Facebook-annoncering til webshops i Vesthimmerlands, hvor produktkataloget gør arbejdet

Mange netbutikker i Himmerland startede som en fysisk butik eller et værksted i Aars eller Løgstør, og webshoppen kom til senere. I dag kan pakkerne gå til Hellerup lige så let som til Hobro. For Facebook og Instagram betyder det, at kortet er hele Danmark, og at det, der afgør resultatet, sjældent er hvor, men hvilke varer der bliver vist til hvem.

Her kommer produktkataloget ind. Kataloget er en liste over alle varer i shoppen med billeder, priser og lagerstatus, som Meta henter automatisk. Når kataloget er koblet til annoncekontoen, kan annoncerne selv vælge, hvilke produkter den enkelte bruger skal se. En kunde, der lagde en vare i kurven uden at købe, får den samme vare at se igen, mens en ny besøgende får de varer, der sælger bedst.

Det er derfor, en god specialist starter et andet sted end med billederne. Først skal feedet være rent, målingen skal virke, og så kan kreativiteten komme bagefter.

Når fundamentet er på plads, deler specialisten kampagnen op efter, hvor kunden er i sin beslutning. Det er ikke en fast skabelon, men en måde at holde styr på budgettet.

Nye kunder, der aldrig har hørt om shoppen

Her gælder det om at stoppe tommelfingeren. Korte videoer, hvor et produkt bliver brugt, og billeder i formatet til mobilen fungerer typisk bedre end pæne pakshots. Specialisten tester forskellige vinkler på det samme produkt og lader tallene i rapporten vise, hvilken der giver køb.

Besøgende, der kiggede, men ikke købte

De dynamiske annoncer fra kataloget tager sig af dem. Forestil dig en kunde i Viborg, der kiggede på en lampe fra en butik i Farsø og blev afbrudt. Næste gang hun åbner Instagram, ser hun lampen igen sammen med to andre, der minder om den.

Kunder, der har købt før

En tilbagevendende kunde er ofte den nemmeste at sælge til. Specialisten laver annoncer til eksisterende kunder med nye varer eller tilbehør, der passer til det, de købte sidst, og udelukker dem fra annoncerne til nye kunder.