Har du et firma i Haarby og en Google Ads-konto, hvor klikkene koster mere, end de giver igen, ligger forklaringen tit i, at søgeord, annoncetekst og landingsside taler om tre forskellige ting. Siden her gennemgår, hvordan en dansktalende specialist retter de tre led ind efter hinanden, og hvad det betyder for et lille annoncebudget på Sydvestfyn.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Haarby ligger på Sydvestfyn og hører til Assens Kommune i Region Syddanmark. Byen ligger nogenlunde midtvejs mellem Assens og Faaborg, Glamsbjerg er nærmeste naboby mod nord, og mod sydvest åbner landet sig ud mod Helnæs Bugt. Den er handelsby for et opland af landsbyer og gårde, og de fleste firmaer her lever af kunder, der bor et stykke uden for byskiltet.
Det sætter rammen for Google Ads. Søgningerne er få, og mange af dem kommer uden bynavn fra folk ude i oplandet. Der er ikke råd til, at halvdelen af klikkene går til nogen, der ledte efter noget andet, eller at en interesseret kunde lander på en side, der ikke svarer på spørgsmålet. I en lille konto er det sjældent budgettets størrelse, men sammenhængen mellem leddene, der afgør, hvad pengene rækker til.
Hver gang nogen søger, holder Google en lynauktion mellem de annoncører, der gerne vil vises. Buddet tæller, men det gør kvaliteten også. Google vurderer, hvor sandsynligt det er, at netop din annonce bliver klikket på, hvor tæt teksten ligger på det, der blev søgt efter, og hvordan siden bag annoncen opleves. Vurderingen kan du se som et kvalitetsresultat ud for hvert søgeord. Ligger det højt, kan du ofte nøjes med et lavere bud for den samme plads. Ligger det lavt, betaler du mere for at stå dårligere.
Side om side
Brede søgeord fanger søgninger, du ikke har noget at tilbyde på. Leder nogen efter et kursus eller en brugt reservedel, og din annonce dukker op alligevel, klikker ingen, eller også klikker de forkerte. Specialisten samler søgeordene i små grupper med samme hensigt og lukker for de søgninger, der ikke hører hjemme.
En annonce, der blot præsenterer firmaet, svarer ikke på noget. Den, der har søgt på udskiftning af tag, vil se de ord i overskriften og en linje om, hvad der sker, når man henvender sig. Derfor får hver gruppe sine egne overskrifter, og de bliver prøvet af mod hinanden, så de svageste kan skiftes ud.
Sender du alle klik til forsiden, skal den besøgende selv lede efter det, annoncen lovede, og mange giver op undervejs. En side pr. ydelse med de samme ord som i annoncen, et par billeder, et telefonnummer, man kan trykke på, og en kort formular gør vejen kortere. Siden skal også kunne åbne uden ventetid på en mobil.
Detaljerne
Lad os tage en opdigtet blikkenslager, der har sit værksted i udkanten af Haarby. Kontoen blev sat op en eftermiddag for nogle år siden og har én kampagne med én annoncegruppe. I den ligger søgeord om varmepumper, nye badeværelser, tilstoppede afløb og fjernvarme side om side. Annoncen fortæller, at firmaet er lokalt og har været i gang længe, og alle klik ender på forsiden.
Set fra Googles side passer annoncen kun halvt til hver eneste søgning. Den, der står med vand på gulvet, læser ikke et ord om akut hjælp. Den, der overvejer en varmepumpe, finder ingen side, der forklarer forløbet. Følgen er få klik pr. visning, et lavt kvalitetsresultat og en klikpris, der ligger højere, end den behøvede.
En specialist ville dele kontoen i fire grupper, én pr. ydelse. Den akutte gruppe får en annonce med ordet afløb i overskriften og et telefonnummer lige ved hånden, mens gruppen om varmepumper får en roligere tekst og en side, der gennemgår besigtigelse, pris og montering. Fjernvarme viser sig måske at give så få søgninger, at gruppen bliver sat på pause. Eksemplet er opdigtet, men mønstret går igen i mange små konti.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen med dit fag, din hjemmeside og et par ord om kontoen, hvis du har en. Den gratis marketinganalyse kommer inden for 24 timer og peger blandt andet på, hvor søgeord, annoncer og sider ikke passer sammen i dag.
Trin 2
Dernæst hører du fra projektlederen, enten i telefonen eller med et link til Google Meet. I taler engelsk sammen, og bagefter får du et dansk referat. Emnet er, hvilke ydelser der tjener pengene hjem, og hvilke søgninger du helst vil betale for.
Trin 3
Projektlederen sætter derefter en dansktalende Google Ads-specialist på, som har ryddet op i små, sammenfiltrede konti før. På et videomøde viser vedkommende, hvordan grupperne kan deles op, og først når du har nikket til personen, går oprydningen i gang.
Trin 4
Oprydningen falder i tre etaper, som du siger god for én ad gangen: søgeord og grupper, derefter annoncetekster og til sidst landingssider. Én person er din faste kontakt, rapporten kommer hver måned, og afregningen følger samme månedlige takt.
Hvem det er til
Tag en tømrer, der både skifter vinduer, lægger tag og bygger carporte. Tre ydelser i én gruppe giver en annonce, der ikke rammer nogen af dem rigtigt. Delt i tre kan hver annonce nævne netop den opgave, husejeren i Ebberup eller Glamsbjerg har søgt på.
Forestil dig et værksted, der reparerer havemaskiner og sælger nye. Den, der søger på service af en plæneklipper, og den, der vil købe en ny, skal hverken se samme tekst eller lande på samme side. Her er det hensigten bag søgningen, der deler kontoen.
Lad os sige, at du har en butik i byen og samtidig sender varer ud i hele landet. Så skal de lokale annoncer vise åbningstider og vej, mens annoncerne for webshoppen fører direkte til varen. To slags klik kræver to slags sider.
En fysioterapeut eller en bogholder har typisk nogle få ydelser, folk søger meget konkret på. Jo tættere annoncen ligger på de ord, og jo klarere siden fortæller, hvordan man bestiller tid, desto færre klik går til spilde.
Tjekliste
Du behøver ikke være ekspert for at få et indtryk af, om leddene hænger sammen. Log ind, vælg den kampagne, der bruger flest penge, og gå listen igennem. Svarene gør den første samtale kortere.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere fungerer som ekstern marketingafdeling og har hverken lokaler i Haarby, i Assens eller andre steder på Fyn. For en ydelse, der udspiller sig inde i en annoncekonto og på din hjemmeside, er det uden praktisk betydning. Specialisten ser du på video, det skriftlige er på dansk, og adgangen til kontoen beholder du selv hele vejen.
På siden om Google Ads står der mere om, hvad kanalen kan bruges til ud over søgeannoncer. Rækker dit salg ud over Sydvestfyn, måske til Odense eller over Lillebælt, er der et overblik over landsdelen på siden om Region Syddanmark. Hvordan et forløb skrider frem fra analyse til drift, er forklaret under sådan fungerer det.
De tre led bliver ikke færdige på én uge. Specialisten begynder dér, hvor der er flest penge i klemme, og det er som regel søgeordene. Derefter kommer annoncerne, og landingssiderne bliver taget til sidst, fordi de ofte kræver, at du eller den, der passer din hjemmeside, er med. Rapporten forklarer, hvad der er gjort, og hvad næste etape går ud på.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har hverken skrivebord i Haarby eller i resten af Assens Kommune. Møder med projektleder og specialist holdes som videoopkald, og arbejdet sker i din Google Ads-konto, som du selv kan logge ind i. For de fleste firmaer på Sydvestfyn betyder det blot, at ingen skal køre nogen steder for at holde et møde.
Der er to sprog i spil. Projektlederen har du på engelsk, hvad enten I taler i telefon eller ser hinanden på Google Meet, for en dansksproget projektleder er endnu ikke kommet til. Alt på skrift, fra analysen til månedsrapporten, er på dansk, og den specialist, der formulerer dine annoncer, arbejder på dansk til daglig. Det sidste er afgørende, når en overskrift skal ramme de ord, en fynbo skriver i søgefeltet.
Det er Googles vurdering af, hvor godt et søgeord, den tilhørende annonce og landingssiden passer til det, folk søger efter. Du kan slå kolonnen til i oversigten over søgeord i din konto, hvor der også står, om forventet klikrate, annoncens relevans og oplevelsen på siden ligger over eller under middel. Tallet er et pejlemærke og ikke et mål i sig selv, men det viser, hvor der er noget at hente.
Sjældent. Som regel rækker det at lave en enkel underside til hver af de ydelser, du annoncerer for, på den hjemmeside, du allerede har. Specialisten beskriver, hvad siden skal indeholde, og kan du ikke selv rette i den, bliver det planlagt som en etape sammen med den, der passer siden. Viser analysen, at siden er meget langsom på mobilen, får du det at vide, inden der bliver brugt penge på klik.
Ikke helt, men den strækker det, du har. Når annonce og side svarer på søgningen, kan samme bud give en bedre plads, og færre klik kommer fra folk, der ledte efter noget andet. I oplandet omkring Haarby er antallet af søgninger dog begrænset, så specialisten siger også til, hvis der ganske enkelt ikke er flere relevante søgninger at købe, og pengene gør mere gavn et andet sted.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.