Til revisorer og bogholderier i Glostrup, der gerne vil have flere små og mellemstore virksomheder som kunder. Vognmanden, VVS-installatøren og indehaveren af en kiosk på Vestegnen læser sjældent faglige opslag på LinkedIn, men de er på Facebook om aftenen. Her ser du, hvordan en specialist bruger Meta til at nå dem på rette tidspunkt i regnskabsåret.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Glostrup er en lille kommune med en stor andel erhverv. Langs motorvejene og i erhvervsområderne ligger værksteder, lagre, vognmænd, installatører og handelsfirmaer, og mange af dem er ejerledede. Indehaveren laver selv tilbud om formiddagen og kører ud om eftermiddagen. Bilagene bliver liggende til aftenen, og det er også om aftenen, telefonen kommer frem, og Facebook bliver åbnet.
Et revisionsfirma, der kun er synligt på LinkedIn og i Google, rammer den ejer dårligt. Han søger først efter en revisor, når noget brænder, og han har sjældent en profil på LinkedIn, han bruger. Annoncer på Facebook og Instagram kan i stedet møde ham på forhånd, med en kort, praktisk besked om noget, han alligevel tænker på: momsen, årsregnskabet, om det er tid til at gå fra enkeltmandsvirksomhed til selskab.
Hvem det er til
Mange af dem har bogføringen liggende i en skuffe eller hos en ægtefælle. En annonce om, hvad man slipper for med en bogholder tilknyttet, taler til en reel hovedpine og kan vises for ejere af små firmaer i Glostrup og nabokommunerne.
Den, der lige har fået et CVR-nummer, har mange spørgsmål om moms, fradrag og virksomhedsform. Korte guider og en invitation til et intromøde passer til den fase, og Meta kan målrettes efter livsbegivenheder og interesser.
Detailhandel og restauration har mange små bilag, kasseafstemning og løn til deltidsansatte. Ejeren er ofte aktiv på Facebook for sin egen forretnings skyld, og der kan revisoren dukke op med noget brugbart.
Generationsskifte, salg af virksomheden eller omdannelse til selskab er emner, hvor ejeren vil læse sig klog, før han ringer. En længere artikel, promoveret til ejere over en vis alder, kan åbne samtalen.
Side om side
LinkedIn rammer økonomichefer og direktører i større virksomheder. Facebook og Instagram rammer bredere, også de ejerledede firmaer, hvor indehaveren selv står for økonomien og ikke har en økonomichef.
På LinkedIn kan man vælge stillingsbetegnelse og virksomhedsstørrelse direkte. På Meta arbejder specialisten med område, alder, interesser og egne kontaktlister, og budskabet gør en stor del af udvælgelsen.
LinkedIn tåler faglige analyser. På Facebook skal det være kort og jordnært: en tjekliste til årsafslutning, et svar på et konkret spørgsmål, en revisor, der forklarer noget på et minut i en video.
Vil firmaet have større kunder med egen økonomifunktion, passer LinkedIn ofte bedre. Vil det have mange mindre kunder fra lokalområdet, er Meta det oplagte sted at begynde, og de to kan godt køre side om side.
Detaljerne
En revisor har ikke samme travlhed hele året, og annoncerne bør heller ikke have det. Specialisten lægger en plan, der følger arbejdsbyrden og ejernes bekymringer.
Når årsregnskaberne er afleveret, er der plads i kalenderen. Det er her, annoncer om skift af revisor, bogholderi for små firmaer og hjælp til budgetter har gode chancer for at føre til et møde.
Forestil dig en ejer af et malerfirma, der ser en annonce med en kort guide til, hvad han skal have styr på inden nytår. Han henter den, læser den i sofaen og opdager, at han mangler halvdelen. Da revisionsfirmaet ringer en uge senere, er han allerede overbevist om, at han har brug for hjælp.
I den travleste tid bruges annoncerne mindre til at skaffe nye kunder og mere til at minde de nuværende om frister og om at sende bilag i tide. Det er en anden målgruppe, bygget af firmaets egen kundeliste med samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Del adressen på hjemmesiden og Facebook-siden, og skriv et par linjer om den type kunder, I helst vil have mere af. Indenfor 24 timer kommer en PDF, der viser, hvordan firmaet fremstår i dag, og om Meta er det rette sted at starte.
Trin 2
Partneren eller den, der står for markedsføringen, gennemgår analysen med projektlederen i telefonen eller på Google Meet. Der tales engelsk, mens beslutningerne efterfølgende bliver sendt skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende specialist med erfaring fra rådgivende erhverv, hvor salget bygger på tillid og indhold frem for tilbud. Efter et videomøde bestemmer partnerne, om opgaven går til vedkommende.
Trin 4
Først opsætning, måling og det første stykke indhold, dernæst annoncerne, så justering efter sæsonen. Hver etape kræver jeres ja. Rapporten hver måned opgør rækkevidde, hentede guides, nye henvendelser og næste skridt.
Tjekliste
Brug listen til at se, om firmaet er klar. Det, der mangler, kan specialisten hjælpe med i første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vores folk har ikke kontor i Glostrup eller på Vestegnen, og møder med jer foregår ikke ved et bord, men på en skærm. Det er et bevidst valg, der passer godt til et revisionsfirma, hvor partnerne har tæt pakkede kalendere: et videomøde på tyve minutter kan klemmes ind mellem to kundemøder. Planen dækker som regel både Glostrup og nabokommunerne som Albertslund, Brøndby, Rødovre og Ballerup, fordi ejerne af små firmaer sjældent bekymrer sig om, hvilken side af kommunegrænsen revisoren sidder på.
Hvordan vi arbejder med kanalen for andre fag, står på siden om Facebook- og Instagram-annoncering. Vil du se de andre brancher, vi skriver om, eller flere byer i Region Hovedstaden, ligger de der.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Glostrup og intet sted på Vestegnen, hvor man kan møde os. Arbejdet foregår online, og alle møder holdes over telefon eller Google Meet, typisk som korte opkald, der passer ind i en revisors kalender.
Lidt af begge. Projektlederen taler med jer på engelsk, fordi markedet endnu mangler en projektleder med dansk som modersmål. Den Meta-specialist, der skriver annoncerne og følger op med jer, taler dansk, og analyse, mails og rapporter bliver altid skrevet på dansk.
Det må I godt. Både revisorlovgivningen og de almindelige regler om markedsføring sætter dog rammer for, hvad der kan stå i en annonce. Derfor holder specialisten sig til saglig information, nævner aldrig navne på kunder og stiller ingen besparelse i udsigt. Ingen annonce går live, før en partner har læst den igennem.
Sjældent „vi er revisorer, ring til os“. Det virker bedre at tilbyde noget, ejeren kan bruge med det samme, for eksempel en tjekliste til årsafslutning eller en forklaring på, hvornår et selskab giver mening. Annoncen skaber kontakten, og samtalen bagefter skaber kunden.
Ja, hvis kunderne har givet samtykke til markedsføring, og listen håndteres efter GDPR. Specialisten kan uploade den til Meta på en sikker måde, så eksisterende kunder får påmindelser, eller så de udelukkes fra kampagner, der er rettet mod nye kunder.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.