Egebjerg er en mindre by i Horsens Kommune, omgivet af landbrug og med Horsens som den naturlige handelsby. De fleste lokale firmaer her lever af kunder i hele kommunen og et stykke ud over den, mens selve byen er for lille til at bære en forretning alene. Det præger den måde, annoncerne skal planlægges på.
I en storby kan en kampagne køre i månedsvis og hele tiden nå nye mennesker. I og omkring Egebjerg er det anderledes. Efter et par uger har de fleste i målgruppen set din annonce, og så falder interessen. Derfor arbejder specialisten med bølger: to til fire ugers kampagner, når der er en god grund, og ro imellem, hvor budgettet hviler eller bruges på at holde kontakten med dem, der allerede kender dig.
Et årshjul i stedet for en løbende udgift
Sammen med specialisten skriver du ned, hvornår på året din forretning har brug for flere kunder, og hvornår du allerede har travlt. Ud fra det bliver kampagnerne lagt i kalenderen, så du ved på forhånd, hvornår der skal bruges penge på annoncer, og hvad de skal handle om.