Googles automatiske budstrategier lærer af konverteringer, og dem er der ikke mange af i en lille konto fra en stationsby. Driver du et firma i Mørkøv, er det derfor sjældent den mest avancerede opsætning, der virker, men den enkleste. Siden her forklarer, hvordan en dansktalende annoncespecialist begynder med få søgeord og håndstyrede bud, og hvornår det giver mening at lade automatikken tage over.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mørkøv er en stationsby i Holbæk Kommune. Toget mellem Holbæk og Kalundborg standser her, og Skovvejen, der forbinder de to købstæder, løber tæt forbi. Byen har sit eget lille handelsliv, men mange indbyggere arbejder et andet sted, og de lokale firmaer henter deres opgaver i et bælte, der rækker fra Regstrup og Holbæk i øst til Jyderup mod vest og Svinninge mod nord.
For en annoncekonto betyder det to ting. Søgninger, hvor nogen skriver Mørkøv efter faget, er så få, at Google ofte slet ikke viser tal for dem. Og selv når området bliver trukket ud til hele egnen, er der tale om en konto med en håndfuld klik om dagen og nogle få henvendelser om ugen. Det er et helt almindeligt udgangspunkt for et lille firma i Nordvestsjælland. Det kræver bare, at kontoen bliver bygget til det.
Detaljerne
Når du opretter en kampagne i dag, foreslår Google næsten altid en automatisk budstrategi og gerne en kampagnetype, der selv bestemmer, hvor annoncerne skal vises. Det fungerer godt for en netbutik med mange ordrer hver dag. I en konto med få henvendelser bliver det let et gætteri, du betaler for.
En automatisk budstrategi kigger på, hvilke klik der endte med en konvertering, og byder højere på dem, der ligner. Jo flere konverteringer, desto sikrere bliver mønsteret. Kommer der kun en henvendelse hist og her, har systemet ikke noget at genkende. Så svinger buddene fra uge til uge, og en enkelt tilfældig formular kan sende hele budgettet i en forkert retning.
Et vvs-firma eller en dyrlæge på egnen får måske et par opkald fra annoncerne på en god uge. Det er rigeligt at leve af, hvis det er de rigtige opkald, men for lidt til, at en algoritme kan drage konklusioner. Her er det mere fornuftigt, at et menneske læser søgetermerne igennem, ser, hvilke der førte til en samtale, og flytter buddene med hånden. Det går langsommere, men det er til at forstå, og du kan følge med i hver ændring.
Side om side
Specialisten bestemmer selv, hvad et klik på hvert søgeord højst må koste. Det giver fuld kontrol og kræver, at nogen ser kontoen efter hver uge. Til en ny konto med et snævert område er det tit dér, arbejdet begynder, fordi hver krone kan spores til et bestemt ord.
Google fordeler selv budgettet, men må ikke gå over en øvre grænse pr. klik. Strategien kræver ingen konverteringsdata og er nyttig i de første uger, hvor formålet er at finde ud af, hvad folk mellem Holbæk og Kalundborg overhovedet skriver i søgefeltet.
Her byder systemet ud fra, hvor sandsynligt det er, at klikket bliver til en kunde. Det er den strategi, Google helst ser dig vælge, og den kan være fremragende. Men den bør vente, til sporingen har kørt stabilt i en periode, og der ligger nok henvendelser til, at mønsteret er til at stole på.
Hvem det er til
Elektrikeren, tømreren og vvs-installatøren kører lige gerne mod Holbæk som mod Jyderup. Et lille sæt søgeord med faget og et område tegnet efter køretiden er som regel nok, og annoncerne får opkaldsknap, så kunden ikke skal lede efter nummeret.
Autoværksteder, forhandlere af landbrugsmaskiner og dækcentre har kunder, der søger meget konkret efter et mærke eller en reparation. De ord er der få af, men de er præcise, og en håndstyret kampagne kan holde sig til netop dem uden at blive bredt ud til alt med fire hjul.
Fysioterapi, fodpleje og dyrlægepraksis lever af faste kunder fra de nærmeste byer. Annoncerne skal især fange tilflyttere og dem, der søger for første gang, og de fører hen til en side med ledige tider og en tydelig vej til at bestille.
Sælger du fra en gårdbutik eller sender varer ud i landet, er kunderne ikke kun naboerne. Så kan der være ordrer nok til, at automatikken får noget at arbejde med, og specialisten vurderer, om en Shopping-kampagne bør køre ved siden af søgeannoncerne.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på din hjemmeside og skriver kort, hvilke kunder du mangler. Senest 24 timer senere har du en PDF med en marketinganalyse. Findes der allerede en annoncekonto, noterer analysen, hvilken budstrategi der kører, og om antallet af konverteringer er stort nok til, at den giver mening.
Trin 2
Projektlederen spørger ind til dit område, dit budget og hvor mange nye henvendelser du realistisk kan tage imod. Den samtale foregår på engelsk. Alt, I bliver enige om, sendes til dig på dansk bagefter, og resten af den skriftlige kontakt er også på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en Google Ads-specialist, som er vant til konti med små tal, og som taler dansk. I et videomøde fortæller specialisten, hvilke søgeord og hvilken budstrategi der lægges ud med, og hvorfor. Du beslutter derefter, om I skal gå videre.
Trin 4
Første etape er sporing og en enkelt søgekampagne. Anden etape er oprydning i søgetermer og bud. Mere automatik kommer først på bordet, når tallene kan bære det. Du godkender hver etape, og månedsrapporten på dansk viser klik, henvendelser og de ændringer, der er lavet undervejs.
Et nærmere kig
Eksemplet er opdigtet og viser kun rækkefølgen. Tag en anlægsgartner, der bor lidt uden for byen og gerne vil have flere opgaver med belægning og indkørsler. Hun har prøvet annoncer selv, valgte den kampagnetype, Google anbefalede, og så budgettet forsvinde i visninger på videoer og i apps, uden at telefonen ringede.
Specialisten begynder forfra med én søgekampagne. Søgeordene handler om belægning, fliser og indkørsel, området dækker Holbæk, Tølløse, Jyderup og Svinninge, og buddene sættes i hånden. Opkald og formularer bliver sporet hver for sig. I de første uger går tiden med at læse søgetermer og sortere fra: folk, der vil købe fliser i løs vægt, folk, der leder efter arbejde, og folk i en helt anden del af Sjælland.
Lad os sige, at der efter forårets travle måneder ligger så mange sporede henvendelser, at mønsteret er tydeligt. Først dér foreslår specialisten at prøve en automatisk budstrategi på den ene kampagne, mens en anden bliver stående som sammenligning. Giver automatikken flere opgaver for de samme annoncekroner, får den lov at blive. Gør den ikke, går kontoen tilbage til håndstyring, og ingen har mistet noget ved at spørge.
Tjekliste
Automatiske strategier er ikke forbudt i en lille konto. De skal bare have noget at stå på. Specialisten går typisk disse punkter igennem, inden der bliver skiftet.
Tjekliste
Godt at vide
Markedsførere har ikke medarbejdere i Mørkøv, Holbæk eller andre steder i Nordvestsjælland. Holdet arbejder over nettet, og en Google Ads-konto egner sig godt til det, fordi alt, der sker, ligger i kontoens ændringshistorik. Du kan til enhver tid se, hvad der er rettet og hvornår. Beskeder og spørgsmål klares skriftligt, og når tallene skal gennemgås, sker det i et videoopkald i dansk arbejdstid.
Hvilke kampagnetyper der findes, og hvordan måling og samtykke hænger sammen, kan du læse om under Google Ads. Har du kunder i flere dele af landsdelen, giver siden om Region Sjælland et overblik over de byer, der også er dækket. Hvem der står bag, og hvordan specialisterne bliver prøvet, før de kommer med på holdet, er beskrevet på siden om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken her eller inde i Holbæk. Der er ikke nogen dør, du kan gå ind ad, og det er heller ikke meningen. Projektlederen og annoncespecialisten arbejder hver for sig over nettet, og du møder dem på skærmen. Kontoen ligger hos Google under dit eget firma, så du er ikke afhængig af, hvor nogen af os befinder sig.
Dansk, når det gælder annoncerne og hverdagen. Den, der sidder med dine søgeord og bud, er dansktalende, og hver rapport, hver mail og selve analysen er skrevet på dansk. Projektlederen er derimod engelsktalende, så de få opkald, du har med vedkommende, klares på engelsk. Skulle et fagudtryk om budstrategier gå tabt undervejs, står forklaringen i det danske referat, der følger efter opkaldet.
Ikke altid, men tit for tidligt. Kampagnetypen fordeler selv annoncer på søgning, video, kort og mail, og den lærer af konverteringer. Har kontoen kun få af dem, er det svært at se, hvad pengene går til. Specialisten begynder derfor som regel med en almindelig søgekampagne og tager Performance Max op, når der er tal nok til at vurdere den op mod noget.
Det afhænger af, hvor mange henvendelser kontoen samler, og det kan ingen love på forhånd. I et fag med jævn efterspørgsel kan det ske efter nogle måneder. I et sæsonfag kan det tage et helt år, før der ligger et mønster. Rapporten viser hver måned, hvor mange konverteringer der er sporet, så du kan følge, hvor tæt kontoen er på.
Ja. Kontoen oprettes i dit firmas navn, og du er ejer af den. Specialisten bliver inviteret ind som bruger. Du kan logge ind, når du vil, og se søgetermer, bud og ændringshistorik. De fleste nøjes med månedsrapporten, men adgangen er der, og den bliver hos dig, uanset hvad der sker med samarbejdet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.