Facebook-annoncering til revisorer i Greve, der fanger ejeren ved køkkenbordet om aftenen

Lad os sige, at en tømrer i Tune har kørt sin virksomhed alene i et par år. Han er god til sit håndværk, men bilagene ligger i en skotøjsæske, og momsindberetningen sker i sidste øjeblik. En aften, efter at børnene er puttet, scroller han gennem Facebook og ser en annonce fra en revisor i nærheden, der beskriver præcis den æske. Han klikker ikke nødvendigvis med det samme, men han husker navnet, og næste gang fristen nærmer sig, ringer han.

Det er den mekanik, annoncering på Facebook og Instagram bygger på for en revisor. Der er ikke tale om en søgning, hvor nogen aktivt leder. Der er tale om at være synlig for de rigtige mennesker i Greve Kommune, gentagne gange, med et budskab, der rammer en hverdag, de kender. Det kræver, at annoncerne taler som en nabo og ikke som en lærebog i skat.

Specialisten starter ikke med at skrive annoncer. Han eller hun starter med at finde ud af, hvem I gerne vil have som kunde, og hvad der får den person til at tage telefonen.

Målgruppe uden at gætte

Meta tillader at vise annoncer for folk i et bestemt område og med bestemte interesser. For en revisor i Greve kan det være selvstændige og ejere af små virksomheder i kommunen og nabokommunerne. Specialisten afprøver et par forskellige målgrupper og lader tallene vise, hvilken der svarer bedst.

Budskaber, der handler om ejeren

»Vi laver dit årsregnskab« siger ikke meget. »Har du stadig ikke styr på momsen for sidste kvartal« gør. Specialisten skriver flere vinkler og tester dem mod hinanden.

En nem vej til kontakt

Mange selvstændige vil ikke ringe til en revisor, de ikke kender. En kort formular direkte i Facebook, hvor de kan skrive, hvad de har brug for, sænker tærsklen. I får henvendelsen, og I ringer tilbage.