Google Ads til bilforhandlere i Hørsholm, der vil have flere bookede prøveture

Hørsholm er en lille kommune med mange velstillede husstande og kort vej til både motorvejen mod København og kysten ved Rungsted. Kunderne til et bilhus kommer ikke kun fra byen selv, men fra hele Nordsjælland, fra Kokkedal og Fredensborg til Birkerød og Lyngby. De bruger lang tid på at læse om modeller, sammenligne udstyr og regne på leasing. Når de endelig søger efter en forhandler, er de tæt på en beslutning.

En god Google Ads-konto for et bilhus her bygges derfor omkring den ene handling, der betyder mest: at køberen booker en prøvetur. Alt andet, fra søgeord til bud og annoncetekster, styres efter, om det fører til flere bookinger. Det lyder enkelt, men mange konti måler i stedet sidevisninger og klik på telefonnummeret, og så optimerer Google efter det forkerte.

Kontoen hos en forhandler er ofte vokset over tid, med kampagner, som importøren har foreslået, og nogle, der er lavet i en travl periode. En specialist rydder op og bygger efter, hvordan købere i området faktisk søger.

Måling, der kender forskel på en booking og et klik

Formularen til prøvetur, opkald fra annoncen og bookinger i jeres eget system bliver sat op som mål med hver sin værdi. Først da kan Google lære, hvem der er værd at byde højt på.

Kampagner pr. model og ikke pr. mærke

Den, der søger på en bestemt elbil, skal se en annonce om netop den model og lande på en side med udstyr, rækkevidde og en knap til at booke en tur. En samlet mærkekampagne gør det svært at styre budgettet.

Leasing som sin egen indgang

Privatleasing og erhvervsleasing søges med andre ord og af andre mennesker end kontantkøb. Specialisten giver dem egne annoncegrupper og sider, der forklarer forløbet uden at love bestemte vilkår.

Værkstedet i den rolige del af året

Service, dækskifte og eftersyn kan få en mindre kampagne, der kører i perioderne, hvor salget er stille, så værkstedet også får nye kunder fra området.

Forestil dig en familie i Rungsted, der har brugt flere aftener på at læse om en bestemt elbil. En søndag aften søger de på modellens navn sammen med ordet prøvetur. Bilhuset i Hørsholm har en annonce, men den lander på forsiden med et billede af hele mærkets program, og familien skal selv lede efter en formular. De lukker siden og booker hos en forhandler længere væk, hvor knappen stod øverst.

En specialist ville have sendt annoncen direkte til en side om modellen med en synlig booking. Eksemplet er opdigtet, men det viser, at det sjældent er buddet, der taber salget, det er vejen fra klik til aftale.