Ligger dit firma i Sulsted, deler du annonceauktion med virksomhederne i Aalborg, hver gang en kunde nord for Limfjorden søger på Google. Her får du forklaret, hvordan en Google Ads-specialist finder de søgninger, hvor et mindre firma kan stå stærkt uden at overbyde de store, og hvordan auktionsdata bliver brugt til at vælge kampene.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Sulsted ligger i Vendsyssel et stykke nord for Aalborg og hører til Aalborg Kommune i Region Nordjylland. Motorvejen mod Hirtshals går tæt forbi, og derfor er byen både bosted for pendlere og hjemsted for håndværkere og mindre erhvervsdrivende, der hurtigt kan være i Nørresundby, Vodskov, Vestbjerg eller Brønderslev. De fleste firmaer her har kunder på begge sider af kommunegrænsen og en del af dem inde i Aalborg.
På Google betyder den beliggenhed noget bestemt. Når en husejer i Vestbjerg søger efter en installatør eller en revisor, er det ikke kun de nære firmaer, der vil vises. Virksomheder fra hele Aalborgområdet har sat deres kampagner til at dække det samme område, og mange af dem har annoncebudgetter, et firma i Sulsted hverken kan eller skal matche.
Forsøger du at være med på alle de brede søgninger, er dagens penge brugt inden frokost, og annoncen står alligevel langt nede. Specialistens opgave er at finde de steder i auktionen, hvor de store ikke er præcise, og gøre dig præcis netop dér.
Detaljerne
Hver gang nogen søger, holder Google en auktion mellem de annoncører, der har et passende søgeord. Rækkefølgen bestemmes af buddet ganget med en vurdering af kvaliteten: hvor godt annoncen svarer på søgningen, hvor tit folk plejer at klikke på den, og hvad der møder dem på landingssiden. En annonce, der rammer søgningen nøjagtigt, kan derfor ligge over en konkurrent med et højere bud og samtidig betale mindre for klikket.
I kontoen vises vurderingen som et kvalitetsresultat for hvert søgeord. Specialisten bruger det som arbejdsliste. Et lavt resultat på et vigtigt søgeord betyder som regel, at annoncen taler om noget andet end det, der blev søgt på, eller at landingssiden er en forside, hvor svaret skal ledes frem. Så bliver søgeordet flyttet til sin egen gruppe, teksten skrevet om, og siden rettet til. Det er langsommere arbejde end at hæve buddet, men det er det, der holder klikprisen nede måned efter måned.
Side om side
Et enkelt ord eller to, typisk fagets navn uden noget bagefter. Her byder alle, også de store inde fra Aalborg, og klikprisen er derefter. Et firma i Sulsted kan godt være med, men kun i et snævert område og på de tidspunkter, hvor du selv kan tage telefonen. Som regel får denne gruppe en lille del af budgettet.
Kunden skriver, hvad der skal laves: udskiftning af et bestemt anlæg, reparation af et bestemt mærke, rådgivning om en bestemt situation. Der er færre søgninger, men også færre annoncører, og de store bruger ofte den samme generelle annonce til det hele. En annonce og en underside, der handler om netop den opgave, står stærkt her.
Folk i Vodskov, Vestbjerg og Tylstrup sætter tit deres eget bynavn på. Aalborgfirmaerne dækker området, men nævner sjældent de mindre byer i teksten. Kan du med rette skrive, at du holder til få minutter derfra, har du et argument, de ikke har.
Trin for trin
Trin 1
Formularen beder om dit fag, din hjemmeside og de byer, du arbejder i. Du betaler ikke for marketinganalysen, som du har som PDF, inden der er gået 24 timer. I den kan du blandt andet læse, hvilke søgninger i dit fag der er tæt besat i Aalborgområdet, og hvor der ser ud til at være luft.
Trin 2
Så følger en snak med projektlederen, over telefonen eller på Google Meet, og den bliver holdt på engelsk. Det skriftlige, herunder konklusionerne fra samtalen, kommer på dansk. Projektlederen spørger ind til, hvilke opgaver du helst vil have, og hvilke du gerne overlader til de store inde i byen.
Trin 3
Derefter finder projektlederen den dansktalende Google Ads-specialist, der passer til dit fag og din konkurrencesituation. I ses over video, og specialisten viser, hvilke søgeordsgrupper kontoen skal begynde med. Om samarbejdet skal sættes i gang, bestemmer du, når du har mødt vedkommende.
Trin 4
Kontoen åbner med de to eller tre smalle grupper, hvor du har mest at byde på. Når de har vist, hvad en henvendelse koster, lægges næste gruppe til, og du godkender hvert trin. Kontakten går gennem én person, rapporten kommer månedligt, og det samme gør afregningen.
Tjekliste
Auktionsdata viser, hvor konkurrenterne står. De viser ikke, hvad du er særlig god til. Den viden skal komme fra dig, og jo mere konkret den er, desto lettere er det at skrive annoncer, som de generelle kampagner inde fra byen ikke kan måle sig med.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en vvs-installatør. På de brede søgninger står kæderne og de store installationsfirmaer i kø. Skriver kunden derimod, at et oliefyr skal skiftes ud med en varmepumpe i et parcelhus, er feltet tyndere, og en side, der viser netop den slags opgaver, gør en forskel.
Tag en bogholder, der har specialiseret sig i landbrug eller i helt små selskaber. På den generelle søgning efter regnskabshjælp ligger klikprisen højt. Søger en nystartet håndværker derimod på hjælp til regnskabet i et enkeltmandsfirma, er det en anden auktion med færre deltagere.
Lad os sige, at du har et auto- eller lastvognsværksted med kort afstand til motorvejen mod Hirtshals. Så er nærheden til vejen et argument i sig selv, og annoncerne kan vises for folk, der søger fra strækningen, frem for at kæmpe om hver bilist i Aalborg centrum.
Et tænkt eksempel er en anlægsgartner, hvis telefon gløder om foråret og er stille om vinteren. Her handler det om at være til stede i de uger, hvor haveejerne i Vodskov og Vestbjerg søger, og holde igen resten af året, så pengene ikke bliver brugt, mens ingen leder.
Et nærmere kig
Som ekstern marketingafdeling arbejder Markedsførere over nettet. Der er ikke noget mødelokale i Sulsted eller i Aalborg, og det er heller ikke nødvendigt, når arbejdet består i at læse auktionsdata, skrive annoncer og rette landingssider. Det hele sker i din egen konto, og når noget skal drøftes, tager I det på video. Skriftligt foregår alt på dansk.
Siden om Google Ads gennemgår, hvad ydelsen i øvrigt dækker. Rækker dit område længere op i Vendsyssel eller ned i Himmerland, kan du læse om markedet på siden om Region Nordjylland, og vil du vide mere om, hvem der står bag, findes det under om os.
En niche forbliver sjældent uforstyrret. Opdager et større firma, at en smal søgning giver gode kunder, begynder det at byde på den, og det kan ses i auktionsstatistikken som en ny konkurrent og en faldende andel af visningerne. Specialisten holder øje med det hver uge. Nogle gange er svaret at gøre annoncen og siden endnu mere præcise. Andre gange er det klogere at flytte pengene til den næste smalle gruppe og lade kampen ligge. Begge dele bliver forklaret i rapporten, så du kender grunden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ikke noget kontor i Sulsted, i Vodskov eller inde i Aalborg, og du kommer ikke til at sidde over for nogen ved et bord. Opgaven løses online: specialisten arbejder i kontoen, projektlederen holder forbindelsen, og møderne er videoopkald. Det eneste, der skal være lokalt, er kendskabet til dit område, og det kommer fra dig og fra de data, kontoen samler.
Annoncerne skrives på dansk af en specialist, der selv taler dansk, og det samme gælder søgeord, landingssider, mails og månedsrapporter. Kun samtalerne med projektlederen er anderledes: de foregår på engelsk, hvad enten I ringer sammen eller mødes på Google Meet, da den funktion ikke er besat med en dansktalende endnu. Det, der bliver besluttet i de samtaler, får du efterfølgende på dansk.
Så lader du de brede søgninger være et sidespor. Auktionen belønner annoncer, der svarer præcist på det, der blev søgt, og det er lettere for et firma med et tydeligt speciale end for en stor virksomhed, der vil dække alt. Specialisten leder efter netop de søgninger og siger også ærligt til, hvis feltet er så tæt, at en anden kanal bør prøves først.
Det er en rapport i Google Ads, der viser, hvilke andre annoncører der blev vist på de samme søgninger som dig, og hvor ofte de lå over dig. Den røber ikke deres bud eller budgetter. Specialisten bruger den til at se, hvor konkurrencen er tæt, og hvor den er tynd, og til at opdage, når en ny annoncør dukker op på en søgning, der plejer at være din.
Som regel ja, i hvert fald for de opgaver, annoncerne handler om. En søgning på en bestemt opgave bør ende på en side, der viser den opgave, og ikke på en forside med hele udvalget. Siderne behøver ikke være lange. En klar overskrift, et par billeder, en kort forklaring og en synlig vej til at ringe eller skrive er nok. Kan din hjemmeside ikke udvides, fortæller specialisten, hvad der skal til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.