Når nogen mellem Ribe og Haderslev søger efter en ydelse, er det sjældent kun firmaer fra Gram, der byder på klikket. Denne side er til dig, der driver virksomhed i eller omkring Gram og vil bruge Google Ads med åbne øjne. Du kan læse, hvordan en specialist bruger auktionsstatistikken til at se, hvem annoncerne står ved siden af, og til at udpege de søgninger, hvor et mindre budget rækker.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gram ligger i den vestlige del af Haderslev Kommune, omtrent midtvejs på landevejen mellem Ribe og Haderslev. Mange forbinder byen med slottet og med lergraven, hvor der bliver fundet fossiler, men for de fleste virksomheder her er hverdagen mere jordnær: kunderne bor på gårde, i landsbyer og i de større byer rundt om. Toftlund ligger mod syd, Rødding mod nord og Vojens mod øst, og kommunegrænserne til Tønder, Vejen og Esbjerg er aldrig langt væk.
Det betyder noget, når du annoncerer. Google holder en auktion, hver gang nogen søger, og deltagerne er alle de annoncører, der har bedt om at blive vist i netop det område for netop det ord. En vvs-installatør i Gram møder derfor ikke kun kolleger fra byen. Han møder firmaer fra Haderslev og Ribe, der har tegnet deres dækningsområde stort, og han møder kæder og portaler, der annoncerer fra Skagen til Gedser.
Mange ejere opfatter auktionen som en sort boks. Det er den ikke helt. Inde i kontoen ligger en rapport, der hedder auktionsstatistik. Den nævner de annoncører, du oftest bliver vist sammen med, og fortæller, hvor ofte de står over dig, og hvor stor en del af de mulige visninger du selv får. Rapporten afslører ikke deres bud, men den tegner et ret tydeligt billede af, hvor trængslen er.
Side om side
Et firma i Haderslev eller Ribe med samme fag som dig og et dækningsområde, der rækker helt ud til Gram. Her kan du ofte være med, for din annonce kan ærligt sige, at du er tættere på. Specialisten skriver den korte afstand ind i teksten og byder kun i de postnumre, hvor den er sand.
Kæden byder på de brede fagord overalt og har et budget, et lille firma ikke skal prøve at følge. Til gengæld er dens annonce upersonlig. Du går uden om de bredeste ord og tager de længere søgninger, hvor kunden beskriver en konkret opgave, og hvor kæden sjældent har en side, der passer.
Nogle annoncører udfører ikke selv arbejdet, men samler forespørgsler og giver dem videre til håndværkere mod betaling. De dukker op på næsten alle fagord. Mod dem hjælper det at vise, at der står et rigtigt firma bag: navn, fag, de sogne du kører i, og et telefonnummer, der bliver taget.
Detaljerne
Rapporten er ikke noget, man læser én gang og lægger væk. Specialisten trækker den for hver kampagne og hver vigtig annoncegruppe og holder den op mod måneden før. Er der kommet en ny annoncør til, der pludselig står over dig på dine vigtigste ord? Er en gammel forsvundet, så klikkene er blevet lettere at få fat i? Begge dele flytter på, hvor budgettet gør mest gavn.
Ud fra det bliver hver gruppe lagt i én af tre bunker. I den første er du med hele dagen, fordi du står godt, og henvendelserne er til at betale. I den anden byder du kun på bestemte tidspunkter eller i de nærmeste postnumre, fordi trængslen er stor, og budgettet ellers er brugt før frokost. I den tredje holder du pause, indtil der findes en bedre side at sende folk hen til, eller indtil en smallere formulering af søgeordet er prøvet af.
Det, de fleste ejere spørger til, er, om annoncen ligger øverst. Det, specialisten kigger på først, er eksponeringsandelen, altså hvor mange af de mulige visninger du faktisk fik. Mister du visninger, fordi dagsbudgettet løber tør, er svaret færre søgeord og ikke højere bud. Mister du dem, fordi annoncen vurderes lavere end de andres, er svaret en mere præcis tekst og en landingsside, der handler om det, der blev søgt på. Forskellen kan læses i tallene, og den bliver forklaret i månedsrapporten med almindelige ord.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen med dit fag, din hjemmeside og de byer, du gerne vil have kunder fra. Marketinganalysen koster ikke noget og ligger som PDF i din indbakke inden for 24 timer. Den kigger blandt andet på, hvilke søgninger der findes omkring Gram, og hvor tæt annoncørerne står på dem.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet. Selve samtalen foregår på engelsk, og du får et dansk resumé på skrift bagefter. I gennemgår, hvilke opgaver du tjener på, hvem du selv oplever som modspillere, og hvor meget telefonen må ringe i en travl uge.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende Google Ads-specialist, der er vant til små konti i tyndt befolkede egne. I mødes på video, hvor specialisten viser, hvordan auktionerne omkring dig ser ud lige nu. Kan du se dig selv i samarbejdet, går det i gang.
Trin 4
Første etape er de grupper, hvor du har en reel mulighed for at blive set. Når de kører stabilt, tager I stilling til de sværere auktioner. Du godkender hver etape, taler med den samme person hele vejen og får en månedlig rapport. Der afregnes én gang om måneden.
Hvem det er til
Tag en elektriker, der også rykker ud om aftenen. På akutte søgninger er der få annoncører i en egn som denne, og dem, der er der, hører ofte hjemme langt væk. Her kan det betale sig at være synlig netop i de timer, hvor de andre har slukket for annoncerne.
Forestil dig en entreprenør, der graver, dræner og anlægger indkørsler. Kunderne søger på opgaven og sjældent på et bynavn, og i auktionen står både nabofirmaer og portaler. Smalle søgeord om den enkelte opgave giver mere ro i kontoen end de brede fagord.
Lad os sige, at du lejer værelser ud eller driver et spisested. Dine gæster søger hjemmefra, og på de søgninger byder de store bookingsider med. Så handler arbejdet om søgninger med stedets navn i og om at lade de brede rejseord ligge.
Et tænkt eksempel er et værksted, der ved siden af reparationerne sælger dele på nettet til hele landet. Her er modspillerne webshops fra alle egne, og auktionen har intet med Gram at gøre. De to forretninger får hver sin kampagne og hver sit budget.
Tjekliste
Rapporten viser, hvem annoncerne står ved siden af, men ikke hvem du rent faktisk taber opgaver til. Den viden har du selv, og den gør planen skarpere.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere arbejder som ekstern marketingafdeling, og arbejdet foregår over nettet. Der er ingen lokaler i Gram, i Haderslev eller noget andet sted i Sønderjylland. Specialisten logger ind i din egen Google Ads-konto, møderne holdes på video, og alt, hvad der bliver ændret, kan du selv slå op i kontoens historik. For et arbejde, der består af søgeord, bud og tekster, gør afstanden ingen forskel.
Hvad specialisten ellers laver i en konto ud over at holde øje med auktionerne, er samlet på siden om Google Ads. Hvordan firmaer i resten af landsdelen bruger markedsføring, kan du læse om på siden for Region Syddanmark, og forløbet fra formular til første etape står under sådan fungerer det.
Det sker, at tallene efter nogle måneder fortæller en kedelig sandhed: på et bestemt fagord er der så mange og så store annoncører, at et lille budget kun køber en håndfuld klik. Så siger specialisten det ligeud og foreslår, at pengene flyttes til de søgninger, hvor du bliver set, eller at en del af indsatsen lægges i Google Virksomhedsprofil og den almindelige søgning i stedet. Beslutningen er din, og du tager den på et oplyst grundlag.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har hverken kontor i Gram eller i nabobyerne, og ingen kommer kørende for at holde møde. Alt foregår online: du taler med projektleder og specialist på video, og du har selv adgang til kontoen, hvor arbejdet bliver udført. Skal der bruges billeder eller oplysninger fra dig, finder I ud af, hvordan du sender dem.
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen fører sine samtaler på engelsk, uanset om I ringer sammen eller ses på Google Meet, for holdet mangler stadig en projektleder med dansk som arbejdssprog. Alt på skrift er dansk: analysen, de løbende beskeder og månedsrapporten med auktionstallene. Din specialist er dansktalende og skriver annoncer i en tone, sønderjyske kunder kan genkende.
Nej, buddene er skjulte for alle. Auktionsstatistikken viser i stedet, hvem du deler visninger med, hvor ofte de står over dig, og hvor stor en del af visningerne hver af jer får. Det er nok til at afgøre, om en auktion er til at være med i, eller om pengene gør mere gavn et andet sted i kontoen.
Som regel ikke. Googles annonceregler lukker ikke i sig selv for at bruge et andet firmas navn som søgeord, men annoncen må ikke lade, som om du er dem, og klikkene er sjældent gode, fordi folk ledte efter en bestemt virksomhed. På en lille egn kender man desuden hinanden. Specialisten foreslår det kun, hvis der er en klar grund, og du har sagt ja.
Det afhænger af, hvor dine kunder bor. Selve bynavnet bliver sjældent tastet sammen med en ydelse, men folk i hele trekanten mellem Ribe, Haderslev og Toftlund søger hver dag på det, du laver. Analysen viser, om der er søgninger nok i det område, du vil køre i. Er der ikke det, får du det at vide, før der er brugt en krone på annoncer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.