Til brugtbilsforhandlere, mærkeforhandlere og autoværksteder med salg i Herning, Sunds, Vildbjerg og resten af kommunen. Den hårdeste konkurrence kommer ofte ikke fra en anden forhandler, men en privat sælger med et opslag på Facebook. Her kan du se, hvordan annoncer på Facebook og Instagram kan vise køberen forskellen, før hun skriver til en fremmed om en bil uden historik.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en familie i Kibæk, der skal have en større bil, fordi der er kommet et barn mere. En søndag aften ligger moren med telefonen og scroller. I det samme feed ser hun en stationcar fra en forhandler i Herning og tre lignende biler, som private sælger i lokale grupper. De private har ofte en lavere pris i udgangspunktet. Hvad der gør forskellen, står sjældent i forhandlerens annonce.
Sådan ser konkurrencen ud for mange bilforhandlere i Vestjylland. Køberne er vant til at handle bil privat, og Facebook har gjort det let. En forhandler, der kun annoncerer med billede, model og pris, bliver sammenlignet på pris alene. Det er en kamp, man sjældent vinder mod en privatperson, der ikke har en plads, et værksted og ansatte at betale.
En specialist i Facebook- og Instagram-annoncering bygger derfor annoncerne op om det, den private sælger ikke kan tilbyde. Prisen står der stadig. Men den står ved siden af grundene til, at det kan være mere trygt at købe fra en forhandler.
Side om side
Hos den private sælger er det ofte en servicebog og en mundtlig forsikring. Hos forhandleren kan annoncen vise, at bilen er gennemgået på værkstedet, og hvad der er skiftet. Det skal fremgå af selve annoncen, ikke kun af hjemmesiden.
En privat handel slutter ved overdragelsen. En forhandler i Herning har en adresse og et værksted, som køberen kan køre hen til, hvis der opstår et spørgsmål. Det er et argument, der fylder mere, end mange forhandlere tror.
Den private sælger tager sjældent en bil i bytte. Forhandleren kan gøre det i samme handel, og en annonce, der nævner det, rammer de mange købere, der først skal af med deres nuværende bil.
Hos forhandleren klares omregistrering og papirer ofte på stedet. For en køber, der ikke har prøvet det før, er det en reel lettelse, som kan nævnes i en enkelt linje i annoncen.
Detaljerne
Specialisten arbejder med to slags annoncer, som supplerer hinanden. Den ene viser konkrete biler, den anden viser forretningen bag dem.
Meta har et annonceformat til biler, hvor hver bil på lageret bliver en annonce med billeder, model, årgang og kilometertal. Listen hentes automatisk fra jeres system, så en solgt bil forsvinder af sig selv. Den, der har kigget på en bestemt bil på jeres hjemmeside, kan få den samme bil at se igen et par dage senere.
En mekaniker, der viser, hvad der bliver tjekket, før en brugt bil kommer på pladsen, siger mere end en tekst om kvalitet. Det tager et par minutter at optage med en telefon, og specialisten klipper det til en annonce, som kører til folk i Herning og omegn, der har vist interesse for bilkøb.
Mange købere skriver hellere end ringer. Specialisten sætter annoncer op, der åbner en samtale i Messenger, men kun hvis nogen hos jer kan svare samme dag. Et ubesvaret spørgsmål sender køberen direkte tilbage til de private opslag.
Trin for trin
Trin 1
Send et link til hjemmesiden og jeres side på Facebook, og fortæl kort, hvilke biler I helst vil sælge flere af. Inden for 24 timer får du en marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan pladsen ser ud for en køber i forhold til de private tilbud.
Trin 2
Projektlederen spørger til lagerets størrelse, hvem der svarer på beskeder, og om værkstedet skal med i annoncerne. Samtalen tales på engelsk, og opsummeringen bagefter kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist, der har sat katalogannoncer op for bilhandel. Indehaveren eller salgschefen møder specialisten over video og afgør, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først kobles lagerlisten og målingen på, dernæst kommer katalogannoncerne og til sidst videoerne fra værkstedet. Forretningen godkender hver etape, og rapporten hver måned viser visninger, beskeder, opkald og fremvisninger.
Hvem det er til
I Sunds, Aulum og Sønder Felding er bilen ikke et valg, men en nødvendighed. Mange har to biler og skifter den ene med få års mellemrum, og de er vant til at køre ind til Herning for at handle.
Folk, der pendler mellem Herning og Holstebro, Ikast eller Silkeborg, kører mange kilometer og tænker over driftssikkerhed. En annonce om gennemgang og service rammer en bekymring, de faktisk har.
Forældrene er ofte med i beslutningen, og en privat handel gør mange i den alder usikre. En annonce med en klar forklaring på, hvad der følger med bilen, gør det lettere for begge generationer at sige ja.
Håndværkere og landmænd i oplandet kører hårdt på deres biler. Forhandleren med eget værksted kan nå dem med annoncer om varebiler, der er klar til brug, og om service på den bil, de allerede har.
Tjekliste
Annoncer på Meta forstærker det, der allerede findes. Få styr på disse punkter, før budgettet bliver sat i gang.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten kommer ikke ud på pladsen og har ingen adresse i Herning. Alt foregår i annoncekontoen og i korte danske beskeder, som salgschefen kan besvare mellem to prøveture. Har specialisten brug for nye billeder eller et klip fra værkstedet, kommer der en kort liste over, hvad der skal optages, og I sender filerne digitalt. Når der skal tales sammen, aftales et videomøde i dansk arbejdstid.
Vil du læse mere om, hvordan en kampagne på Meta er bygget op uge for uge, findes der en side om Facebook- og Instagram-annoncering. Sælger I biler til købere fra Holstebro til Silkeborg, giver siden om Region Midtjylland et overblik over regionen, og kommunen har sin egen side under Herning. Hele forløbet fra analyse til start står på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ikke noget lokale i Herning eller i nabobyerne og arbejder online. For et bilhus er det praktisk, fordi ingen skal tage tid fra kunderne på pladsen for at sidde til møde. Det meste klares på skrift, og resten tages over video, når det passer ind i jeres dag.
Når I ringer eller mødes på video med projektlederen, tales der engelsk. Projektlederrollen er nemlig endnu ikke besat af en, der taler dansk. På skrift er alt dansk, fra analysen til opsummeringer og rapporter. Specialisten, der laver bilannoncerne og spørger til billeder fra pladsen, er dansktalende.
Det kan I godt, og mange forhandlere gør det. Annoncerne erstatter ikke opslagene, men de når folk, der ikke er med i grupperne, og de kan målrettes efter område og interesse. Specialisten kan foreslå, hvordan opslag og annoncer bruger de samme billeder og tekster, så det hele hænger sammen.
Det afhænger af, hvor jeres købere kommer fra i dag. Mange forhandlere i Herning sælger til folk i hele Vestjylland, mens et mindre bilhus mest lever af kommunen. Specialisten ser på, hvor henvendelserne kommer fra, og tilpasser området i løbet af de første måneder.
Ja, så længe oplysningerne er korrekte og står på jeres egen bilside. Specialisten kan lade katalogannoncen vise de vigtigste punkter, fx at bilen er gennemgået, og hvad der er skiftet, og lade resten stå på hjemmesiden. Det, der står i annoncen, skal I kunne stå inde for over for køberen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.