Når en husejer på Sydsjælland skal have lavet noget større, nøjes han sjældent med at ringe til én. Han finder to eller tre firmaer på Google, beder dem alle om en pris og bestemmer sig bagefter. Denne side er til dig, der driver virksomhed i Herlufmagle og gerne vil være blandt dem, der bliver spurgt. Den forklarer, hvordan en Google Ads-specialist bygger annoncerne op om netop det øjeblik.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Herlufmagle ligger i Næstved Kommune i Region Sjælland, på strækningen mellem Næstved og Ringsted og med Glumsø som nærmeste nabo. Byen har parcelhuse, gårde i omegnen og en række mindre firmaer, som sjældent har kunderne inden for byskiltet. Tømreren, elektrikeren, anlægsgartneren og bogholderen herfra arbejder lige så tit i Fensmark, Fuglebjerg og inde i Næstved som hjemme.
Der er ikke mange, der skriver en ydelse sammen med Herlufmagle i søgefeltet. Markedet er lille, og det skal siges ærligt. Til gengæld bor der mange mennesker inden for en kort køretur, og de har én vane til fælles, når opgaven er stor nok: de spørger mere end ét firma. Et nyt tag, en varmepumpe, en indkørsel eller et årsregnskab bliver næsten aldrig bestilt hos den første, der dukker op.
Det ændrer, hvad en annonce skal kunne. Den skal ikke overtale nogen til at købe. Den skal få en husejer, der sidder med tre faner åbne i browseren, til at lade din fane være den ene. Arbejdet drejer sig derfor om to ting: at blive vist på de søgninger, folk laver, lige før de beder om priser, og at ligne et firma, man roligt kan skrive til. Resten afgør du selv, når du står i indkørslen og ser på opgaven.
Side om side
Det er søgninger på, hvordan noget bliver lavet, hvor længe det holder, eller om man må gøre det selv. Personen er uger fra at bede om en pris, og et klik herfra bliver sjældent til en henvendelse. Specialisten lader normalt de søgninger ligge eller giver dem et meget lavt bud, så annoncekronerne ikke forsvinder i læsestof.
Nu står fagets navn i søgefeltet, ofte sammen med Næstved, Ringsted eller blot »i nærheden«. Det er her, navnene til runden bliver fundet, og det er her, hovedparten af budgettet hører hjemme. Annoncen skal kort sige, hvad du laver, at du kører i området, og at man kan bede om en pris uden at ringe først.
Mange søger på firmanavnet, når tilbuddet er landet i indbakken, for at se, hvem de egentlig har med at gøre. Den søgning er let at dække, og den betyder mere, end man skulle tro. Står der en ryddelig annonce med dit navn, og fører den til en side med billeder af dit arbejde, bliver det sidste indtryk et roligt et.
Detaljerne
Kontoen bliver bygget om de ydelser, hvor kunderne plejer at indhente priser, og ikke om alt det, du også kan. En tømrer får måske en gruppe til tagudskiftning og en til tilbygninger, mens småreparationer bliver udeladt, fordi dem ringer folk bare om. Hver gruppe får søgeord, der lyder som en, der er klar til at spørge: fagets navn, opgavens navn og ord som pris, tilbud og overslag.
Hver uge læser specialisten listen over de søgninger, der rent faktisk udløste annoncen. Det er dér, man opdager, at en del af klikkene kom fra folk, der ledte efter en læreplads, et byggemarked eller en vejledning i at klare det selv. De ord bliver spærret, og pengene bliver hos dem, der vil have en fagmand ud.
Åbner kunden flere faner, bliver din tekst sammenlignet direkte med nabofirmaernes. Specialisten ser derfor på, hvad de øvrige annoncører i auktionen skriver, og sørger for, at din tekst ikke siger det samme med andre ord. Kommer du selv ud og ser på opgaven, står det der. Laver du kun én slags arbejde, står det der. Kunden skal kunne huske, hvilken fane der var din, når formularerne bliver udfyldt en time senere.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver et par linjer om firmaet, om de opgaver, du helst vil give pris på, og om hvor langt du kører. Den gratis marketinganalyse kommer som PDF inden for 24 timer og viser blandt andet, hvordan du ser ud på Google i dag, når en kunde fra Næstved-egnen leder efter dit fag.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet. Den samtale foregår på engelsk, og alt skriftligt bagefter er på dansk. I taler om, hvilke opgaver du vinder, når du først er blevet spurgt, og hvilke du gerne vil slippe for at regne på, for det bestemmer, hvad annoncerne skal gå efter.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende Google Ads-specialist, der kender firmaer, som lever af at give pris. Du møder vedkommende på video, hører, hvordan kontoen tænkes delt op, og siger selv til eller fra, før noget går i gang.
Trin 4
Første etape er måling og en enkelt kampagne for den ydelse, du helst vil sælge mere af. Du godkender hver etape, har én fast kontakt og får hver måned en rapport, hvor forespørgslerne er talt op ydelse for ydelse. Afregningen sker månedligt.
Hvem det er til
Tag en murer, der laver facaderenovering og nye badeværelser. Kunderne bor i Fensmark, Holme-Olstrup og inde i Næstved, og de beder altid et par firmaer kigge forbi. For ham gælder det om at være synlig på netop de to ydelser og ikke på hver eneste lille reparation af en sokkel.
Forestil dig et firma, der lægger belægning og anlægger haver. Forespørgslerne kommer i bølger om foråret, og hver af dem kræver en tur ud med målebånd. Annoncerne skal derfor sortere, så turene går til haver af en størrelse, der kan bære besøget.
Lad os sige, at du fører regnskab for landmænd og selvstændige på egnen omkring Susåen. En ny kunde skifter sjældent uden først at have talt med to kontorer. Her skal annoncen invitere til en første samtale og ikke nævne en pris, for prisen afhænger af, hvordan bilagene ser ud.
Et tænkt eksempel er en VVS-installatør, der både skifter varmeanlæg og kommer til det årlige eftersyn. Udskiftningen går gennem en prisrunde, eftersynet gør ikke. Kampagnen bliver bygget om udskiftningen, og eftersynene følger af sig selv, når kunden først har lært firmaet at kende.
Tjekliste
En husejer, der er ved at bestemme sig for, hvem han vil spørge, bruger ganske kort tid på hver side. Finder han ikke svar på de her fem ting, lukker han fanen og går videre til den næste på listen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen på holdet bag Markedsførere har skrivebord i Herlufmagle, og der ligger heller ingen afdeling i Næstved eller Ringsted. Som ekstern marketingafdeling klarer vi det hele over nettet: specialisten logger ind i din egen Google Ads-konto, møderne er videoopkald, og beskeder og rapporter kommer på dansk. For et firma, hvor ejeren alligevel er ude hos kunderne det meste af dagen, er det sjældent en ulempe.
Hvad der ellers hører med til opgaven, er beskrevet på siden om Google Ads. Hvordan markedet ser ud i resten af landsdelen, fra Sydsjælland til egnen omkring Roskilde, kan du læse på siden om Region Sjælland, og selve forløbet er forklaret under sådan fungerer det.
Annoncerne kan skaffe forespørgsler, men de kan ikke se, hvad der skete bagefter. Specialisten beder dig derfor om en kort tilbagemelding hver måned: hvilke forespørgsler gav du pris på, og hvilke blev til arbejde. Det tager få minutter, og det er den oplysning, der gør det muligt at skrue op for de søgeord, som ender med en ordre, og ned for dem, der kun giver regnearbejde ved køkkenbordet om aftenen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har hverken kontor i Herlufmagle, Glumsø eller Næstved og arbejder udelukkende online. Google Ads bliver passet inde i selve annoncekontoen, så intet kræver, at nogen sidder i byen. Du ser projektleder og specialist på video, og du kan til enhver tid logge ind i din egen konto og følge med.
Samtalerne med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, er på engelsk, fordi holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, mails og de månedlige rapporter er på dansk. Specialisten, der skriver dine annoncer og læser søgningerne igennem, taler og skriver dansk, så ordene i annoncen lyder, som kunderne selv ville sige dem.
Det kommer an på, hvor ofte du vinder, når du først er blevet spurgt. Giver du pris på opgaver, du er god til, og får du en rimelig del af dem, er en plads i runden værd at betale for. Vinder du sjældent, er det tilbuddet eller udvalget af opgaver, der skal ses på først, og det siger specialisten ligeud, når tallene peger i den retning.
På selve bynavnet er der få. Men annoncerne bliver ikke bundet til byskiltet. De vises for folk i det område, du kører i, typisk Næstved, Glumsø, Fensmark, Fuglebjerg og videre op mod Ringsted, og der er der langt flere, som leder efter en fagmand. Analysen viser, om mængden rækker til den ydelse, du vil annoncere for.
Først på forespørgsler, altså udfyldte formularer og opkald fra annoncerne. Begge dele kan tælles med det samme, når den besøgende har givet samtykke i cookiebanneret. Dernæst på det, du selv melder tilbage: hvilke forespørgsler der endte som en ordre. Sat sammen viser de to ting, hvilke søgeord der kun giver regnearbejde, og hvilke der giver arbejde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.