Når en annoncekonto kun får en håndfuld klik om dagen, kan man ikke skifte tekster, bud og område på én gang og bagefter vide, hvad der gjorde forskellen. Siden henvender sig til virksomheder i Jels og resten af Vejen Kommune, der vil have Google Ads passet af en specialist, som prøver én ting ad gangen, skriver ned, hvad der blev ændret, og først konkluderer, når tallene kan bære det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Jels er en by i den sydlige del af Vejen Kommune, kendt for søerne og for vikingespillet, der hver sommer fylder friluftsscenen ved vandet. Resten af året er det en rolig sønderjysk by med håndværkere, værksteder, butikker og en del landbrug i oplandet. Et firma herfra har som regel kunder i Rødding, Skodborg, Vamdrup og Vojens, og nogle kører gerne til Vejen, Haderslev eller Kolding, når opgaven er stor nok.
For annoncering betyder det et marked, hvor der hver dag kun er en lille flok, som søger på netop din ydelse. Det er ikke et problem i sig selv, for en enkelt god opgave kan betale for mange klik. Men det stiller et krav til måden, kontoen bliver passet på. Hvor en stor annoncør kan se forskel på to annoncetekster efter få dage, går der i en konto fra Jels uger, før mønstret er tydeligt.
Der er også en lokal krølle. Når vikingespillet nærmer sig, og badegæsterne finder vej til søen, søger langt flere på Jels end ellers. Gæsterne leder efter billetter, parkering og et sted at spise, ikke efter en kloakmester. En kampagne, der byder på alt med bynavnet i, betaler for den nysgerrighed. Specialisten binder derfor fagordet og bynavnet sammen, så annoncen kun vises, når begge dele står i søgningen, og lægger udflugtsordene ind som negative.
Hvem det er til
Tag en maskinstation eller en staldmontør med adresse i Jels. Kunderne er landmænd i et stort opland, de søger med fagets egne ord, og der går længe mellem ordrerne. Her kan en sammenligning af to annoncetekster let vare et helt kvartal, og det skal man vide, inden man går i gang.
Forestil dig en VVS-installatør, der kører til Rødding den ene dag og til Vamdrup den næste. Han får henvendelser nok til, at en ændring kan aflæses på en måneds tid, hvis den får lov at stå alene. Skiftes både tekst og område i samme uge, ved ingen bagefter, hvad der virkede.
Et sted, der lever af sommerens gæster, har i modsætning til de to andre travlt i få uger. Dér er der ikke tid til lange prøver midt i sæsonen. Forsøgene lægges i forsommeren, så den annonce, der klarede sig godt, er på plads, inden spillet har premiere.
Detaljerne
Fristelsen i en lille konto er at rette på det hele, hver gang en uge har været stille. Buddet sættes op, teksten skrives om, en ny kampagnetype slås til. Ugen efter går det bedre, og ingen ved hvorfor. Måneden efter går det dårligere, og så begynder det forfra. Kontoen bliver aldrig klogere, den bliver bare lavet om.
En annoncespecialist arbejder omvendt. Han formulerer en antagelse, for eksempel at en annonce, der nævner udrykning samme dag, giver flere opkald end en, der nævner mange års erfaring. Så ændres kun det ene. Resten af kontoen står stille imens, også når det klør i fingrene.
Rækkefølgen er ikke tilfældig. Først ryddes der op i søgetermerne, for det kræver intet forsøg at fjerne søgninger, der åbenlyst ikke kommer fra kunder. Dernæst kommer annonceteksten, fordi den forholdsvis tidligt kan aflæses på klikraten. Landingssiden kommer senere og budstrategien til sidst, for de to måles på henvendelser, og dem er der færrest af.
Der findes ingen fast grænse, men der findes sund fornuft. Har den ene annonce givet tre opkald og den anden fem, er intet afgjort. Specialisten siger det, som det er, og lader forsøget køre videre. Google Ads har et indbygget værktøj til eksperimenter, som deler trafikken i to og selv regner på, om forskellen kan være tilfældig. I en konto fra Jels viser det tit, at der skal ventes længere, end man har lyst til.
Side om side
Virker fra samme dag. Når en søgning på billetter til vikingespillet er lagt ind som negativ, betaler du ikke for den igen. Der er intet at vente på og intet at afprøve, og derfor er det her, specialisten begynder, og her han vender tilbage hver uge.
Kan som regel aflæses på klikraten efter nogle uger, fordi hver visning tæller med. Om den nye tekst også giver flere opkald, tager længere tid at se. To varianter kører side om side, og der skiftes først, når forskellen har holdt sig over en længere periode.
Bedømmes på, hvor mange besøgende der ringer eller skriver, og dem er der få af i et lille marked. En ny side får derfor lov at stå et par måneder, medmindre noget åbenlyst er galt, som en formular, der ikke sender, eller et nummer, der ikke kan trykkes på.
Den langsomste ændring af dem alle. Googles automatiske budgivning skal have en vis mængde henvendelser at lære af, og når strategien skiftes, begynder indlæringen forfra. I små konti vælger specialisten ofte en mere håndholdt styring og rører den sjældent.
Trin for trin
Trin 1
Du sender et par oplysninger om firmaet og om, hvad du sælger. Senest efter 24 timer har du en marketinganalyse på dansk, der ser på hjemmesiden, på synligheden i Google og på de annoncer, som kan ses udefra, og som peger på, hvor det er oplagt at tage fat.
Trin 2
Har du læst analysen og vil videre, får du en opringning eller et link til Google Meet fra projektlederen. Den samtale er på engelsk, og det, I bliver enige om, får du bagefter på skrift på dansk. Der bliver spurgt til sæsonen i dit fag, til hvor langt du kører, og til hvor meget tålmodighed du har med et forsøg.
Trin 3
Projektlederen finder den Google Ads-specialist, hvis erfaring passer til et lille marked og til din branche. Specialisten taler dansk. På et videomøde fortæller han, hvad han ville prøve som det første og hvorfor, og du tager stilling til, om I skal begynde.
Trin 4
Kontoen bygges eller ryddes op i første etape, og de første forsøg planlægges i den næste. Ingen af etaperne sættes i gang, før du har sagt ja til den. Rapporten, der kommer en gang om måneden, har et fast afsnit med de ændringer, der er lavet, og hvad der kom ud af dem.
Tjekliste
En log lyder kedeligt, men den er forskellen på en konto, der bliver klogere, og en konto, der bare bliver ældre. Specialisten fører den, og du kan læse med i månedsrapporten.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere fungerer som en ekstern marketingafdeling, og arbejdet foregår online. Der kommer ingen konsulent kørende til Jels. Du åbner for adgangen til annoncekontoen, specialisten arbejder i den, og når noget skal drøftes, ses I på video. Spørgsmål mellem møderne går over e-mail på dansk, og du har én person at henvende dig til.
På siden om Google Ads kan du læse om kampagnetyper, måling og det løbende arbejde i en konto. Sælger du til hele det sydlige Jylland og til Fyn, giver siden om Region Syddanmark et overblik over landsdelens byer. Har du spørgsmål, som ikke er besvaret her, findes der en samlet liste under ofte stillede spørgsmål.
Først og fremmest ro. Når en uge har været stille, er det fristende at bede om, at der bliver skruet på noget. Specialisten vil som regel svare, at forsøget skal løbe færdigt, og vise dig, hvor langt det er nået. Derudover har han brug for at høre, hvilke henvendelser der endte som ordrer, for det kan han ikke se inde fra kontoen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Jels, i Vejen eller i Rødding, for holdet arbejder online, og møderne holdes på video. Annoncekontoen er den samme, uanset hvorfra den bliver passet, og loggen i månedsrapporten gør, at du kan følge med i hver eneste ændring, selv om du aldrig kommer til at sidde i samme lokale som specialisten.
Kun til samtalerne med projektlederen. Opkald og møder på Google Meet med ham eller hende er på engelsk. Analysen, de løbende beskeder og månedsrapporten med loggen kommer alle sammen skriftligt og på dansk. Den specialist, der passer din konto, taler dansk, så det daglige arbejde med annoncerne drøfter I på dit eget sprog.
Det afhænger af, hvor mange der søger, og hvad der måles på. En annoncetekst kan ofte bedømmes på klikraten efter nogle uger, mens en ændring, der måles på opkald og formularer, skal have længere tid i et marked på størrelse med oplandet omkring Jels. Specialisten fastlægger på forhånd, hvornår der tidligst må konkluderes, og holder sig til det.
De ekstra søgninger kommer mest fra folk, der skal til vikingespil eller ned til søen, og for de fleste håndværkere og værksteder er de ikke kunder. Udflugtsord bliver derfor udelukket, og tal fra de uger læses med forbehold, så et forsøg ikke bliver afgjort af et besøgstal, der intet har med annoncen at gøre. Lever du selv af gæsterne, er det naturligvis omvendt.
Sjældent. En konto med historik rummer viden om, hvilke søgninger der har givet henvendelser, og den viden går tabt, hvis alt slettes. Specialisten gennemgår først, hvad der er blevet ændret og hvornår, rydder op i søgeord og måling og beholder det, der fungerer. Kun hvis strukturen står i vejen for at aflæse tallene, bliver kampagnerne lagt om.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.