På Fyn skifter man sjældent revisor, fordi en annonce siger det. Man gør det, når man har mødt en, der forklarede noget klogt om moms, generationsskifte eller selskabsform. Siden her er til revisionsfirmaer og bogholderier i Odense, der vil skabe den slags møder i en fast rytme og få navne og kontaktoplysninger på dem, der kommer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en ejerleder i Odense, hvordan hun fandt sin revisor, og svaret er tit en anbefaling fra en anden virksomhedsejer, en bankrådgiver eller en, hun mødte i en erhvervsforening. Det er en styrke for de etablerede firmaer, men det gør det svært at vokse uden for den kreds, man allerede kender. Leadgenerering for et revisionsfirma i Odense handler derfor sjældent om at overtale fremmede til at skifte. Det handler om at skabe nye anledninger til at mødes.
En morgenmøderække om generationsskifte, et kort webinar om selskabsformer for nystartede eller en guide til det første år med moms. Alt sammen ting, som en travl ejer gerne bruger en time på, fordi det løser et problem, hun har lige nu. Den, der tilmelder sig, giver sit navn, sit firma og ofte et par ord om sin situation. Det er et lead, en partner kan ringe til uden at føle sig som en sælger, og det er dét, specialisten bygger hele flowet op omkring.
Hvem det er til
Forestil dig et revisionsfirma, hvor kunderne er tømrere, VVS-firmaer og lokale butikker på Fyn. Et morgenmøde om at sælge eller overdrage virksomheden kan samle netop de ejere, der om få år skal tage stilling til fremtiden.
Odense har et stort iværksættermiljø omkring universitetet og byens teknologivirksomheder. Et webinar om at vælge mellem enkeltmandsvirksomhed og ApS rammer folk, der netop skal i gang og endnu ikke har en fast rådgiver.
Tag et firma, der arbejder med landbrug og gartnerier rundt om byen og ude på Fyn. Her samler firmaets eget fagmøde i en forsamlingsbygning i oplandet ofte flere end en annonce, og specialisten sørger for, at invitationen når de rigtige.
Odense er kendt for sin klynge af robot- og dronevirksomheder. Et revisionsfirma, der forstår investeringer, tilskud og hurtig vækst, kan bruge en guide eller et webinar om netop de spørgsmål til at blive fundet af stifterne.
Detaljerne
Specialisten bygger sjældent på én kanal alene. De tre kilder herunder supplerer hinanden og giver et jævnere flow end store kampagner i korte perioder.
Et arrangement med et klart emne og en fast dato giver en grund til at tilmelde sig nu. Specialisten laver tilmeldingssiden, skriver invitationen og annoncerer på LinkedIn og Facebook over for ejerledere i Odense og på resten af Fyn. Efter mødet får deltagerne en opfølgning, og partnerne får en liste over, hvem der bør ringes til først.
Mellem arrangementerne samler en guide om fx årsafslutning eller generationsskifte kontakter fra dem, der søger på emnet. Den, der henter guiden, kommer på en liste, hvis hun har sagt ja til det, og får relevante mails i en periode bagefter.
Folk vælger en revisor, de har tillid til. Korte faglige opslag fra partnerne, skrevet af specialisten ud fra et interview, holder navnet synligt i netværket og gør invitationerne til næste møde mere velkomne.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort om firmaet, kunderne og hvordan nye kunder kommer ind i dag. Inden for 24 timer ligger der en PDF hos dig om hjemmeside, formularer, LinkedIn og de emner, som ejerledere på Fyn søger svar på.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til de kunder, I helst vil have flere af, og hvor meget tid partnerne kan bruge på møder. Telefonmødet holdes på engelsk, og alt, der følger efter på skrift, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende specialist med erfaring fra rådgivning og B2B. Efter et kort møde på video er det jer, der beslutter, om vedkommende skal sætte arbejdet i gang.
Trin 4
Første etape er tilmeldingssider, måling og det første arrangement. Derefter følger guides og opfølgning på mail. Hver måned viser en rapport tilmeldinger, nye kontakter, og hvad partnerne har fået ud af dem.
Tjekliste
Et arrangement, der skal give leads, kræver lidt forberedelse i firmaet. Det meste kan afklares på et enkelt møde mellem partnerne.
Tjekliste
Side om side
De tilmeldte bliver delt i grupper. Den, der skrev om et konkret behov, får et opkald, mens resten får en venlig opfølgning på mail med materialet fra mødet.
Kontakterne ligger samlet ét sted med navn, firma, emne og dato for sidste kontakt, så partnerne kan se, hvem der er klar til en snak.
Mails bliver sendt efter emne. Den, der kom til mødet om generationsskifte, får ikke en mail om at starte en virksomhed, og omvendt.
Succes måles i møder, partnerne holder bagefter, og i nye kunder over tid. Et lille, relevant arrangement kan være mere værd end et stort, hvor ingen passer til firmaet.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og møder ikke op til jeres arrangementer. Tilmeldingssider, invitationer, annoncer og mails bliver lavet på distancen, og møderne med partnerne er korte videoopkald, gerne uden for de travle uger omkring årsafslutning og selvangivelse. Selve morgenmødet holder I selv, i jeres egne lokaler eller online, og specialisten sørger for, at deltagerne bliver fulgt op bagefter.
Hvordan vi arbejder med leads generelt, kan du læse under leadgenerering. Siderne om Odense og Region Syddanmark fortæller om arbejdet med virksomheder i området, og under brancher ser du de andre brancher, vi arbejder med. Den gratis analyse bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke andre steder på Fyn. Teamet arbejder online, og alle møder er video- eller telefonopkald. De arrangementer, der skal give leads, holder jeres firma selv, så det er jeres lokaler og jeres folk, deltagerne møder, mens specialisten står for alt det, der sker før og efter.
Projektlederen taler du med på engelsk, i telefonen eller via Google Meet. Analysen, rapporterne, invitationerne og alle skriftlige beskeder er på dansk, og leadspecialisten, der skriver tekster og følger op på jeres kontakter, er dansktalende.
De fleste er ikke klar med det samme, og det er helt normalt. Har de sagt ja til at modtage mails, får de faglige opfølgninger i en periode, og de bliver inviteret til næste arrangement. Mange ejere skifter rådgiver i forbindelse med et årsskifte eller en ændring i firmaet, og så er det godt at være det navn, de allerede kender.
Reglerne om samtykke til elektronisk markedsføring gælder også, når modtageren er en virksomhed, så mails og SMS sendes kun til dem, der har sagt ja. Annoncer på LinkedIn og Facebook kan derimod godt nå nye ejerledere. Vi giver ikke juridisk rådgivning, så tvivlstilfælde bør afklares med jeres egen rådgiver.
Det hjælper, men det kræver ikke meget tid. Specialisten interviewer en partner kort hver måned og skriver opslag ud fra samtalen, som partneren godkender og lægger op. Folk tilmelder sig hellere et morgenmøde hos en revisor, de har læst noget fornuftigt fra, end hos et firmanavn, de ikke kender.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.