Leadgenerering til webshops i Herlev, hvor et katalog eller en prisliste åbner samtalen

Til netbutikker i Herlev, som sælger varer, der bliver købt igen og igen af virksomheder og institutioner: emballage, arbejdstøj, rengøring, kontorudstyr eller reservedele. Her kan du læse, hvordan et katalog eller en erhvervsprisliste kan blive det, indkøberen bytter sin e-mail for, og hvordan henvendelsen bagefter bliver til en fast kunde.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En indkøber, der skal handle for et helt firma, bestiller sjældent fra kurven ved første besøg. Hun vil først se sortimentet samlet og vide, hvilke vilkår der gælder for erhverv.
Et katalog eller en prisliste, som kun kan hentes mod navn, firma og e-mail, giver webshoppen en kontakt, der er langt mere værd end et anonymt besøg.
En senior projektleder med 15+ års erfaring ser i analysen på, om sortimentet egner sig til et katalog, eller om en anden slags lokkemad vil trække bedre.
Leads fra kataloget skal følges op af et menneske. Uden en fast rutine for opkald og mails ender de i en liste, som ingen åbner.

Godt at vide

Leadgenerering til webshops i Herlev, der sælger til virksomheder

Herlev ligger midt i forstæderne nordvest for København med ringvejene lige forbi og erhvervsområder, hvor lagre, værksteder og kontorer ligger side om side. Mange webshops med adresse her sælger ikke kun til forbrugere, men også til virksomheder, institutioner og håndværkere i hele hovedstadsområdet. For dem er det de faste erhvervskunder, der bærer omsætningen.

Erhvervskunden opfører sig anderledes end forbrugeren. Hun handler for en arbejdsplads, skal måske have indkøbet godkendt og vil gerne vide, om der er mængderabat, levering på faste dage eller en fast kontaktperson, før hun lægger den første ordre. Kurven er ikke stedet for de spørgsmål. Det er et katalog eller en prisliste, som hun kan få tilsendt, og som giver webshoppen en grund til at tage kontakt.

Hvem det er til

Indkøbere, som et katalog fra en webshop i Herlev kan fange

Indkøberen i en institution

Forestil dig en økonoma eller en indkøbsansvarlig på et plejecenter i Gladsaxe, der skal finde en ny leverandør af engangsartikler. Hun vil se hele sortimentet på én gang og har ikke tid til at klikke rundt i en netbutik.

Håndværksmesteren med bilen fuld af forbrugsvarer

Tag en elinstallatør i Ballerup med et par svende, som køber skruer, strips og arbejdstøj hver uge. En prisliste, han kan have på telefonen, gør det nemmere for ham at bestille det samme igen uden at lede.

Kontorchefen i et mindre firma

Et tænkt eksempel: en kontorchef i et revisionsfirma i Herlev, der står for kaffe, papir og rengøringsmidler. Hun ønsker én leverandør til det hele og vil gerne vide, hvad det løber op i om måneden, før hun skifter.

Indehaveren af en café eller butik

En café eller en lille butik i nabobyen bruger emballage, poser og servietter i store mængder. Indehaveren vil hellere have et katalog med erhvervspriser end at handle i den samme kurv som privatkunderne.

Trin for trin

Fra første henvendelse til et katalog, der samler leads

Trin 1

En gratis analyse inden for 24 timer

Du sender adressen på webshoppen og fortæller, hvilke erhvervskunder I har i dag. Senest 24 timer efter får du en PDF, der vurderer, om et katalog, en prisliste eller noget helt tredje er den rigtige måde at åbne samtalen med nye indkøbere på.

Trin 2

Et opkald med projektlederen

I et opkald eller på Google Meet spørger projektlederen ind til sortiment, levering og hvem der følger op på henvendelserne. Samtalen er på engelsk, mens alt det skriftlige, også opsummeringen af opkaldet, kommer på dansk.

Trin 3

En specialist i leadgenerering

Projektlederen matcher webshoppen med en dansktalende specialist, der har bygget leadforløb for virksomheder, som sælger til erhverv. Efter et kort videomøde, hvor specialisten fortæller, hvordan hun vil gribe kataloget an, siger du ja eller nej.

Trin 4

Forløbet i etaper med rapport hver måned

Katalog, landingsside, formular og annoncer bliver godkendt i etaper. Hver måned får du en rapport over, hvor mange der har hentet kataloget, hvor de kom fra, og hvor mange der er blevet til en første ordre.

Side om side

Rabatkode til nyhedsbrevet og katalog til erhvervskunden

Hvem der tilmelder sig

En rabatkode tiltrækker privatkunder, der vil have noget af næste køb, og som tit afmelder sig igen bagefter. Et katalog med erhvervspriser tiltrækker folk, der køber for en arbejdsplads og har brug for varerne igen og igen.

Hvad webshoppen får at vide

Rabatkoden giver en e-mailadresse. Katalogformularen kan også spørge om firma, branche og omtrentligt forbrug, så sælgeren ved, hvem det er værd at ringe til først.

Hvad der sker bagefter

Rabatkoden udløser en automatisk mail. Kataloget bør udløse en personlig opfølgning fra en medarbejder, der kan svare på spørgsmål om levering og mængder.

Hvor længe kunden bliver

Den, der kom for rabatten, handler ofte kun én gang. En virksomhed, der har fundet en fast leverandør, bliver tit hængende i årevis, fordi det er besværligt at skifte.

Detaljerne

Sådan bygger specialisten kataloget og vejen hen til det

Kataloget skal ikke være tykt. Det skal vise de varer, erhvervskunderne køber mest af, med billeder, varenumre og de vilkår, der gælder for erhverv. Specialisten hjælper med at vælge og ordne indholdet, så en travl indkøber kan finde det hele på et par sider.

En landingsside og en kort formular

Kataloget ligger bag en enkel formular på en særskilt landingsside. Formularen spørger om navn, firma, e-mail og gerne branche, ikke mere. Siden fortæller kort, hvad kataloget indeholder, og hvem det er til, så privatkunderne ikke bliver forvirrede.

Trafik fra de rigtige kanaler

Folk skal kunne finde kataloget. Specialisten bruger typisk Google Ads på søgninger, hvor indkøbere leder efter en leverandør, og LinkedIn, hvor man kan ramme stillinger som indkøber og kontorchef i hovedstadsområdet. Dertil kommer et tydeligt link i webshoppens menu og nederst på hver produktside.

Tjekliste

Det skal webshoppen i Herlev have klar, før kataloget bliver lanceret

Et katalog uden opfølgning er spildte annoncekroner. Gå punkterne igennem, inden den første formular kommer ind.

Tjekliste

En klar beskrivelse af, hvad erhvervskunder får, som privatkunder ikke får, for eksempel faste leveringsdage eller en kontaktperson
Et udvalg af de varer, der bliver købt igen og igen, med billeder og varenumre
En medarbejder, der ringer eller skriver til nye leads inden for et par arbejdsdage
Et sted at gemme leads, et CRM eller bare et regneark, hvor status bliver holdt opdateret
En samtykketekst i formularen, så du må sende nyhedsbreve efter markedsføringsloven
En plan for, hvordan kataloget bliver opdateret, når priser og sortiment ændrer sig

Et nærmere kig

Et online team, der arbejder med webshoppen i Herlev

Vi har intet lager, intet showroom og ingen adresse i Herlev. Alt arbejdet foregår online: specialisten får adgang til webshoppen, annoncekonti og leadlisten, udkast til katalog og tekster bliver godkendt skriftligt på dansk, og møder holdes på video i dansk arbejdstid.

Hvordan et leadforløb er skruet sammen fra formular til opfølgning, står på siden om leadgenerering, mens alt det, en netbutik ellers kan bruge, er samlet under webshops. Ligger jeres erhvervskunder spredt ud over Storkøbenhavn og Nordsjælland, viser Region Hovedstaden vores arbejde i hele regionen, og Herlev har sin egen side med de øvrige ydelser.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Herlev?

Nej, og der er heller ikke noget showroom, du kan køre ud til. Det betyder ikke noget for arbejdet med kataloget, for alt foregår i webshoppen, i annoncekontiene og på video, og du kan følge med hele vejen.

02Hvilket sprog bliver der talt i samarbejdet?

Kataloget, landingssiden og annoncerne bliver skrevet af en specialist, som du også taler dansk med. Projektlederen styrer forløbet og tager de første samtaler, og her er sproget engelsk, fordi der endnu ikke sidder en dansktalende projektleder på opgaven. Alt, hvad du modtager på skrift, er dog på dansk, fra PDF-analysen til den sidste månedsrapport.

03Skal kataloget være trykt eller digitalt?

Som regel digitalt, fordi det kan sendes med det samme og er nemt at opdatere. Nogle erhvervskunder, for eksempel håndværkere, sætter pris på en trykt udgave i bilen. Specialisten vurderer sammen med dig, om et lille oplag på papir giver mening ved siden af PDF-udgaven.

04Hvad hvis vi kun sælger til privatkunder?

Så er et erhvervskatalog ikke vejen frem. Leadgenerering for en ren forbrugerwebshop handler mere om tilmeldinger til nyhedsbrev, besked ved nye varer eller guides før et større køb. Analysen siger, hvad der passer til jeres sortiment.

05Hvordan ved vi, om kataloget skaber salg?

Hver måned viser rapporten, hvor mange der har hentet kataloget, fra hvilken kanal, og hvor mange af dem der har lagt en første ordre. Det kræver, at nye erhvervskunder bliver registreret med kilde i webshoppen eller i jeres CRM, og det sætter specialisten op fra start.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter