Omkring Sønderborg ligger der maskinværksteder, elektronikfirmaer og smedjer, som lever af at levere til industrien. Siden er til dig, der driver sådan et firma fra Vester Sottrup eller fra en naboby på Sundeved. Dine kunder er indkøbere og konstruktører, der søger sjældent, men med en ordre i tankerne. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist bygger en konto til den slags salg, hvor få klik tæller meget, og mange klik slet ikke skal med.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vester Sottrup ligger på Sundeved i Sønderborg Kommune, mellem Sønderborg og Gråsten og med Dybbøl og Broager som naboer mod øst og syd. Det er en mindre by, og mange herfra arbejder i industrien i Sønderborg eller på Als, hvor der bliver udviklet og fremstillet teknik, som sælges over hele verden.
Rundt om de store fabrikker er der vokset et lag af mindre firmaer frem: maskinværksteder, der drejer og fræser i små serier, pladesmede, tavlebyggere, automationsfolk og rådgivende ingeniører. De sælger ikke til naboen. De sælger til en indkøber eller en konstruktør, som kan sidde i Nordborg, i Trekantområdet eller syd for grænsen, og som måske kun leder efter en ny leverandør nogle få gange om året.
Det vender op og ned på, hvad en Google Ads-konto skal kunne. En frisør har brug for mange klik fra nærområdet. En underleverandør har brug for ganske få klik fra de helt rigtige mennesker, og resten er spild. Den, der søger på „CNC-drejning“, kan lige så vel være en ung, der leder efter en læreplads, en studerende med en opgave eller en privatmand med en knækket aksel til havetraktoren.
Hvem det er til
I laver emner efter tegning og vil gerne findes af konstruktører, der mangler kapacitet eller en bestemt bearbejdning. Søgeordene handler om processer og materialer, ikke om byer, og annoncen fører til en side, hvor man kan sende en tegning med det samme.
Køberen er teknisk og vil se, hvad I har lavet magen til. Annoncerne peger derfor på sider med konkrete løsningstyper frem for forsiden, og sporingen skelner mellem en forespørgsel på et nyt projekt og en henvendelse om service på et gammelt anlæg.
Jo smallere speciale, desto færre søger, og desto vigtigere er det at være der, når det sker. Her kører kampagnerne ofte på et lille dagsbudget året rundt, og LinkedIn eller en fagartikel kan supplere, hvis projektlederen vurderer, at søgningen alene er for tynd.
Detaljerne
Arbejdet begynder med at beslutte, hvem annoncerne ikke er til. Det lyder bagvendt, men i en B2B-konto er listen over fravalgte søgeord ofte længere end listen over de tilvalgte.
Ord som job, løn, elev, uddannelse, kursus, brugt og gør det selv kommer på fravalgslisten fra første dag. Derefter læser specialisten hver uge, hvad folk rent faktisk har skrevet, før de klikkede, og føjer nye ord til. I begyndelsen er der meget at luge ud. Efter et par måneder er listen blevet så tæt, at kun lidt slipper igennem.
Teksten kan også sortere. Står der „ordreproduktion til industrien, kun til erhverv“ i annoncen, lader de fleste private være med at klikke, og det koster ingenting, at de har set den. Et tænkt eksempel: en pladesmed, der skriver sin mindste seriestørrelse og sine certificeringer direkte i overskriften, får færre klik end en kollega med en bred tekst, men dem, han får, ved på forhånd, hvad de går ind til.
Side om side
Det første signal og det nemmeste at måle. Men en formular kan være udfyldt af en sælger, der vil tilbyde jer noget, eller af en, der har misforstået, hvad I laver. Bliver budene styret af formularer alene, lærer Google at skaffe flere af netop den slags.
Når I noterer i jeres ordresystem eller i et simpelt regneark, hvilke henvendelser der endte med et tilbud, kan den oplysning sendes tilbage til Google Ads. Så byder kontoen højere på de søgninger, der fører til rigtige forespørgsler, og lavere på alt det andet.
I ordreproduktion kan der gå lang tid fra første kontakt til første levering. Specialisten indstiller derfor kontoen til at huske et klik længe og holder øje med, hvilke søgeord der over tid har ført til faste aftagere, også selv om de ser tynde ud i en enkelt måneds tal.
Trin for trin
Trin 1
Du sender jeres webadresse og et par ord om, hvilke brancher I leverer til. Analysen er gratis, fylder nogle få sider som PDF og ligger hos dig inden for 24 timer. Den beskriver, hvordan siden klarer sig på de tekniske søgninger, der hører til jeres fag, og om en eventuel annoncekonto bruger penge på klik fra private og jobsøgende.
Trin 2
Projektlederen spørger, hvem der typisk bestiller hos jer, hvor store ordrerne er, og hvor længe en ny kunde er om at beslutte sig. Det afgør, hvordan sporingen skal bygges. Mødet holdes på Google Meet eller i telefonen og foregår på engelsk, mens opsummeringen og alt andet skriftligt kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen peger projektlederen på en dansktalende Google Ads-specialist, som har arbejdet med industrikunder og lange salgsforløb. På et videomøde fremlægger specialisten søgeord, fravalg og et forslag til, hvad der skal tælles som resultat. Først når I har sagt god for planen, bliver der bygget noget.
Trin 4
Sporing og fravalgslister kommer først, derefter kampagnerne én ad gangen, så I kan se, hvad hver af dem bidrager med. Hver etape skal godkendes. Den månedlige rapport er på dansk og viser forespørgsler, tilbud og ordrer for hvert søgeord, i det omfang I har meldt tilbage, hvad der blev til noget.
Tjekliste
Ingen af dem handler om annoncer. De handler om jeres salg, og svarene bestemmer, hvilke søgninger der er værd at betale for, og hvilke der skal lukkes ude fra begyndelsen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere.dk fungerer som ekstern marketingafdeling og arbejder på afstand. Der er ingen af os, der har skrivebord i Sønderborg Kommune, og ingen tager turen ned til fabrikken. Til gengæld kan et videomøde lægges, så det passer med produktionen, og alt, der bliver besluttet, ligger på skrift bagefter. I har én kontaktperson, uanset om der er en eller flere specialister i gang.
Annoncerne står sjældent alene i B2B. En køber, der har klikket, vil se referenceopgaver, maskinliste og kontaktperson, før han sender en tegning. Mangler hjemmesiden det, siger analysen det ligeud, og projektlederen kan sætte en tekstforfatter eller en webspecialist på i en senere etape. Afregningen sker månedligt.
Hvad en kampagne består af, og hvordan den passes fra uge til uge, kan du læse om på siden om Google Ads. Oversigten over byer i Region Syddanmark viser, hvor i regionen vi ellers skriver om markedsføring, og under om os står der mere om, hvordan specialisterne bliver udvalgt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor på Sundeved, i Sønderborg eller på Als. Holdet arbejder online, og møderne foregår som videoopkald. For en underleverandør, der alligevel sælger til kunder langt væk, er afstanden sjældent et problem. Det afgørende er, at specialisten forstår jeres fag og jeres købere, og det sørger projektlederen for, når opgaven bliver bemandet.
Med projektlederen taler I engelsk, både på Google Meet og i telefonen. Alt, hvad I får på skrift, er på dansk, fra analysen til månedens rapport, og specialisten, der bygger og passer kontoen, taler dansk. Mange industrifirmaer bruger i forvejen engelsk over for aftagere og leverandører, så det plejer ikke at stå i vejen.
Det afhænger af, hvad en ny kunde er værd. Hvis en enkelt ordre kan føre til års genbestillinger, kan selv en håndfuld relevante klik om måneden give mening. Er ordrerne små og kunderne flygtige, er regnestykket et andet. Analysen og samtalen med projektlederen bruges blandt andet til at afgøre, om søgeannoncer er det rigtige sted at begynde, eller om pengene bør lægges i noget andet først.
Kun hvis I kan følge op. En tysk annonce, der fører til en dansk hjemmeside og en mailadresse, hvor ingen svarer på tysk, er spildt. Har I en sælger, der kan sproget, og en side med de vigtigste oplysninger oversat, kan specialisten bygge en særskilt kampagne for Slesvig-Holsten og Hamborg og holde dens tal adskilt fra de danske, så I kan se, om den bærer sig selv.
Det er projektlederens ansvar. Vedkommende er senior, har 15+ års erfaring og kender forskellen på at sælge pizza og at sælge drejede emner. Specialisterne i netværket er optaget efter en videnstest, en praktisk opgave og et interview om det, de har lavet før, og projektlederen ved derfor, hvem der har haft tekniske B2B-kunder. I taler med den udpegede, inden I beslutter jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.