der en kort automatisk kvittering til kunden, så hun ved, at der er nogen? Står der i et CRM, om leadet er ringet op, om der er sendt tilbud, og om det blev til en ordre? Først når de spørgsmål er besvaret, giver det mening at skrue op for kampagnerne.

Kvalitet før mængde

Et formularfelt mere, fx om projektets størrelse eller tidshorisont, giver færre henvendelser, men bedre. For en virksomhed med få sælgere er det tit en fordel, fordi tiden går til dem, der faktisk er klar til at købe.

Hvem det er til

Hvem i Vojens og Haderslev der typisk arbejder med leads

Underleverandører til industrien

Metalbearbejdning, maskinbyg og elektronik, der sælger til indkøbere og produktionschefer. Her er LinkedIn og målrettet indhold om teknik og leveringsevne ofte bedre end brede annoncer.

Byggefirmaer og entreprenører

Virksomheder, der både byder på erhvervsbyggeri og tager private opgaver. Kampagnerne kan deles i to spor, med hver sin landingsside og hver sin måde at følge op på.

Energi- og installationsfirmaer

Varmepumper, solceller og el-installationer, hvor husejere søger aktivt og ofte beder flere om et bud. Hurtig og personlig opfølgning gør her en stor forskel for, hvem der får opgaven.

Transport og logistik

Vognmænd og lagerhoteller, der sælger til virksomheder i hele landet og i Tyskland. Her handler leadgenerering om at blive fundet af dem, der skal have fragtet eller opbevaret noget.

Trin for trin

Sådan kommer du i gang med leadgenerering

Trin 1

En gratis PDF-analyse, klar efter 24 timer

Skriv et par linjer om dine ydelser og om den type firma eller husejer, der typisk bestiller hos dig. Inden der er gået 24 timer, har du en analyse i PDF, som kortlægger, hvor forespørgslerne i dag stammer fra, og hvor de forsvinder på vejen.

Trin 2

Opkald fra projektlederen, der taler engelsk

Projektlederen ringer eller inviterer til et videomøde for at tale om analysen og dine salgsmål. Det møde holdes på engelsk, mens resten af kommunikationen på skrift sker på dansk.

Trin 3

En leadspecialist bliver tilknyttet

Ud fra om du sælger B2B eller til private, bliver der fundet én dansktalende specialist med erfaring i at bygge forløb fra annonce til aftale. Du lærer vedkommende at kende over video og siger ja, før der sættes noget i gang.

Trin 4

Systemet bygges i etaper med rapport hver måned

Først måling og opfølgning, så landingsside og første kampagne, så justering. Hver etape lægges frem til din godkendelse, og en gang om måneden viser rapporten henvendelser, møder og tilbud.

Side om side

Kanaler til leads i Sønderjylland og hvad de passer til

Google søgning

Fanger folk, der allerede leder efter en løsning, fx et byggefirma eller en varmepumpe. Godt til private og mindre virksomheder, der har et konkret behov lige nu.

Rammer indkøbere, ingeniører og ledere ud fra stilling og branche. Velegnet til underleverandører, hvor salget tager måneder, og hvor man skal kendes, før man bliver spurgt.

Indhold og mailopfølgning

En guide eller tjekliste, som folk henter mod deres mailadresse, efterfulgt af nogle få mails. Passer til de købere, der ikke er klar i dag, men måske om et halvt år.

Tjekliste

Spørgsmål, du bør kunne svare på, før kampagnen starter

Specialisten stiller dem alligevel i begyndelsen, men det sparer tid, hvis du har tænkt over dem på forhånd.

Tjekliste

Hvad er en god kunde for dig, og hvad er en, du helst vil undgå
Hvor langt er du villig til at køre eller levere fra Vojens
Hvem i virksomheden ringer tilbage, og hvor hurtigt kan det ske
Hvor registreres henvendelserne i dag, i et CRM, et regneark eller en mappe
Hvad er en ordre typisk værd, så man kan vurdere, hvad et lead må koste

Et nærmere kig

Et fjernhold, der skaffer leads til firmaer i Vojens

Der er ikke et kontor i Vojens, og specialisten sidder ikke i din virksomhed. Arbejdet foregår online i dit CRM, på din hjemmeside og i annoncekontiene, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Mange af de vigtigste beslutninger handler om, hvordan dine sælgere arbejder, så specialisten taler gerne med dem, der skal ringe leadene op.

Har du kunder i Kolding, Aabenraa, Sønderborg og resten af Region Syddanmark, bliver kampagnerne sat op til det område, du rent faktisk kan levere til. Hvordan vi arbejder med henvendelser og salg i det hele taget, står på siden om leadgenerering, og byens andre ydelser finder du på siden om Vojens.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Vojens?

Nej. Holdet har ingen adresse i Vojens, og heller ikke i Haderslev eller Sønderborg. Vi arbejder online, og møderne holdes på video. Til leadgenerering er det nok, fordi arbejdet foregår i dine systemer, i annoncerne og i samtaler med dig og dine sælgere.

02Foregår samarbejdet på dansk eller på engelsk?

Begge dele. Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, rapporterne og alle skriftlige beskeder er på dansk, og leadspecialisten, som bygger dine kampagner og taler med dine sælgere, taler dansk.

03Hvor hurtigt kommer der henvendelser?

Det kan ikke siges på forhånd. En kampagne på Google kan give de første henvendelser kort tid efter start, mens et forløb på LinkedIn mod indkøbere ofte tager måneder. Specialisten fortæller, hvad der er realistisk for netop din branche, før der sættes penge af.

04Må jeg kontakte virksomheder, der ikke selv har bedt om det?

Markedsføringsloven har regler for, hvornår du må sende mails og sms'er med markedsføring, også til virksomheder. Specialisten giver ikke juridisk rådgivning, men bygger forløbet, så kontaktoplysninger indsamles med samtykke, og opfølgningen holder sig inden for reglerne.

05Kan I hjælpe med kunder i Tyskland?

Ja, hvis du allerede sælger syd for grænsen eller vil begynde. Så kan kampagnerne målrettes Nordtyskland, og landingssider og mails kan skrives på tysk. Om det betaler sig, afhænger af, hvor meget du kan levere der, og hvem der kan tage samtalerne på tysk.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter